風雲飄搖中的樂視手機：補貼不再，緊急換帥，線下渠道萎縮

對樂視來說，2017年的手機市場只會更嚴峻，一旦失去了渠道商和有力供應商的支持，步履維艱。

文 | 方園婧

據《每日經濟新聞》媒體報道，樂視在深圳的五家線下代理零售門店目前僅剩下一家還在正常營業，即賽格廣場店，其他的樂視移動體驗店、LePar體驗店以及樂視入股的網酒網零售門店都已關門。

一家全國手機零售商有關負責人和36氪記者透露，他們目前已經不再主推樂視的有關產品，「樂視手機的銷量本身就不好，且售價不高，代理價也沒有太多利潤，很多同行都是靠樂視的補貼在賣。」

隨後，一位手機行業人士告訴36氪記者，從樂視開始做手機的時候就感覺這公司「野心太大」。他給記者做了一個估計，以樂視目前的出貨量、產品配置和定價來看，平均賣出一部手機樂視就需要倒貼200元至300元不等。「更何況手機本來就看整體出貨量，出貨量越大，你越容易拿到價格有優勢的材料，也更容易和產線談下更好的價格，以樂視目前的規模來看，補貼只會多不會少。」

根據IHS數據顯示，2016年樂視的智能手機出貨量在1900萬台左右，排在第十位。

這個情況在今年只會更糟。今年4月份，樂視移動進行了一次人事調整。任命阿不力克木·阿不力米提（簡稱「阿木」）出任樂視移動CEO（代）， 而樂視移動公司總裁馮幸則轉任樂視運營商公司董事長兼CEO，不再擔任樂視移動總裁，他的工作重心轉移到政府事務和運營商事務工作。

馮幸之前對於樂視來說還是提供了很大的幫助的。去年1月，樂視移動公司曾宣布樂視超級手機上市近一年的出貨量已達到500萬台，並預計在2016年能達到2500萬台至3000萬台的產能，預計2016年銷售1500萬台手機。

當時大部分的手機是馮幸利用之前的運營商資源和關係，和運營商、渠道商簽訂了包銷協議。今年三四月，樂視先後和中國聯通、京東簽訂了近1000萬台的包銷協議。

而阿木上任後，首先否認了過去樂視手機的成績。在4月的樂視新品手機發布會後，阿木表示，「過去這個六個月左右時間手機部分近乎停滯，其實是因為手機增速過快，整個資金的運作和供應鏈的能力跟不上，全價值鏈管理能力滯後了。 」

他認為，儘管樂視手機在過去出了種種問題，但「手機只要有渠道和性價比就不愁賣」、「合作夥伴只要能保證資金鏈控制良好就能合作下去」。

但等待他的仍然是一個非常棘手的難題。無論是線下渠道商，還是合作夥伴，此前樂視因為資金緊繃拖欠供應商賬款的問題造成了供應商的一定不信任感。如何修復著這種關係還存疑。

另一方面，線下渠道商也表示對銷售樂視手機並不積極。一位渠道商告訴36氪記者，部分手機廠商通過多款新品組合的方式，可以讓激發線下渠道商自行進行營銷組合，促進銷售。但樂視的手機型號較少，銷售利潤低，也沒有給予渠道商很好的利潤空間，「大家興趣不大」。

更何況，阿木還曾表示，「我們不會設定特別高的毛利，因為硬體是獲取用戶的手段，如果在這上面設立過高的門檻，就獲得不了用戶，後續的生態運營的現金流就加不上去。」

樂視代工廠仁寶崑山和手機面板供應商信利電子，首先通過債轉股的方式先後成為了樂視的股東。也陸續有一些之前欠款的供應商也先後考慮樂視的「債轉股」方案成為樂視的股東。

但對樂視來說，2017年的手機市場只會更嚴峻，一旦失去了渠道商和有力供應商的支持，步履維艱。Trendforce和GFK等調研機構指出，2017年的中國智能手機市場預計增速比2016年還要悲觀，出貨量會出現整體下滑的情況。在華為、小米、魅族等手機廠商都先後爭奪線下渠道資源時，樂視的錯失，很可能會為它帶來多米諾骨牌效應。

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