GMIC秒拍移動視頻峰會｜內容創業，短視頻開放一片新藍海

2017年4月27日北京，GMIC秒拍移動視頻峰會北京國家會議中心完美落幕。較之長視頻越來越綜藝節目化、網劇化和電影化的發展趨勢，短視頻創業的低門檻，更容易吸引內容創業者參與。自2016年短視頻元年開始，海量內容創作者投身短視頻大潮，優秀創作者和機構不斷湧現，短視頻行業成為急速紅海化移動視頻風口中最後的藍海地帶。

來自創世夥伴資本的合伙人梁宇、一條公司合伙人范致行、震驚文化CEO樊不凡、緹蘇CEO施傑、芭比辣媽CEO李楠、迷迭香創始人兼CEO任頻捷共同討論了創業初期如何累積用戶，如何保證持續生產高質量內容等話題，並且跟與會者分享了在內容創業過程中的經驗和教訓。

以下根據圓桌論壇現場實錄整理：

主持人（梁宇）：下面先請幾位嘉賓自我介紹下。

施傑：我是緹蘇創始人施傑，做網紅電商。

樊不凡：大家好，我是樊不凡，震驚文化CEO，我們專註於小內容產品研發、生產以及IP經營，覆蓋娛樂時尚生活各個品類！

李楠：大家好，我是芭比辣媽的創始人CEO李楠，我們是一家基於母嬰、女性達人的MCN及電商機構。黃曉明的「明嘉資本」及一下科技是芭比辣媽的戰略投資人。

任頻捷：大家好我是任頻捷，是迷迭香的創始人。我們是最開始專註於美食生活方式的新媒體，我們希望讓大家覺得做菜是一件簡單的事情，同時讓大家從做菜中覺得生活特別美，喜歡做，願意做。

同時我們在做小吃紀錄片。這個地方為什麼會有小吃呢？是因為這個地方的文化、歷史種種原因，我們以小吃作為切入點探尋這個城市的文化。像第一個系列迷迭香家常菜，主要由我教給大家，因為我不是專業大廚，希望通過這一點讓大家覺得我可以做到，人人都可以做到。我們有非常明確的價值觀，讓大家覺得在現在這個金錢社會，品類不是金錢堆出來的，是自己用心經營出來的，我們做的每一點都是希望讓大家感受到這一點。

范致行：大家好，我是一條的合伙人范致行，我們在2016年5月之前還是相對純粹的視頻公司，大家可能聽說過我們的視頻。現在比較大的變化就是，我們開拓了電商這一塊業務。電商這塊實際上已經超過了廣告收入，這是我們大概的情況。

主持人（梁宇）：謝謝各位嘉賓，我也稍微介紹一下，我來自創世夥伴資本，過往有著豐富的運營頂級美元基金的國際經驗及本土創投能力，在整個短視頻興起之初就和一下科技深度合作，一下打開短視頻的內容領域。

請大家談談看，現在短視頻行業如火如荼，從平台到內容已經形成了巨大生態，各位內容的創作者，當初是怎麼選擇了目前所在的領域？因為這是一個定位的問題，對於公司的將來發展和生死非常重要，我把這個話題拋給各方。首先從施總開始，你的網紅培訓計劃。

圖為創世夥伴資本合伙人梁宇

施傑：我算是誤打誤撞。剛才新片場的CEO分享MCN公司排名時，上面也有我們公司的名字，我們排名第七，我們是排名當中唯一一家非內容公司，是一家電商公司。我們早期做網紅時從選人標準到把他們推起來，都是基於圖片。早期電商類網紅也都是圖片類網紅，類似於時尚博主。

前年下半年開始很明顯發現，當我們推網紅漲粉時發現，圖文方式漲粉遠遠沒有視頻好，推廣的方式又決定著我們業績的增長速度，所以就不得不去研究視頻內容，什麼樣的視頻內容用戶更喜歡，而且最終能夠轉化為成交的？到去年之後基本上形成了自己固定的一套打法，能夠用短視頻的方式快速把一些粉絲數很低的網紅推到百萬粉，很快實現一定規模的變現。

可以說，短視頻對內容行業影響導致了我們公司整個業務發展縱深的變化。

圖為緹蘇CEO施傑

主持人（梁宇）：用戶行為遷徙帶來了商業環境的變化，各位很敏銳在第一時間抓住了機會。樊總，我們知道你的「當時我就震驚了」。從「當時就震驚了」到「現在就震驚了」，是怎麼樣的經歷過程？

樊不凡：我曾經在中信集團上班，業餘無聊的時候在微博上寫段子，不知不覺我的微博就2600萬粉絲了。

後來我辭職組建工作室開始做內容，後來又做視頻。我們做視頻做的比較早，2013年開始在優酷做視頻內容，2014年5月創新工場投了A輪，我們團隊當時要做一個快手一樣的短視頻平台，用戶做到500多萬，日活差不多40萬。然後我看到秒拍跟微博合作了，今日頭條也開始有短視頻，覺得沒有機會了。

