個性化空氣定製Sprimo：空氣從此不再共享，而能私用

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個性化通風的理念，不是低效率地去凈化整個房間，而是著眼於人們身處的小範圍區域。Sprimo，採用個人通風（personal ventilation）原理，基於空氣動力學，將普通空氣通過特製濾網凈化，將乾淨的空氣平穩安靜地輸送到用戶的呼吸區域，在其1-1.5米左右的區域形成一個乾淨的空氣氣泡。這樣，用戶將被環繞在自己的專屬空氣中——空氣從此不再是共享的，而是可以變為私用的。

作者｜矽谷加先生

編輯｜甲小姐、歐拉拉

微信公眾號ID｜Xtecher

2013年冬天，在矽谷工作一年有餘的紐約大學化學博士韓春曉跟隨一個美國考察團踏上了回國的旅程。

彼時，「雙創」的號角還未吹響祖國大地。在美國已經有穩定工作的他，決定在國內找找機會。可12天走了9個城市，他發現國內尚未成熟的科技創投氛圍恰如同高鐵車窗外化不開的霧霾，江南水鄉中，韓春曉感到一絲寒意。

而2013年的這場覆蓋了25個省市和6億人的霧霾，卻成了他人生中的轉折點。

或許是窗外不到5米的能見度，讓他想起家鄉……韓春曉感嘆：「I am the chemist and I know how to purify the smog. I just don』t know how to make a great product.」(我是個化學家，我知道如何凈化霧霾，只是我不知道怎麼製作出優秀的產品)。

坐在韓春曉旁邊的美國人Ray Combs端著咖啡看了他一眼:「I have been in Silicon Valley making product for 20 years. I know how to make a good product.」(我在矽谷做產品已經做了20年，我知道怎麼製作出優秀的產品。)

望著相處了12天的夥伴，兩人情緒激動，開始討論一個Startup從零到一的所有環節。他們堅定地相信：空氣凈化器，這是擺在眼前真真實實的剛需——因為，健康是人類最基本的需求。

這就是Sprimo兩位創始人相遇的故事。

每個周六的兩杯咖啡

於是，2014年春，韓春曉用年假最後一周調研了江浙一帶的小家電廠，無比興奮：市面上所謂的空氣凈化器，無論是質量還是功能，都無法達到防霧霾要求，產品設計與用戶體驗也粗糙隨意。

韓春曉一回到美國，就興緻勃勃地找到Ray，把自己在江南小家電廠做的調研結果告訴他。50多歲的Ray靜靜地聽完韓春曉的總結，商業嗅覺極其敏銳又親身經歷中國恐怖霧霾的他能夠想像到一款專業空氣凈化器的廣闊市場與商業價值。

可那時，Ray已是另一家創業公司的創始人，他坦誠地對韓春曉說：「我有我自己的公司，恐怕現在不能全職出來幫你」，或許想到了自己身患哮喘的兒子，Ray補充，「但我很喜歡你的想法，我想我可以為你指引路線，我們先以朋友的身份相互交流吧」。

隨後，2014年上半年，韓春曉開始了固定的的周末生活：

每個禮拜六，從東灣家中出發，順路去星巴克買上兩杯熱咖啡，驅車近一小時至位於南灣的Ray的家中，風雨無阻。然後兩人開始討論這一周發生的事件、趨勢，以及空氣凈化器的市場、方向、概念、原理等等。有的時候，兩人也一同散步，一起遠足。Ray告訴Xtecher：「一個公司的創始人們，一定要找個機會一起開車去旅遊，因為旅途中最能看出對方的性格和對事情的判斷。」

韓春曉選擇Ray的理由不難理解，後者是矽谷資深人物，曾是Kindle第一代、第二代產品經理，也是最早的Palm掌上終端的產品經理，他有獨到的思維視角和豐富的產品經驗。而Ray對於選擇合作夥伴亦有著極其嚴格的標準和老矽谷人獨有的角度，他感嘆，自己從未聽韓春曉說過一句抱怨的話，永遠帶著爽朗的笑，並以解決問題的心態去處理創業路上的各種問題：技術、談判、原理、設計、市場、生產、實驗、宣傳等等。

