姍姍來遲的鎚子春季新品發布會為要何選擇深圳？

鎚子科技創始人及CEO 羅永浩

新浪科技 李根

作為東半球最具話題性的手機公司，鎚子科技的春天發布會顯得姍姍來遲，不過至少在昨日，鎚子科技還是最終公布：將於5月9日，在深圳舉行。

這是一個意料之外的發布會地點，至少對於諸多不明就裡的鎚子關注者來說，深圳是一個陌生的南方城市。

意料之外的深圳

此前，羅永浩和鎚子科技最熟悉的地點是主場北京，尤其是國家會議中心的場地，已然讓羅永浩達到了上台步數都成肌肉記憶的地步。其後是上海，由於北京場館預訂方面的問題，鎚子科技自成立以來先後兩次登陸上海。

然而移師深圳，尚屬第一次，而且事先也預兆不多。

首先是深圳並非鎚子科技主場，且比起上海來說距離更遠，不可控因素更多，要打造一場影響力盛大的發布會，對鎚子科技挑戰不小。

其次是鎚子此舉頗為「反其道而行之」。由於北京在媒體輿論方面的中心地位，不少總部位於南方的科技公司，都不遠千里尋求在北京召開發布會，但坐標北京的鎚子，卻意外選擇了「離開」。

情理之中的選擇

自鎚子科技公布深圳召開發布會的消息後，外界的疑惑和推測始終存在。雖然鎚子科技官方並未過多解釋原因，但新浪科技還是探知到一些影響到該決策的具體原因。

第一是數據層面。在去年鎚子科技M系列新品發布會後，羅永浩曾就選擇上海做出過解釋說明，認為在消費數據和實際購買層面，江浙滬和深圳廣州，情況都不錯，甚至比北京要好。希望在購買力強勁的地區將影響力轉換為實際購買，這可能是首要原因。

第二是日期層面。鎚子科技此時召開發布會，算不上晚，但也絕非最佳時機。競爭方面，目前正是國產手機廠商扎堆發布新機的時候，產品、營銷和供貨都可能面臨正常狀態外的幾倍壓力。更直接的是發布會扎堆，場館預訂更加困難，而且由於鎚子科技的關注度，在北京預訂場館還面臨保密性方面的挑戰。

第三則可能因為團隊協同。由於此前多次在供應交付上吃虧，鎚子科技從堅果和M系列開始，都格外重視「現貨」的準備，眾所周知的是，鎚子的供應鏈一直都在深圳，而發布會召開前，團隊特別是羅永浩本人，更可能處於深圳駐廠和北京準備發布會的「異地協同」狀態。

此次發布會前，羅永浩更是已經披露會將現貨交付準備到50萬的量級，這比以往任何一次新品發布，更具挑戰。如果北京之外選擇發布會地點，深圳可能會在時間成本和協同成本上更合理一些——如果繼續選擇上海，將是三地作戰的局面。

當然，深圳的「好處」還有供應鏈和合作方層面的影響。由於鎚子科技的供應鏈和合作方多半來自深圳及周邊，在深圳召開發布會，可以更加直接地在現場影響到合作方。實際上，鎚子科技始終在發布會現場擁有國內競爭對手無法比擬的號召力，這是通過報道甚至直播都無法展現的，如果能夠讓供應鏈及合作方現場感受用戶影響力，或許對於合作方是一劑強心針。

值得一提的是，到深圳開發布會也並非臨時起意的決定，至少在M系列發布後，羅永浩就向新浪科技表達過類似的想法，他當時稱不排除以後登陸北京上海之外的第三方城市，並且深圳所擁有的「民意」基礎和「戰略」潛質，都是重要參考原因。

所謂戰略潛質，可以理解為鎚子可能會成立的地方分公司。實際上在上海召開過發布會後，鎚子科技就在上海建立了分部，而深圳分公司，恐怕也只是時間問題。

兩個不好公開說明的因素

然而，鎚子科技發布會「逃離」北京，可能還有兩個官方不太好公開的原因。

一是地域風氣。由於北京所擁有的政治中心地位，在安保和場館關係方面，可能都更為嚴格苛刻，而且避免不了「潛規則」。

新浪科技此前曾專門就此詢問過發布會場館相關人士，對方對比過這樣的不同：「安保等級和要求是一方面，北京顯然要嚴格甚至苛刻很多。但最重要是』關係』層面，如果在北京場館需要一些個性化要求，單有額外經濟支付還搞不定，需要』搞關係』，即和場館相關負責人長期維護好關係。」

這可能在其他企業看起來司空見慣見怪不怪，但對於鎚子科技的調性和公司文化來說，舉辦個發布會還要長期維護好關係，甚至需要專人記住某某負責人女兒生日之類的「用心」，估計是難以接受的。

羅永浩本人則更是自由主義和市場經濟的擁躉，如果正常市場行為並不能通過完全的市場交易來解決，那估計他會備感鬱悶。並且鎚子發布會為了整體效果把控，少不了一些場館規定之外的需求，如果不能通過正常市場行為解決，可能也會造成發布會用戶體驗減分。

另一原因可能來自「傳統」。雖然羅永浩和鎚子科技從未官方談論過，甚至連私下玩笑也未提及過，但邪門兒的是，自鎚子科技成立以來，在非北京舉辦的發布會，最後實際產生的銷售效果，總要比在北京好一些。

比如鎚子科技成立以來，先後在北京發布了Smartisan OS、Smartisan T1，和Smartisan T2，以及不是非常正式發布的堅果文青版。這些發布會效果上，Smartisan T1，和Smartisan T2的聲勢都非常不錯，但具體到交付和銷量結果上，可能遠不及在非北京發布的堅果和Smartisan M1/M1L。

所以這一次登陸深圳，既準備了50萬現貨，又擁有驚艷外觀設計和軟體交互新品的鎚子科技，會有怎樣的新際遇？