2015年6月又重新回歸到短視頻領域。短視頻也是沒有想著單單做一個IP，我們公司原來在社交媒體上有這個優勢，比如說微博有1.5億粉絲，微信上有3000萬粉絲。我們認為好的內容會自帶流量形成忠實的用戶。

從這個時候開始我們公司模塊化、流程化生產優質內容。有一個特別有意思的事情，2016年，有家知名投資機構，列了電影時尚美食汽車幾個垂直領域短視頻頭部內容，最後一打聽都是我們公司旗下的，乾脆就投我們了，不再投單個的短視頻項目。我們公司是研究這個的，沒有比我們更敏銳。我們很了解用戶心裡怎麼想，什麼樣的內容會成為爆款。我們後來慢慢轉化成小內容的生產平台，我們認為短視頻只是小內容的一個類別，圖文、語音、漫畫、短視頻只是內容生產的形式，它區別於網劇網綜等大製作，小內容是用戶在碎片化時間看的。

圖為震驚文化CEO樊不凡

主持人（梁宇）：感謝樊總，您是理解用戶需求的同時，在新媒體時代來臨時牢牢抓住了流量咽喉。李總您這邊的內容比較特別，和辣媽有關，當時怎麼切入這個領域的？

李楠：短視頻的發展讓更多的創業者有了機會。我們是個初創團隊，內部當時有一個任務簽約比較好的腰部和頭部達人，當時通過第三方數據發現有母嬰標籤的，比如說辣媽、萌娃標籤及昵稱的短視頻達人，主要集中在四個平台——秒拍、美拍、新浪微博、微信公眾帳號的活躍短視頻達人有500人。我們用3個月時間簽下了200個達人，她們總計有4億粉絲，其中80%都是85後、90後的女性及辣媽，我們簽約達人之後更大的挑戰是如何幫助他們增長粉絲以及變現，

我們在兩個部分幫助她們：一、原創短視頻內容的扶持；二、供應鏈電商的搭建。

第一個板塊我們通過兩個工作完成：

1、幫助達人自己拍攝的日常短視頻後期製作，這是最快的方式，以及成立專門的視頻團隊，在各地有合作的，在北京有專職的，為身邊的達人進行服務，一周製作1-3個短視頻。分享一個數據，在一個單平台、粉絲在50萬的達人一年時間內的總視頻觀看量可以超過3億人次，在這麼龐大的流量下，我們希望能通過更專業的內容讓他們持續不斷的增長粉絲，所以感謝有這個機會，也感謝一下科技給了我們很大的支持。在秒拍等更專業的數據分析下，我們將通過扶持達人在時尚、美妝，美食、育兒等和母嬰及女性相關的細分內容創作，為不同達人持續生產原創優質內容。

2、頭部達人的定義不僅是粉絲在一百萬以上，而且要看持續增長率、及粉絲互動評論量級，我們將幫助頭部達人對接適合的供應鏈並運營淘寶店鋪，我們為達人開的美妝店鋪6個月時間，一個月銷售額可達300萬，毛利率在40%，我們每天都在幫助達人變現及增長粉絲。一個好的內容可以幫助電商增加銷售額，以後如果有機會可以和大家分享一下，其實原創內容可以幫助達人更好的變現。此外補充一點，未來60%以上的達人將通過電商穩定地變現。

圖為芭比辣媽CEO李楠

主持人（梁宇）：顯然你有很多的粉絲，芭比辣媽這邊更多是先切垂直人群，圍繞人群服務把握住風口。李總這邊剛好跟施總是上下游關係，或者是合作的關係。

李楠：施總是前輩。

主持人（梁宇）：任總，您現在做的迷迭香是從每天大家高頻吃飯的美食切入進去的，您給我們分享一下？

任頻捷：我跟前三位前輩不太一樣，大家都是這個行業的老兵，而我是跨界新兵。做這件事情之前我一直做金融行業，做投行和投資。為什麼選擇美食拍片的事情，我原來學社會學，研究動畫片對兒童心理的影響，但我內心深處特別想拍片子，這在當時是一個夢想。我在國外看到非常多拍短視頻的，做得都很精緻。但在中國，好像除了「舌尖」之外拿不出一部更好的作品，難道中國人拍不出好的美食作品嘛？於是我想做這件事。

從商業模式來說我是投資出身，我覺得美食角度來說，每個人一日三餐都要吃飯的，不可能老叫外賣，需求不會發生變化，但是載體會發生變化。從最早看美食菜譜紙質的書，到後來有電視，可以看20分鐘的主持人節目，到現在大家有手機，可以看到大家在手持終端不會超過3分鐘，所以我們做了美食的短視頻，讓大家在美食短視頻里去體驗生活的美，去願意嘗試。

我們做了400多個短視頻，很榮幸秒拍投資了我們。第一個系列做的是家常菜系列，希望大家動手做，還是在技能層面。另外，我們希望大家對於自己家鄉的中國美食文化有了解和認知，所以啟動了《小吃中國》，以紀錄片的形式去深度挖掘中國的美食文化，希望大家從中國的美食文化從接地氣的切入點更多的了解。