因為這份堅持和笑容，加之對產品理念的認可，Ray 在2014年下半年決定全職加入Sprimo。

Ray告訴Xtecher：「真正打動一個人一起創業的或許不止有市場份額、產品構造、宏大願景，也還有發自內心的真誠與惺惺相惜的共鳴。」

Ray和韓春曉的第一次路演

穹頂之下，同呼吸共命運

2015年1月，Sprimo公司成立。僅僅一個月後，深度公益調查紀錄片《穹頂之下》席捲全國。片中，柴靜以媒體人的身份科普了PM2.5所含15種致癌物的危害，以及其導致50萬人因大氣污染死亡、27個城市急診人數呈爆髮式增長的事實，同時也分析了霧霾的種種成因：燃煤、燃油、鋼鐵、供暖、立法、監管等等。這個日點擊量過億的演講視頻在13億國人心中留下了不可磨滅的印象。

韓春曉說，《穹頂之下》刷爆了朋友圈，但他並不感到驚奇。作為一個研究空氣污染的專家，他似乎早就預料到這樣的結果。

2008年美國奧運選手口罩事件；2009年美國使館發布PM 2.5數據；2012年北京全年霧霾天數達到124天；2013年霧霾波及25個省份100多個城市……霧霾的變化在過去10年間形成遞進關係，中國百姓的心情也隨之愈發焦慮。

霧霾的危害已無需贅述，在其越來受到人們重視之後，中國空氣凈化器這個體量龐大的市場也開始進入八仙過海各顯神通的階段：民企、外企、國企、創業公司都參與其中，應用場景也分為商用、家庭、大型室內、車載凈化器等等。

但在Sprimo看來，全套家庭空氣凈化服務所需設備成本極其昂貴，為一套房屋搭建一個設備動輒幾萬人民幣；車載凈化器則面臨較大功率問題，現有的電力無法支持車內空氣的凈化，再開關門窗時，臟空氣流入，等同於前功盡棄；微型個人設備則更無法解決使用效果與用戶體驗的問題。

在經過市場調研和思考之後，Sprimo最終的定位與世面上的所有設備都不相同——個性化空氣定製。

個性化定製空氣

想像一下，你精疲力盡地結束一個巨大的項目，正要在桌子上休息一會兒，你聞到了身邊人的煙味、飽嗝裡帶著的蒜味、以及酸臭汗味……這就是人們需要個人定製化空氣的原因：純凈清新，隔絕受污染空氣。

個性化通風的理念，不是低效率地去凈化整個房間，而是著眼於人們身處的小範圍區域。Sprimo採用個人通風（personal ventilation）的原理，基於空氣動力學使乾淨空氣從前端的出風口流出時，在其1-1.5米左右的區域形成一個乾淨的空氣氣泡——只需將其放置在身旁，用戶將被環繞在一個屬於自己的空間中。

檢測器、濾網和氣流，是Sprimo最核心的三個技術。

首先，Sprimo獨立研發了世界上最小的空氣質量檢測器：插入手機充電口，用戶就可以隨時隨地地掌握對空氣的「知情權」。它能夠探測包括溫度、濕度及甲醛、甲苯等一系列有機揮發物。這款檢測器在美國Kickstarter上眾籌，僅23小時就達到銷售目標，不到兩周就已超出目標300%。即使在空氣質量相對好的美國，很多人對「看見空氣味道」這個新的概念也十分感興趣。

其次，Sprimo的濾網材料可以針對不同人群的地理位置、時令季節、生活習慣和空氣敏感程度進行調節。在產品的中後期階段，濾網可以為每個用戶進行定製化生產。「人總是對吃和喝有自己的偏好和選擇，空氣也應該有多種選擇」，韓春曉說，「Sprimo的新概念是，可以通過更換不同的濾網，選擇你所要的空氣，就像用不同的茶葉泡出不同味道的茶一樣」。

