你去實體店買鞋嗎？Nike 計劃在實體店打折，迎戰 「網購」

伴隨著 「網購」 這一新型消費形式的愈加深入，傳統零售店鋪自然受到了極大的衝擊。為了吸引消費者走出家門，回歸傳統的線下購物形式，Nike 日前宣布將於今年起調整北美市場的銷售策略，以此迎接 「網購時代」 所帶來的挑戰！

此次 Nike 針對旗下北美各大有庫存的零售商，允許這些通路的線下店鋪，對於常年性商品提供給消費者最多 25% 的價格折扣。

Nike 對於此次的全新定價策略，也給出了自己的解釋：「我們定期會檢查自己的最低定價系統是否合理，而鑒於 Nike 產品線的廣度與深度，我們在去年簡化了這一政策。」

雖然整個運動用品銷售額在不斷的增長，但是近幾年，傳統零售店鋪受到了線上店鋪的強烈衝擊。據數據統計，運動用品的在線銷售額從 2010 年的 11.8% 增長到了去年的 15.8%，運動服裝的在線銷售額從 2010 年的 12.8% 增長到了去年的 17.2%。反觀線下，則是節節敗退。

舉個例子，去年北美運動零售商巨頭之一的 Sports Authority 正式破產，欠下了高達 11 億美元的債務，而 Sports Authority 只是一個縮影，其它類型的實體運動品牌連鎖店也面臨各種困境，面臨的局面同樣不好受。

因此，此次 Nike 希望透過這次的銷售策略，以消費者最為關心的 「價格」 為切入點，希望通過優惠的價格來挽救持續萎靡的線下銷售。

然而，外界對於 Nike 的這一主動調整仍給出了不一樣的看法。評論者認為，除了挽救日漸萎靡的實體店銷售市場之外，Nike 此次的變化也是因為受到了同行業競爭者的刺激，adidas 通過一項 Boost 科技，成功俘獲了人心，營業額一路飆升；而運動品牌新貴 Under Armour 同樣蠶食了部分的運動用品市場。

最後，長遠來看，Nike 此次的全新定價策略，除了對於自身產生一定的影響之外，同樣在一定時間內，會影響到整個運動行業的市場。對於那些經銷商來說，這一政策給到了他們更多的線下銷售的靈活性，能夠幫助線下店鋪舉辦更多的線下活動，來吸引消費者來到店中消費；而對於那些 Nike 的競爭品牌來說，如何迎接 Nike 的這次 「主動求變」 ，還是一個值得關心的問題 …

出處：kiks