班跑、小乔、梵品背后的跑步机市场逻辑

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在一个行业时间久了，看到外界惊呼的新鲜事物也有点习以为常了，这真是一个悲哀。不过这三款跑步机以及他们的背后的市场逻辑却引起了我的注意和关注。到底班跑、小乔和梵品有何独到之处，在我看来又有哪些方面值得深究？

班跑：跑步机中的「共享单车」？

传统健身房有几个痛点，较高的年费，缺少优质的教练资源，因管理水平参差不齐导致的体验落差也很大。如果遇到圈钱跑路的老板，不仅身体得不到锻炼，连心理都要遭受打击了，那可就得不偿失了。

班跑把智能互联的跑步机搬到中央商务区、办公园区、公寓酒店的空地或大堂里，用户按地址预约附近跑步机，用按次收费的方式使用，费用也很低。

这一切看起来都很美。但是我却有一个疑问，假如我是白领，我愿意在下班后当着自家同事，隔壁公司同事，以及素未谋面的路人甲乙丙丁面前「裸」跑吗？

大多数用户使用跑步机是为了减肥或塑形，也就是说，他们对自己的身材是不满意的，在成功瘦身之前，从心理上不愿意将自己认为不好的一面显露出来。跑步机最大的一个卖点就是用户能在家里，在一个相对私隐的地方跑步。班跑的模式难道不是对人类天性的挑战吗？

即使大家不介意在众人面前展露自己的跑步身姿，这里还有一个硬伤。跑完步之后大汗淋漓，去哪里洗澡更衣？

班跑的使用场景，我认为是欠妥的，教育用户的成本太高，而且规模化的几率太小，毕竟中国人骨子里面还是较为腼腆。即使在相对开放和鼓励创新的美国，这种模式也没有成功的先例。至于后期的变现手段，在没有巨大的用户基数和使用数据前提下，都是空谈。

小乔：跑步机中的「小米」？

小巧讨好的外观设计，亲民的价格，红人营销，线上众筹。这是互联网科技产品的典型模式。小乔跑步机主推女性走跑用户，虽然小众，但因为中国人口红利，哪怕是一个细分小市场也能带来不错的销售量。

既然是互联网跑步机，小乔是否具备互联网基因呢？

小米的爆款是手机，为什么选择这个产品？因为手机已经是这个时代的刚需品了，而且更新迭代的速度非常快，但市场上除了苹果和三星，其他的品牌都没有准确的定位，无法吸引大批的追求性价比的所谓屌丝用户。小米在两大巨头看不上的市场发力，吸引了大批忠实粉丝，而这些用户都成为了小米后续产品的忠实拥趸。庞大的用户基数让手机周边，智能家居的布局一帆风顺。与其说小米经营的是手机，其实手机背后的用户才是小米的核心竞争力所在。你再看小米商城现在的产品，小到电池，大到电视机，每个产品都能占领用户的生活空间，真正实现智能互联。

回头看小乔。硬件设计上，这款跑步机有明显的特点，容易抓住目标用户。但是，小乔的用户并不是重度跑者，他们对产品的忠诚度不高。互联网产品一个最重要的特征就是实用频率和依赖性。很多人用苹果手机并不只是因为设计，其实苹果近几年的工业设计并没有突破，而是因为操作系统，这才培养了一大批忠实用户。再看微信，大家离不开它的原因也是因为我们极其依赖朋友圈来获取认同感。

分析到这里，也许你看明白了。如果只是卖硬件，小乔可以有很高的销售量，但因为跑步机用户基数，依赖程度的局限性，如果不在软件上下功夫，不在周边产品和企业文化上好好打磨，也许它只是一阵龙卷风。

梵品：跑步机中的「艺术品」？

家用跑步机，首先要解决空间的问题。特别是在中国，商品房寸土寸金，体积大，设计笨拙的跑步机并不受欢迎。家居和跑步机融合到一起，这确实是个好主意。加上跑步机行业的工业设计水平有限，拥有跨界思维的产品一定也有自己的用户群。

把一个怪物变成一件艺术品，这个难度本来就很高。而且，艺术品的欣赏价值远远高于使用价值，或者说，收藏艺术品得到的成就感比使用它更高。我们究竟是需要一台观赏性极佳的跑步机，还是一台可以把自己虐哭的猛兽？这是一个值得深思的问题。

梵品需要解决的另一个问题是用户粘性。比如市场上还有另一种产品，办公跑步机，或者叫做桌面跑步机。在美国，这个概念和产品流行了几年，也受到不少用户的追捧。但是这些使用办公跑步机的人大多是科技公司老板或在家办公的高级白领，他们追求的是新鲜事物以及由此带来的传播效应。站着办公，累了走两步，这是很理想的工作状态，但却不足以让人喜欢上这种健身行为。特别在中国，桌面跑步机的销量惨不忍睹也就可以看出背后的需求是多么小了。

一台可以健走，而且跟家居环境完美融合的跑步机，它不是一台真正意义上的跑步机，它应该是一台可以让你站着看书，走着聊天、看电视的书桌。如果产品定位不准确，营销方向偏移，也许这台艺术品就很难被人发现。

最后再说几句。

只看标题，你也许会认为这是一篇广告，再看文章开头的自问自答，你会愿意读下去，坚持看到最后的朋友，或许会认同，也可能会嗤之以鼻。

无论如何，以上都是个人观点。我从内心里尊重和敬佩每一位创业者，特别是敢于突破传统，真正为用户着想的企业家。

这个行业需要更多的创意，需要更多跨界能人的加入，需要更多优胜劣汰。让我们不忘初心，勇敢跑向前吧。

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我是谢靓楷

健身器材从业者 | 业余写手

一个理想主义创业者

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