最後，Sprimo在氣流設計上採用了獨家專利的「低摻雜氣流（Low Entrainment）技術」。淺顯地說，是當乾淨空氣前進時，周圍髒的空氣不會容易混進來，這就保證了空氣在到達用戶時是乾淨的。雖然空氣是流動的，但這個神奇的技術可以像切豆腐塊一樣，瞬間讓局部的空氣和其它地方不同。

「聽起來很科幻，但是，矽谷就是科幻的發生地。」

空氣的屬性包括溫度、濕度、乾淨程度、風速、氧氣含量、味道和噪音等。Sprimo現在的產品雖然只能控制乾淨程度、風速和噪音，但基於「低摻雜氣流技術」專利，未來Sprimo的產品線可以拓展到「個人控溫器」、「個人加濕器」、「個人制氧機」等更多選擇。

「我們的目標是讓人對看不見摸不著的空氣有足夠的控制權。」韓春曉自信地告訴Xtecher。

矽谷的風骨

除了懂產品的Ray與懂技術的韓春曉以外，Sprimo還有一個殺手級的產品設計師——Dan Harden。

Dan是一位世界級的工業設計師。在他20多年的設計生涯中，擁有超過250項設計專利，榮獲200多項設計大獎，並成功完成了很多優秀的作品，其中包括Google Chromecast、Nike Fuel Band、Nest Camera、Roku TV Devices、TP-Link路由器、海爾落地式空調等等。他曾經被CNN、時代雜誌、連線雜誌等媒體報道過，現在是Whipsaw設計公司的首席執行官。Whipsaw公司在2009年被評為「世界頂尖的五家設計公司」。

Dan說：「錢已經不再是我設計的原動力了。我真正關心的，是一個工業設計產品的社會效應：在滿足美觀的同時具有一些真正的意義，比如說解決水污染問題或者能源問題，Sprimo就是我的一個得意之作。」

就在Ray找到Dan的前幾天，Dan還在抱怨美國的空氣凈化器幾十年如一日地老舊。早早就實現財務自由的他在美國最知名的The Home Depot（家得寶）超市看見了二十年前買給兒子的空氣凈化器：同樣的型號，同樣的原理，一個濾網加一個風扇。

所以，當Ray找到Dan的時候，只用了10分鐘，這位全球頂尖的設計師就決定幫Sprimo設計這樣一款集美觀與實用於一體的產品，甚至連他通常報價不菲的酬金都沒提。

韓春曉告訴Xtecher，他在Dan和Ray那裡學到第一件事情，就是產品的設計與優化。

Dan和Ray在展示Sprimo

在設計Sprimo的過程中， Dan 會給出100個設計方案，大家一起篩選出20個，最終產出2個最為滿意的樣品。然後，擔任過Kindle產品經理的Ray會隨機選擇一家星巴克，將產品放在桌上詢問過往行人對它的看法。最後，大家將各方意見彙集，從用戶的視角多次反思，梳理出產品的優勢與不足。

韓春曉告訴Xtecher：「這就是老一輩矽谷人驗證產品的方法。」

如今，年輕的硬體設計師可能會以快速迭代來加速設計的流程，但老一輩硬體設計師則通過一輪一輪的反饋來完成硬體產品的全方位塑造。這也是中國設計與矽谷設計最大的區別——大部分中國設計師往往粗糙地結束自己的設計，然後通過商業反饋在下一代進行改造。而矽谷出來的產品往往用戶體驗極佳，一炮打響。這是因為在還沒有面世的時候，產品已經進行了數次更新換代。

這就是矽谷的態度，也是矽谷的風骨，是喬布斯以初代iPhone橫掃諾基亞帝國的利器，也是Amazon用初代Kindle擴展線下硬體市場，攻城拔寨的法寶。

此後，Sprimo團隊不斷壯大，成員包括世界級「個人通風專家」、擁有多項空氣過濾專利的加州大學伯克利分校教授Jovan Pentalic，擁有多年矽谷產品製造經驗的硬體負責人及數名矽谷資深工程師等等，他們的目標是用矽谷的魔力，將Sprimo打造成凈化器中的「蘋果」。

