別無效謙虛 要有效吹牛

吹牛要分場合，約會時自誇顯得很自負。本文所有圖片由Morgan Schweitzer繪製。

作者 Elizabeth Bernstein

喜歡吹牛？這可能是件好事。

布朗大學心理學家關於「自我拔高」（就是大多數人通常所說的「吹牛」）的一項最新研究結果表明，人們可以通過用心選擇合適的「吹牛」時機和方法巧妙地操控他人對自己的看法。若在有理可依或者無法反駁的情況下「吹牛」，人們會認為你雖然自負，但卻能力出眾；若對自己的成績低調沉默，人們會認為你為人和善謙遜，但能力有限。

愛吹牛的人——公然宣稱自己在某方面比別人出色——可以分為兩種類型：自身能力可以支撐自誇言論的合理吹牛者，或者純屬誇大事實的不當或者出格吹牛者。

吹牛有風險。過往研究表明，人們往往認為愛吹牛的人過於自戀、缺乏道德感。同時，他們適應能力較差、人緣不好、不知自重。和男性相比，人們對愛吹牛女性的評判往往更嚴苛。

去年10月在《社會生理學》網站上發表的一項布朗大學最新研究中，研究者讓198名年齡在18歲至65歲之間的受訪者閱讀四個故事。故事中有個人參加了一場測試，並對自己的表現進行了評價。每個故事的場景不同：這個人覺得自己考得很好，事實上的確表現出色；他覺得自己考得很好，但實際上成績並不好；他覺得自己考得糟糕，但事實上考得很好；他覺得自己考得不好，事實上也的確糟糕。

受訪者在兩個方面對這個人進行了評分，包括能力（他的理性程度、聰明程度和經驗缺乏程度）和道德（他的道德水平、可靠程度和自私程度）。

在第二次研究中，研究者讓一半的受訪者閱讀和第一次研究中類似的故事。另一半受訪者閱讀的故事則只包含關於測試結果或主人公如何評價測試表現的其中一項內容。

此項研究揭示了一種此消彼長的關係，研究者們稱之為「謙虛悖論」。和謙虛者相比，人們認為自誇者的道德感更弱但能力更強，除非他們的吹牛言論毫無支撐、不可持續。在這種情況下，他們會被視作能力更差並且道德感也更弱。而在他人眼中，不吹牛的人，即所謂「謙虛者」，雖然道德感強，但能力卻不足。

這說明了什麼？此項研究的首席研究員、布朗大學心理學系研究生Patrick Heck稱，「若能停下來想一想『我更希望別人將自己視作有能力的人還是有道德的人？』，你就可以戰略性地控制他人對自己的看法」。他認為，如果在面試中，自誇是件好事——只要你有理可依。但是如果你是在約會或者處在一個希望被他人喜愛的場景，謙遜則是更好的選擇。

面試敢於自誇，而且能拿出佐證，就會加分。

來自加利福尼亞州伯克利市的經理人教練、《避免牛皮吹爆的「吹牛」藝術》(Brag! The Art of Tooting Your Own Horn Without Blowing It)一書作者Peggy Klaus 稱，要防止陷入「無效謙虛」，即在必要情況下沒能說出自己的成就。但她同時指出，「我們也要避免牛皮吹爆」，包括誤導聽眾、時機不佳、沒完沒了以及撒謊。

那麼怎樣「吹牛」才能恰到好處？

★ 選擇場合。

如果你更想被他人喜歡而非令人印象深刻，不要吹牛。

★

這會讓他人反感。Klaus女士稱，「一旦被發現，他們再也不會相信關於你的任何事情」。

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研究結果表明，人們不喜歡錶現出優越感的自誇者，因為這表明他/她用負面的觀點看待他人。「我做的意麵醬超贊」可以，但「我做的意麵醬比我姐姐（妹妹）做的好多了」就不行。

自誇時不宜與他人比高下。

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Klaus 女士建議，要在自誇的過程中加入幾點具體的依據。人們喜歡聽故事，有了故事就不會乏味。故事能讓吹牛過程變得更具體、縮小距離感，讓人感覺不那麼高高在上。

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完全避免在句子的開頭說「我」是不可能的。但是如果總是圍著自己轉，你會讓人無法忍受。讓他人融入你的故事，認可他人的功勞。

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熱情可以傳染。「我真的為此感到無比驕傲，想和你一起分享」就是個很好的開場。

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Klaus 女士讓她的客戶事先進行「吹牛」演練——以增強他們的興奮度。她指出，「真正到了『吹牛』場合，人們往往會『崩掉』，用詞單調呆板、缺乏重點」。

她建議「超越極限」，例如可以採用以下略顯誇張的說法：「我

迫不及待

簡直不會相信

無比驕傲

Klaus女士認為，這有助於他們對這種熱情度形成一種肌肉記憶。

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