HPE 關閉整條 OpenSDN 產品線：完全退出了電信級SDN市場

互聯網服務提供商（ISP）們被告知，它們得另找一家供應商。因為惠普（HPE）已悄然關閉了其OpenSDN套件，即日起生效。

目前銷售人員已接到關閉客戶演示和概念證明安裝的命令。IT買家將被告知：如果他們想要評估和部署軟體定義網路（SDN）產品，必須考慮其他廠商的產品。

HPE的工作人員還接到了對此舉保守秘密的命令，不得對公眾宣布，如果客戶和合作夥伴問起來緣由，只需告訴他們這個科技巨頭「停止HPE OpenSDN的開發」。

上述信息源自英國IT網站The Register在今天看到的內部備忘錄；備忘錄聲稱，HPE將不再支持這個網路平台。

多年來，HPE一直宣稱該平台是面向ISP和IT服務提供商的解決方案。

這封電子郵件是由產品副總裁薩爾瓦·拉扎（Sarwar Raza）和電信銷售負責人雅克·拉梅斯（Jacques Rames）共同撰寫的，他們倆聲稱，決定叫停「是出於業務和財務層面的考量。」

他們倆還證實了HPE，承認公司「將不再提供一款原生的電信/服務提供商SDN解決方案。」不過，這個企業巨頭特別指出，切不可將此舉視為遠離開放平台。

我們獲悉，計劃被砍的產品包括OpenSDN控制器、VPN和SFC這三條產品線。HPE告訴銷售人員：公司將不再接受這些產品的訂單，也不履行訂單。

備忘錄寫道：「HPE OpenSDN的替代選擇包括DCIG Networking公司提供的HPE分布式雲網路（DCN）產品。需要注意的是，這類產品並不是彼此的理想替代技術，所以你可能不得不基於DCN功能特性，重新評估開放平台方面的機會。」

The Register請HPE發表評論。發言人沒有否認備忘錄已發送下去一事，表示有人會聯繫我們發表聲明，至今仍未收到回信。

已下是通知的全文，包括針對工作人員的常見問題解答（FAQ）：

From:產品管理和通信解決方案業務副總裁薩爾瓦·拉扎以及全球工業通信、媒體和娛樂SDN/NFV銷售負責人雅克·拉梅斯

HPE告知我們的銷售隊伍停止銷售HPE OpenSDN系列解決方案，即日起生效。這包括HPE OpenSDN 1.0數據中心網路控制器、HPE OpenSDN SD-VPN解決方案和HPE OpenSDN SFC解決方案。來自這些產品系列的產品和服務庫存單位（SKU）將不再接受訂單或履行訂單。公司根本未計劃推出HPE OpenSDN解決方案的後續版本。

為何發布這則通知？

HPE將不再提供原生的電信/服務提供商SDN解決方案。我們將改而依賴合作夥伴來滿足這項功能。公司是根據業務和財務層面的考量做出這個決定的。

到時會對外宣布嗎？

HPE根本沒打算對外宣布。到時通過客戶團隊，做好與受影響的客戶溝通這項工作。

我們對行業和媒體分析師怎麼說？

若有問題，請直接詢問朱莉婭·奧契尼羅（Julia Ochinero）。

我們對客戶怎麼說？

不要主動向客戶聲明。如果客戶問起來，統一回復HPE已停止HPE OpenSDN的開發，現在提供合作夥伴的解決方案來取代它。必須通過客戶團隊，做好所有的客戶溝通工作。

我們對合作夥伴怎麼說？

全球合作夥伴團隊在告知受影響的合作夥伴。目前HPE OpenSDN與合作夥伴整合的所有活動一律停止。如果合作夥伴問起來，統一回復HPE已停止HPE OpenSDN的開發。

有替代方案嗎？

HPE OpenSDN的替代選擇包括DCIG Networking公司提供的HPE分布式雲網路（DCN）產品。請注意：這類產品並不是彼此的理想替代技術，所以你可能不得不基於DCN功能特性，重新評估開放平台方面的機會。」

我的客戶目前在運行演示或概念證明。從這則通告來看，下一步該怎麼辦？

所有針對OpenSDN的概念證明/演示需要在與客戶團隊協調的基礎上逐步停下來。我們現處於敲定和提交包括OpenSDN解決方案的具有約束力的投標的最後階段。

我們有什麼辦法？

正在審核所有目前的概念證明，了解它們是否具有戰略性、我們是否有機會轉給合作夥伴以便繼續踐約。所有針對OpenSDN的概念證明/演示都需要在與客戶團隊協調的基礎上逐步停下來。

我的客戶需要一款基於開源的或輕量級的SDN解決方案。我有什麼辦法？

請把任何這種機會轉給產品管理團隊來審核，以便確定我們的OpenSDN專長是否可以被用作一項潛在的服務來加以提供。不過要注意：不會在這個領域繼續提供產品。

此舉是否傳達出了遠離開源解決方案的訊號？

在過去幾年間，HPE繼續領導OPNFV開源NFV社區，並對幾大開源項目作出了重大的貢獻。我們的決定並不是基於開源解決方案與專有解決方案的優點或其他方面。HPE繼續支持開放的、基於標準的解決方案以及同類中最佳的合作夥伴解決方案，那取決於具體的客戶要求。

我們可能需要全球產品/銷售/管理團隊的人員與重要客戶會面，解釋這個決定。誰能幫助？

若有任何需要逐級上報或會面的請求，請聯繫雅克（全球通信、媒體和娛樂NFV/SDN）或薩爾瓦（全球產品管理）。

我們的客戶可能要求書面解釋我們的決定。我從哪裡獲得這種解釋？

請勿將內部溝通的任何內容轉發給客戶。如果你需要針對特定客戶的聲明，請聯繫薩爾瓦。

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