2016年7月，Sprimo拿到由青島華通集團領投的天使輪戰略投資，這亦是華通在矽谷投資的第一個項目。目前，Sprimo正在進行A輪融資。

產品照片

初心與漫天星海

對於設計師來講，一個產品能夠設計得巧奪天工意味著一個項目的結束。但是對於年輕的Sprimo來說，這只是一個全新故事的開始。

Sprimo所展開後的每一個瞬間都在韓春曉腦中刻下了深深的印記：Dan 和 Ray關於產品發展戰略方向的一次次爭執；每個人耗在Ray家的車庫、加州大學伯克利實驗室和Plug & Play里的日日夜夜；兩次CES展會站台與路過的雅虎記者，百度李彥宏合影；在紐約學生時代所住的地方焦急地等待TechCrunch的專訪；獨立融資成功和被伯克利官方白皮書驗證優越性的喜悅。

李彥宏來到Sprimo在CES的展台

伯克利官方實驗室出一份白皮書，需要十幾個月的反覆驗證，才能得到學校實驗室的背書和世界級「個人通風領域專家」Jovan Pantelic教授的簽名。這樣的產出，時間成本不菲，但對於一個科技創業公司來說，無疑是最好的證實其產品優越性的機會。

韓春曉和Jovan教授在伯克利大學

伯克利白皮書

其實，Ray能夠輕鬆找到任何一份給初創企業進行產品諮詢的工作，薪酬不菲；Dan可以在自己的工業設計工作室里把更多的精力花在谷歌、TPlink、華為、Cisco等多個大客戶上，待遇豐沃；韓春曉也可以像灣區的每一個華人工程師一樣，拿著豐厚的年薪，過上詩酒田園的生活。

那麼，大家為什麼要如此執著於打造這款空氣凈化器呢？

韓春曉告訴Xtecher：「我是被外公和外婆帶大的，一家人住在鞍山。小時候爸爸就跟我說，衛星上看不到遼寧省鞍山市，都是因為鍊鋼時產生的煙。我也不知道是真是假，但惡劣的空氣，對我來說是埋在心中的一根刺。」

在紐約讀博的韓春曉，先後經歷了外公和舅舅的去世，病因都是肺癌晚期。親人的離世恐怕是對海外遊子的最大打擊，或許韓春曉陽光爽朗笑容的背後，都隱藏著不為人知的決心和意念。

很多人看到Sprimo的團隊，往往會詫異：是什麼讓Ray Combs和 Dan Harden這樣的有著資深背景的國際友人在萬里之外的矽谷執著地研究如何凈化空氣，對抗霧霾？

Ray的答案是——他被韓春曉的品格和堅持所打動，最終選擇all in 了進來，Ray提議起名叫作Sprimo，其實就是SpringMorning，春曉。而在韓春曉眼裡，Ray就像他的父親一樣，教他為人處世，教他創業哲學，是他在美國最重要的人之一。

回到2015年初的那場霧霾中，柴靜在《穹頂之下》的演講中這樣描述她所要的生活，「春天來的時候門開著，風進來、花香進來。有雨、有霧的時候，人忍不住想要往肺裡面深深地呼吸一口氣，那種帶著碎雨的、凜冽的、清新的感覺。秋天的時候你會想跟你喜歡的人一起，就一個下午什麼都不幹，懶洋洋地曬一會兒太陽，到了冬天你跟孩子一塊兒出門，雪花飄下來，他伸著舌頭去接的時候，你會教他什麼是自然和生命的美妙。」

這就是Sprimo的初心與信念。對於還在路上的Sprimo團隊來講，自然和生命的美妙，亦在於創業路上的點點滴滴：每一點戰略上的梳理，每一代產品上的更新，每一步流程上的前行，每一次充滿自豪地向別人介紹產品，以及心中那個沒有霧霾的、漫天星海的未來。

我是Xtecher駐美國高級記者矽谷加先生，如果您有國內外科技行業新鮮資訊或獨到見解，歡迎與我聯繫。

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封面設計：王思寧 排版：陳光 校對：伍小仙、楊靜、待定

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