成立18個月收穫500萬用戶，Wake瑜伽還要將旗艦店開到京城萬達CBD

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本文作者：陳曾義

體育大生意記者

「我一直認為，瑜伽是一種修行，它凈化心靈、修行自我，它很美好。」創立Wake一年多以來，熊明俊越來越愛上瑜伽了。「當音樂緩緩響起，閉上雙眼，感覺身體不斷挺拔向上，無限延伸，瑜伽能促使我們身體與精神達到均衡，使它達到最大限度的和諧。」

Wake

如果把瑜伽視為健身方式的一種歸到體育，那它絕對算的是上是一個另類，在追求「更高、更快、更強」的體育世界，瑜伽因其柔美靜雅的特點，愛好者中甚至超過80%的都是女性。

隨著運動健康等觀念深入人心和人們對自我形體的要求越來越高，瑜伽作為一種良好的調節身心的方式受到越來越多人歡迎，Wake瑜伽也由此應運而生。自2015年9月正式成立，一年半的時間裡，Wake APP 線上註冊用戶就達到500萬，不僅如此，繼去年9月開設首家線下瑜伽館後，今年5月14日，Wake精心打造的旗艦店也將正式落戶北京市朝陽區大望路CBD核心商業區。

運動員從互聯網切入瑜伽，一年半註冊用戶達500萬

瑜伽本起源於印度，是通過古老而易於掌握的動作，改善人們的生理、心理、情感和精神等方面，最終達到身體、心靈與精神統一的一種運動。後從印度傳入歐洲及亞洲，遍布世界。近年來，隨著都市生活水平提高的同時，生活壓力也越來越大，大家越來越重視對自身健康的管理，瑜伽也因此成為最受歡迎的健身方式之一。

「目前有1億2000萬以上網民關注瑜伽相關信息，網民搜索率達到19.7%，並呈現上升的趨勢。」出於對瑜伽行業未來的廣闊前景的看好，熊明俊遂決定創立Wake瑜伽。Wake成立於2015年9月，當年12月Wake APP正式上線。創始人熊明俊此前浸淫互聯網行業多年，從走秀網到酒美網再到餐飲O2O，有著多年的互聯網經驗，也是一位連續創業者。他從互聯網切入，通過移動瑜伽教學+內容社交進入瑜伽行業。

熊明俊

雖然是互聯網出身，但熊明俊和體育頗有淵源。「我從小是游泳運動員，大學在江西師範大學打CUBA。」身高190cm的熊明俊曾在大學球隊中司職大前鋒。2004年大學畢業後他離開職業運動圈，從江西老家來到北京，並先後供職於走秀網、酒美網等公司從事市場方面的工作。

熊明俊告訴體育大生意，Wake瑜伽與普通的瑜伽定位有所區別，主打潮流和新時尚，內容重度垂直。Wake APP主要有習練、發現、直播三個欄目，涉及內容、娛樂和社交三種功能，簽約超過2000名瑜伽老師，憑藉強大的師資力量、高質量的教學視頻和精準用戶定位迅速俘獲了一大批瑜伽愛好者。據了解，從2015年12月APP正式上線，一年半的時間Wake註冊用戶已經達到500萬，日活超過30萬。

從工具切入線下，Wake要通過開店打通閉環

創立之初，Wake通過其工具屬性快速積累用戶，也獲得了資本市場青睞，一年多的時間獲得3輪融資：2015年9月獲得火辣健身400萬天使投資，2016年7月獲得華創資本和華映資本1500萬Pre-A輪投資，去年年底又獲得東方富海富海深灣基金領投2000萬A輪融資。

不過，從互聯網切入瑜伽的Wake不滿足於僅作為一款應用，熊明俊告訴體育大生意，「對我而言，互聯網是更熟悉的東西，但是只停留在線上，Wake就變成一款工具了。線上只能滿足一部分人群，我們想打造一個成熟的消費場景，打通瑜伽整個閉環，而把APP作為線下場館流量的入口。」他認為，瑜伽人群在自主空間和碎片化時間可以使用APP在線練習，但是重度愛好者更希望接受專業瑜伽老師的親自示範、指導和現場互動，用戶有去線下場景體驗瑜伽課程結識愛好者需求。」

Wake整體風格簡潔又不失時尚

去年8月，Wake 的第一家瑜伽館在北京市朝陽區的百子灣落地，線下瑜伽館的初試水取得不錯的效果，開業10天流水超過30萬，其中很大一部分客戶來自線上導流，這也堅定了熊明俊布局線下場館的信心。

今年5月14日，Wake 瑜伽旗艦店將在大望路CBD核心商業區正式營業。據熊明俊介紹，之所以選擇這裡，是因為Wake定位高端瑜伽愛好者，這家店能夠覆蓋周邊的高檔寫字樓和高檔小區，符合Wake的品牌定位。據體育大生意了解，這家旗艦店整體投入超過500萬元，佔地800平米，配以最該高水平的軟硬體服務。「這家店的硬體配套設施都是全中國最好的，而且我們還會配備最好的瑜伽老師，並且加入很多歐美流行的功能型課程。我們要打造京城最時尚瑜伽館。」

