買手必知的中國showroom產業簡報

國內時裝產業在不斷擴充格局與探研深度的過程中，似乎已經迎來了「最好的時光」。就像那句話說的那樣「人生的出場順序究竟有多重要？」重要到，中國的showroom早出生二十年，現在的買手和設計師都將籍籍無名。

時尚買手-最能幫設計師和買手店賺錢的時髦商人，什麼樣的場景適合於買手相遇

-showroom.

什麼是showroom？||

簡單來說showroom就是用一個空間展示最新設計，專業術語解釋是源自歐美時尚行業的成熟市場運作模式，一個聚集設計師品牌和買手的線下交易平台。

Showroom做什麼？||

一方面設計師展示自己的作品，另一方面買手在高密度的選擇里找到合適的產品並進行訂貨。我們必須承認，現在的潮流是設計師與買手共同創造的。

Showroom之間有什麼不同？||

按周期長短可劃分為全年常駐和時裝周短期。

全年常駐的Showroom也會在時裝周另找更大的場地，做更個性化的展示，吸引媒體、博主和買手。

但更多的Showroom都是時裝周短期的tradeshow，設計師在秀結束後拿著衣服和LOOKBOOK參展，吸引買手前來訂貨。

按品牌數量劃分為單一品牌自營和多品牌集成Showroom。

對於規模較大的成熟品牌，由於客源相對固定，品牌定位清晰，所以他們一般選擇做自己品牌獨立的Showroom，由公司內部完成每一季的訂貨和反饋。

但對於大多數新興設計師和品牌來說，由於自營Showroom成本很高，並且缺乏買手資源，所以他們會選擇入駐多品牌集成Showroom將自己品牌的商業部分交由專業Showroom統一管理。

除了fashion show之外為什麼需要showroom？||

Reason①：與設計師互動-mini talk，可以更好的了解設計靈感與一手信息

Reason②：近距離觸摸面料，直觀感受剪裁與細節

Reason③：品牌show一般10-15分鐘，只能用來看設計趨勢，showroom里買手可以近距離觀看設計

Reason④：溝通交流，年輕品牌更廣泛的接受市場測試和反饋的地方，可以快速成長

Showroom在中國-發展趨勢||

·更多海外品牌參與到中國showroom

2009 年時裝周開始打造中國原創獨立設計師那年，6 天時間舉辦了 10 場發布會；今年，8 天時間，光是新天地主秀場就舉辦了 50 場發布會，另外三個秀場加起來總共舉辦了 85 場發布會。

參加showroom的買手店希望成為下一個連卡佛，海外品牌希望成為下一個「維特萌」。Showroom打算大家認識，就是這樣。

·海外品牌備受青睞

通過Showroom和買手的引入和帶動，中國消費者已經能在零售端看到更多的海外品牌。

海外品牌的設計、生產、定價都更加成熟穩定，只有這樣才能保證買手店持續穩定的銷售，買手訂貨時才會更有思路，什麼時候上什麼樣的商品，店內陳列和推廣如何配合，秋冬季第一個波段、第二波段應該上什麼貨等。

·零售百貨和商業地產大浪淘沙中轉型參與其中

中國傳統大型百貨零售集團例如貴陽星力集團、王府井百貨、新世界百貨、新光集團等都參加了2017年剛剛結束的上海時裝周的showroom。

·買手全球化，中國買手專業化，買手店激增

中國買手店的開店速度可以用「激增」來形容，以上海為例，2014年上海約有買手店70多家，到2016年，一年裡就有約80個新買手店品牌入駐上海，買手店總數接近300家。除了上海、北京、廣州這樣的一線城市，杭州、成都、重慶、南京等城市也開設了20-50家買手店，很多三線城市也都新增了1-10家不等的買手店。全國買手店數量達1000家只是一個非常保守的估計。

國內買手店的地理分布情況

中國買手店地理分布統計表

中國買手店大規模湧現，其中不僅是從線下實體的外貿精品店轉型、單一品牌代理店或傳統服裝經銷商轉型，還有更多的線上電商平台和內容電商開始關注並採購小眾新銳品牌。

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