快看漫畫瘋狂崛起，它給這個行業帶來了什麼？

一家成立不到 3 年的公司，依靠女性向內容成為漫畫領域最矚目的玩家。

2017年1月，快看漫畫宣布獲得 2.5 億元 C 輪融資，投資者包括天圖資本、紅杉資本、今日頭條、光信資本等知名機構。一個月後，快看漫畫眾多員工在朋友圈貼出「APP 日活超 900 萬」的海報。

一位內容領域的投資人告訴漫遊學人：「快看最讓人看不懂的地方，就是在相對小眾的垂直領域，做到了瘋狂的增長」。根據外部數據，快看漫畫在 2016 年初的 DAU 為 300 萬左右，但一年間，這個數據就到了900 萬，在漫畫品類中已經排名第一。

與其瘋狂生長不匹配的是其一貫的低調，在此前接受採訪時，快看漫畫創始人陳安妮說：

快看漫畫對外曝光太少了，很大一部分公眾不知道快看漫畫已經發展到這麼大體量了，對於我們團隊的認知也不夠清晰。2017 年我希望能夠增加公司、團隊的曝光量。

內容和營銷的勝利

快看漫畫的崛起，得益於其內容的創新。

最基礎的是內容的呈現——快看的所有漫畫均為高清，其對作者的畫稿有明確的高 DPI 要求，對外甚至打出「不高清不讓上」的口號，這改變了人們用手機看漫畫一貫的感覺——此前，布卡漫畫、有妖氣等產品更多將頁漫直接搬到手機客戶端上，由於尺寸不匹配，閱讀體驗並不輕鬆，而快看漫畫通過條漫+高清畫質的表現形式，使其真正匹配。

在進行內容推薦時，布卡漫畫等產品依舊採用封面推薦的方式，但快看漫畫已經給每個更新的章節都放上精美的專屬大圖，吸引用戶去點擊。

內容呈現之外，快看漫畫更大的優勢在於其內容類型。

華人文化產業基金媒體娛樂體育部總監黃俊傑在接受漫遊學人採訪時說：「快看思路很清晰，它在內容上找到了區別於有妖氣、騰訊動漫的一個道路。」所謂獨特，意指其針對女性漫畫市場的輕娛樂路線。

在漫畫這一行業，公認的說法是「內容在哪裡，用戶就在哪裡」，用戶對產品本身並沒有強忠誠度，他們更關注內容是否足夠多，是否符合自己的趣味。

此前紅極一時的布卡漫畫，因為其海量盜版日漫收穫了眾多用戶，並拿到了多輪融資。但在2015年9月宣布正版化策略之後，下架大量盜版日漫，導致用戶流失嚴重，目前布卡漫畫已經不被騰訊動漫及快看漫畫視作有競爭力的對手。

（《狐妖小紅娘》主角塗山蘇蘇）

騰訊動漫和有妖氣的成長更多是依賴在原創領域的辛苦耕耘，打出了「國漫」的號召力。前者的《狐妖小紅娘》、《一人之下》和後者的《鎮魂街》等作品，都因為其強烈的本土特色而受到歡迎。

快看漫畫則走了迥異於騰訊動漫或有妖氣的路線——從女性的趣味出發，大量創作基於三次元（現實）世界的情感、明星等娛樂性強的輕度題材，從而脫穎而出。一家同時在騰訊動漫和快看漫畫上連載作品的漫畫內容提供商告訴漫遊學人，「騰訊動漫和快看的差異就像是中央電視台和湖南衛視的差異，一個權威有深度，一個娛樂性強。」

漫遊學人此前曾對快看漫畫作品類型進行分析，發現排名位於前列的類型，分別是爆笑、耽美、劇情、戀愛、校園，這與騰訊動漫和有妖氣濃厚的直男氣質有極大不同。而快看漫畫力推的《整容遊戲》、《零分偶像》等作品，也緊貼現實熱點和女性趣味，從而成為爆款。

快看漫畫知名作品《整容遊戲》

一位專註二次元領域的投資經理告訴漫遊學人，快看漫畫本質上是一款娛樂產品，如同韓劇和綜藝節目，「它的內容，帶給用戶更多的是淺層的消費爽快感，並沒有承載更厚重的東西，與我們小時候看過的漫畫完全是兩個概念——當然這也許就是它受歡迎的原因。」

在營銷上，快看漫畫不再專註於核心二次元人群，而是在微博和 QQ 空間進行更大眾的推廣。早期，快看漫畫依託陳安妮和諸多網紅作者在微博上的影響力，拉來了第一批用戶。此後，快看漫畫在產品推廣上將精力放在年輕用戶更為聚集的 QQ 空間，通過廣點通進行大規模投放以拉新。據了解，快看漫畫 2016 年在廣點通上的投放規模已經達到 3000 萬至 4000 萬元——這超過了任何一個競爭對手的投放金額。