據了解，Wake採取在線約客支付的方式弱化線下場館的重銷售，提供更好的服務體驗。目前百子灣店大班課程價格在120-180元之間，私教課程則在500-1000元左右，而即將開業的旗艦店價格有小幅提升，其中大班課程會提高30元左右，私教課提高100元左右。

熊明俊表示，Wake 的用戶畫像80%以上是女性用戶、年齡構成在15-45歲之間、多數集中在一二線發達城市、以白領、中高管等高凈值群體為主。定位高端連鎖瑜伽品牌的Wake把服務體驗放在第一位，「這些女性對品質要求很嚴苛，哪怕在瑜伽墊聞到一點點汗味或者瑜伽毯子蓋著不舒服都會影響她們繼續付費意願。」熊明俊說。

他認為，瑜伽和健身是不同的品類，健身的需求是減脂增肌，而瑜伽則包括身心多方面的訴求，塑形、理療、冥想等等，課程可以細化到很多種。「健身有空間有器械就可以練習，所以二三百平米的健身房也能滿足需求，但瑜伽追求的是身心的互通和交流，關懷、情感、陪伴都在裡邊。」

按照熊明俊的計劃，今年，Wake在北京的瑜伽館數量將達到4家，9月份南方地區首家店也將在深圳南山華潤萬象天地開業。未來，Wake還會考慮加盟等多種模式擴大門店規模，向二三線城市下滲。

圍繞品牌打造商業模式，瑜伽市場將達4000億

在保持一定的線下瑜伽館擴張速度的同時，在線上Wake也有新的嘗試，5月份它們的付費內容直播將正式上線。

去年，直播以鋪天蓋地之勢席捲了整個互聯網行業，成為絕對熱點，Wake也借勢聯合花椒推出了直播功能，讓Wake 用戶實時、直觀、方便地和瑜伽專業人士面對面進行互動和對話，將泛瑜伽類的內容更快更精準地傳播給瑜伽愛好者。

今年，Wake會進一步加大在內容質量方面的提升，並在付費直播方面做出新的嘗試，熊明俊想通過極致的內容來吸引用戶付費。「之前我們做的直播取得了很好的效果，今年我們想通過更高質量的內容來獲得用戶認可。」熊明俊說，「受制於時空等多方面的限制，一個瑜伽愛好者一周可能只能到店練習2到3次，所以線上課程的開設是很好的補充，我們會選出108位高水平瑜伽教練打造全年課程，以一個比較低廉的價格打包出售。」

熊明俊想通過Wake改變都市生活方式

在商業化變現方面，Wake還在積極進行多種探索和嘗試，線上，依靠付費課程和內容變現。除了付費直播，廣告也是收入來源之一，Wake 高凈值群體也吸引了包括阿迪達斯、唯品會在內的一些女性護膚和汽車等品牌的青睞。在線下，Wake則主要依靠場館和服務盈利。

熊明俊說，「我們希望將Wake打造成一個品牌，讓人想到瑜伽就想Wake。」從長遠看，熊明俊把瑜伽視為進入高端女性社群的一個切口。Wake用戶構成在15-45歲之間，80%-90%的為女性用戶，消費能力強、收入居於城市中高層、在體育類消費層次較高是這些人群重要特徵。

「瑜伽運動本身具備高粘性，讓項目未來的產業鏈延伸具備了更廣闊的想像空間。」在通過教學視頻、瑜伽相關內容產生社交關係，沉澱一批優質女性用戶之後，圍繞這些用戶的商業化變現將存在很大的想像空間。

根據2014年公開數據顯示，中國的瑜伽人口超過5000萬，且每年新增300-500萬以上，目前瑜伽周邊市場規模能達到650億元，主要包括場館及私教營收約佔350億元，裝備及消費品200億元，線下活動100億元。熊明俊預測，按照國內瑜伽市場占體育產業4%的比例計算，到2025年，瑜伽市場規模將達到4000億元。

熊明俊表示，未來瑜伽行業的競爭還是要回歸線下。當前國內瑜伽店數量在39000家左右，仍然存在較大的發展空間，不論是桔子瑜伽這種小型連鎖店還是Wake瑜伽的中高端場館。傳統的瑜伽館和互聯網瑜伽品牌也都有提升的空間。「未來一定會有個瑜伽品牌出來，我們希望吸收傳統瑜伽機構的教學經驗和師資力量，將最好的老師和機構整合進來，打造成行業標杆。」

在熊明俊看來，瑜伽其實是一種生活方式，沒有男女之分，在國外，瑜伽在男士群體之間已經十分流行。他相信，這種趨勢會蔓延到國內，過不了多久，就會有越來越多人，像這個身材高大、力量感爆棚的男人一樣愛上瑜伽。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

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