4大心理學效應，無法抗拒

刻板印象——人類的判斷傾向經驗主義，我們大腦的認知傾向於複雜問題簡單化，於是會導致局部信息替代整體信息或者是先入為主的錯誤觀點。最典型的例子是將一個信息通過10個人進行傳遞，最後一個人得到的信息將是面目全非的，因為在這個過程中每個人都是以自己印象最深刻的部分作為加工對象，於是最初得到的信息被簡單化了。1993年心理學家布雷調查了100名白人大學生對不同人群的刻板印象，結果是蘇格蘭男人喜歡都穿裙子，女人都是紅頭髮，黑人都是懶散的。人類認知是有局限性的，這種局限沒有依據，最終我們快速得到了錯誤的刻板印象。

印象整飾——人總是會刻意修飾自己在別人面前的形象，這是一種自我欺騙，也是自我認可。當別人讚美你，你真愛讀書，你會刻意去迎合這些讚美，好比向他展示你的書櫃，談論你屈指可數的讀書。當別人說你是一個善待寵物的人，即使你私下有虐待傾向也不會再表現出來了。當別人說你像淑女，你可能會有優雅的一天，從言談到穿著。迎合討好是其實是一種心理策略，讓別人得到滿足的同時使自己與既定印象相符合，維護了自尊。認知心理學家認為印象整飾效應雖然一定程度上去除了自己的個性，但是增加了自我認同感，也使人的情緒更加舒緩。

框架效應——心理學框架效應顯示，在損失和收益面前，我們更傾向關注於損失。好比有個人在河裡呼救，一位好心人路過喊道，「把手給我」，水裡面的人沒有反應，好心人又說「我把手給你，抓住我。」這個人伸出了手。表面上看兩句話表達的意思是相同的，而在被動方看來，未得救先損失一隻手往往是法接受的，而別人把手給你，你會獲得一個主動權，當然這只是一個小故事，我們從中窺探的是人心。在大多數時候，等量的損失和利益產生的心理影響是不相等的，我們寧願損失更少而不是獲得更多利益，這是一種普遍心理傾向。

曝光效應——心理學又稱之為熟悉定律，熟悉的事物能帶給我們安全感，而尋求安全是我們的心理傾向，是進化的結果。最典型的是男女交往過程，你遇到了一個喜歡的女生，如何增加她對你的好感呢？曝光自己，經常在她身邊出現，一起上課，同時出現在健身房，隨著你曝光率的增加，她對你的好感會加深，熟悉的事物是不會帶給她危機感的。心理學家認為，曝光效應具有兩點局限性，一開始就產生厭惡感，頻繁曝光產生衝突，都將使得其無效化。從社交角度分析，巧妙利用曝光效應，可以讓更多的人對你產生好感、喜歡你，簡單有效。