苗市峰迴路轉，你的銷售該如何晉級？

2017年春季苗木市場如火如荼，苗木銷售穩中有漲。隨著苗木市場競爭日益激烈和市場環境的變化，苗木的各種銷售手段和方法也需要不斷的變化。

去除苗木庫存，重整苗木價格

1、要心理有數

要清楚自己手中的品種的現狀，包括數量、價格，未來的走勢，市場的需求等情況。如果數量大，且市場需求量不多，而且價格非常低廉，且難以反彈，那麼就應當機立斷，快速去庫存。反之，如果品種存量不大，且在低谷中的價格並不算太低，市場的需求量不小，那麼則不能盲目去庫存，不妨在手裡再捂一捂，蓄勢待發，等到價格漲了以後再進行銷售。

2、要算賬

如果目前的價格雖然低，但仍然有利潤，在苗木存量不小的情況下，建議應該及時銷售，有利潤總比沒利潤好。如果，在除去各項成本開支後，沒有利潤，只是保本，當事者則可以考慮一下，現在不賣，將來價格會不會繼續下跌，若下跌，則連本都保不住了，況且，目前雖然沒有利潤，但能賣出就算不錯，至少苗子不會壓在手裡，而且還能回籠資金。

如果苗子的價格很低，呈現虧損的態勢，那麼就應當和自己的實力及苗市現狀相結合，如果存量很大，價格不可能再上漲，且資金壓力很大，越壓越賠，那麼建議則應忍痛出手。比如，現今的柳樹，特別是速生柳和竹柳，則應抓住機遇，能賣就賣，不能遲疑。

3、要捂一捂

捂一捂就是不要太急於出手。例如，目前現在市場上的胸徑6厘米以上的國槐價格不錯，銷售出後有一定的利潤，而胸徑4厘米的苗子價格則一般，處於保本的狀態，那麼則不要急於銷售，多養一年，價格會更高，在利潤上實現了質的飛躍。還有，目前胸徑10厘米以下的苗子價格不高，甚至處於虧本狀態，如果是有實力的苗圃，再養上一兩年，價格會更好，因為即使在苗市低谷，工程苗的銷售情況還是不錯的，利潤雖然不算太高，但綜合平衡下來，會扭虧為盈。

提升苗木銷售技巧

1、講信用 重品質

誠信服務是關鍵，苗木質量是根本。苗木品質既要優，科技含量又要高。這樣才能搶佔市場，立於不敗之地。其次，講誠信是苗木經營之本，要主動熱情地為苗木客戶提供全方面的技術和業務服務，讓客戶滿意放心。

2、殺價過程中要這樣保住「底牌」

在苗木銷售中地討價還價是不可避免的，現在的客戶很多都是只打聽價格，而不是真的下訂單。對於苗木賣家來說，能夠巧妙地逃避細節的追問，保留自己的底牌就是勝利者。當客戶一再認為報價高的時候，作為賣家不要在價格上與之爭辯，而是要將價格轉換在質量上和替客戶節約湊單時間效率上，讓客戶覺得即使沒有找到最低價的苗子也願意下訂單。在溝通中要學會躲避一些細節的回答，不能過早地透露出自己的底牌。比如強調一下自家的苗子在同類產品中具有的優勢和競爭力。總之一定要謹慎，學會迂迴，作出針對性的回答，而不是和客戶爭辯自己的產品多麼貨真價實。

3、組建專業團隊

苗木銷售工作要精心打造一支組織能力強、業務水平高的專業化服務隊伍，充分發揮其職能作用。使其及時分析和掌握市場行情，廣獵信息，聯繫銷售，提供服務，加強供求雙方的交流與合作，促進苗木銷售工作的大發展。

4、利用可利用的媒體資源，擴大影響力

銷售前期的定位，策略，市場，形象，推廣等同樣重要。苗木銷售要學會利用可用的資源進行宣傳推廣自己的產品，目前最好的宣傳渠道就是網路。利用互聯網搭建自己的網站，發展橫向和縱向聯繫，實現網上信息資源共享，不斷提高苗木市場佔有率，最終實現苗木質量和效益雙贏。

找准苗木銷售渠道

1、賣給園林綠化施工企業

對於園林綠化，政府非常重視，所以園林綠化施工一直以來是苗木銷售的主要去向。在未來，園林綠化施工企業仍將會是苗木銷售的主要渠道。

2、賣給新建設的需要綠化的廠子、開發商

在苗木行業大好時期，苗木行業的井噴盛況是因為房地產行業的興盛，房地產的用苗需求不可小覷，不過就現在的房地產行情來看，卻是不容樂觀。

3、賣給苗圃

苗木行業一直都流傳著這樣一句話：種苗子的，同時也是買苗子的，有些苗圃需要中、小規格的苗木，以培養更大規格的苗木。

4、賣給各地的綠化苗木中介

大量的聯繫苗木中介公司或個人讓他們給你賣苗木，通過這種方式可以得到一些購苗渠道，薄利多銷。

5、自己做苗木中介、綠化苗木經紀人

自己出去跑市場，為自己銷售的同時也可以為別人代銷而賺得差價，這樣可以提高本公司的知名度，加之正確利用網路，你離成功會更近。

渠道為王日漸已成為行業人士的共識，在苗木銷售中，掌握了渠道就等於在激烈的市場競爭中有了立足之地，當然每一個銷售渠道背後定然是一些質量上乘的產品以作支撐。

十年樹木，蔥蘢不宜

祝大家的苗子都能賣個好價錢！！！

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