而在作者的運營上，快看漫畫也打破了常規。一大幫年輕的簽約作者，如卡里、金丘等人被快看漫畫當成網紅般運營——他們除了發表作品、和用戶在社區互動之外，也會拍攝平面硬照、參與微博訪談、線下籤售等，這讓快看平台上作者和用戶的關係非常密切。某漫畫平台市場負責人對漫遊學人說，「快看的作者在線下進行集體簽售時，最多的一天能簽售上萬本，但其他的平台做簽售，能有幾百本就已經很不錯了。」

2014 年底創辦後的很長一段時間，快看漫畫未曾經歷過生存上的困境，讓它焦慮的無非是發展速度以及圍繞著陳安妮的一系列公關危機。即便在 2016 年之後，開始面臨對手的追趕，快看漫畫依舊是自信的——這種自信來源於比競爭對手更快的用戶增長速度和堅實的內容壁壘。

和漫遊學人接觸的快看漫畫員工，談起同領域的對手時，也不像其它創業公司富有攻擊性。他們誇讚騰訊動漫的薛之謙推廣 H5，也對騰訊動漫推出「女生」頻道心懷忐忑，但還不至於焦慮的地步。

但到了 2017 年，快看漫畫開始面臨真正的焦慮——擁有了近千萬的日活躍用戶之後，估值達到 10 億元之後。它需要證明自己不僅僅是一個好產品，還是一門好生意。

這種焦慮直接體現在招聘上。

從2016年底開始，快看漫畫廣泛招募市場和商業運營領域的員工，具體職位包括付費運營、會員運營、遊戲運營、電商運營總監、版權開發、影視版權負責人等。從以上職位可以看出，快看正嘗試所有可能的商業化手段——包括付費內容、遊戲、電商、版權開發。

針對用戶的商業化策略，如收費會員等，已被騰訊動漫驗證過。只是此前快看漫畫高舉高打「免費高清日更」口號，會讓其面對用戶時頗為尷尬。

基於快看漫畫的「女性」基因，它在電商和版權改編這兩個方向的商業化嘗試，被廣泛看好，這也是其目前推進速度最快的兩個模塊。電商模塊已經在新版的快看漫畫里上線，版權改編方面，快看漫畫也與萬達影業、企鵝影業、聚禾影業、中匯影視以及磨鐵娛樂等達成了合作。而遊戲，更多被認為是補充，黃俊傑表示：「女性向遊戲弱一些，流水不能做到特別高」。

從邏輯來說，快看漫畫的商業化前景頗具想像力——問題是，實現這件事情比快看擅長的內容和營銷更複雜。一個可以對比的案例是，擁有數億年輕女性用戶的美圖公司，同樣被認為前程遠大，但至今在商業化道路上坎坷前行。

快看仍然需要儘快拿出一張成績單，證明自己在商業化方面也是個「好學生」。

在快看漫畫的影響下，一些漫畫產品發生了極大改變。

比如網易漫畫，它的首頁排版和快看非常相似，而推薦的內容乃至作品畫風，都和快看漫畫上的女性向內容別無二致。

（網易漫畫 App 界面）

2017 年 4 月 20 日，在騰訊互動娛樂年度發布會上，騰訊動漫宣布將引入一批「新作者」。其中柯小、妖妖小精、幽靈、尤米等人都是條漫作者。今年3月，由南派三叔擔任總策劃的女性向條漫《代嫁丞相》也在騰訊動漫平台上線。而在更早前，騰訊動漫推出了「女生」頻道。

這一系列動作都是騰訊動漫在女性內容領域的布局。騰訊互動娛樂事業群市場部的一位員工告訴漫遊學人：「我們與快看漫畫並不處在共同的維度上。作為綜合性的漫畫平台，騰訊動漫需要多元化的內容滿足用戶的需求。如果用戶有女性內容的需求，我們自然會加強。」

騰訊動漫更熱衷的，仍然是「集英社」的那套玩法——扶持精品內容，打造大眾向的 IP。過去兩年，《一人之下》、《狐妖小紅娘》等作品的成功，不僅為騰訊動漫帶來用戶影響力，也為其贏得行業的尊敬。

對於快看漫畫來說，這種大眾向的 IP 影響力恰恰是其短板。

這與快看漫畫承載的漫畫形式——條漫相關。作為社交媒體時代開始流行的漫畫形式，條漫滿足的是人們碎片化時間的需求，很難表現複雜的敘事和宏大的世界觀，所以有人說：「條漫更像是小品或者相聲的舞台，而大型故事的表現方式更像是電視劇」。而「小品」和「相聲」，的確很難成為有影響力的 IP。

此外，外界對快看漫畫熱門作品的風格和價值觀頗有爭議。知乎上有人評價快看漫畫：首頁飄的那些又是出軌又是小姐的，面向大眾的漫畫那麼多 18 禁情節是想荼毒青少年嗎？這些作品的調性甚至可能會影響其商業化進程——很難想像，其熱門作品《復仇高中》、《出軌俱樂部》能被改編成面向大眾的電視劇。

在 DAU 已經快到千萬的時候，快看漫畫也許應該在內容上做些改變——即便這些內容曾經幫助過它迅速成長。

題圖：快看漫畫熱門作品《請把我哥帶走》