圖為迷迭香創始人兼CEO任頻捷

主持人（梁宇）：感謝任總，您過去是一名投資人，現在變成一個創業者，這是很大的轉變，我相信這裡有特別多的理由，回頭可以詳細的展開。

我想請問范總，一條的知名度比較高一些，請您也談一談一條早期是什麼樣的狀態，以及走到今天的歷程？

范致行：一條最核心的幾個人是做雜誌平面媒體的，原來我們是做圖文的，為什麼後來做短視頻呢？其實就覺得圖文太不保險了，門檻太低。原來在雜誌上面用大版銅版紙很精美圖文去呈現，很漂亮，現在大家都用手機的話，手機的屏幕是遠遠小於雜誌的，在這個上面我要怎麼樣去抓住用戶的行為，以及怎麼樣有比較高的門檻。

做視頻不像做圖文，要把視頻做的很精美需要有一個團隊，燈光、鏡頭切換，這都有一定技術的壁壘，我們想從短視頻切入，那個時候做短視頻不是特別多。尤其是像我們做這種生活方式的短視頻，那時非常少。

圖為一條公司合伙人范致行

主持人（梁宇）：剛才五位都回顧了自己過去各自領域當中的小歷史，也給我們帶來了一些啟發。不知道大家有沒有注意，如果把每一位嘉賓的談話切成一段，那就是短視頻。

接下來我想問，在公司運營過程中，我相信在座各位也很關心，有沒有遇到過一些非常艱難的決策，無論是在商務運營還是遇到的競爭，還是在遇到道路選擇上，我相信剛開始到現在的創業過程不是一帆風順的，看看能不能給在座各位有一些啟發？

范致行：坦白講，我覺得還比較幸運。如果要說非常艱難的決策，可能是說要不要做電商這件事情。我們在2016年初完全沒有思考過這個問題，後來為什麼自己下定決心做這件事情？我們畢竟是媒體人，對於電商那一套體系不是很了解。怎麼做電商？怎麼賣貨？完全超出我們的認知。比較幸運的是，現在有一名合伙人是非常資深的電商人。

當時為什麼決定做電商這件事情呢？是因為我們平時曝光了大量的設計師、藝術家等，他們每個人都有非常優質的產品存在，擁有做產品的能力，但是我們發現他們的生存情況並不是特別好，很多產品沒有合適的銷路和平台來銷售。另外，有很多的用戶在看到我們視頻之後，經常會跑來問，你們視頻裡面那個杯子很漂亮，在哪可以買？

我們可以做中間的橋樑，把一邊的物件和用戶的需求對接起來，其實也是蠻簡單的想法。因為有這樣兩方面的一起作用下促進我們去做，雖然我們不懂電商但是要學會怎麼樣去做，這才下決心去做這個事情。

主持人（梁宇）：我再追一個問題，作為傳統的媒體基因出來時，到現在做視頻業務，我相信基理是一樣的，一邊是內容，一邊是商業化，您談到的是通過電商的商業化，過去在編輯部內部，內容創作者編輯和廣告部門商業化之間有嚴重衝突，因為大家要打平衡。當兩條線都上以後，目前在您這條線當中有什麼問題？

范致行：我覺得衝突肯定會有，不同的商業模式訴求不一樣。廣告這一塊主要服務客戶，我們會幫客戶拍攝帶有一條特性的廣告片。為什麼把更多的精力放在電商這一塊呢？因為電商本身服務用戶，用戶帶著一些訴求和需求來到你這裡，不僅僅是想獲得資訊，其實背後也有很多的問題。

我們可以利用電商的方式賣給你這些產品，通過購買這些產品可以解決生活中的問題，這兩個之間是有不太一樣的地方。其實衝突也沒有想像那麼大，因為我們會給廣告和電商安排好位置，包括內容。比如我們頭條是內容，二條三條是廣告，再往後是電商，基本是這樣的結構。

大家各自有各自的功能，各自有各自的位置。頭條就是要做出好的故事，做出好的報道，吸引大家來看一條的內容。二條三條的廣告是讓廣告主能滿意，用戶在看這些內容之外可以買買東西，其實就是這樣的。

主持人（梁宇）：任總談談您所遇到的艱難抉擇？

任頻捷：我們發展到現在，相比於一條前輩來說還算比較新，特別艱難的抉擇很難說有。但是在公司成長過程中，這種難題或者說困惑，或者我覺得很吃力的地方每時每刻都在面對。比如我們生產到400集時，如何像第一集一樣生產出越來越優秀的產品，如何讓一個團隊像一個人一樣不忘初心，十年如一日？完成每一個視頻的分發，這是最難的，每天都面對這樣的難題，對於我和我的團隊來說是耐心和韌性的磨鍊。

對於短視頻屬性來說，本身它是一個內容的載體，它像一本書一樣，這個書講藝術還是一本漫畫書是不一樣的，這也決定著它未來的發展道路也不一樣。短視頻和其他的產品還有一個區別。我做出來一本書、做出一瓶礦泉水產品本身是有價格的，可是短視頻不是這樣，起碼在最初很長一段時間內，短視頻有生產成本但沒有售出的價格，我們換取的是用戶對於品牌的認知和用戶對於品牌的沉澱。

長期面臨的難題是，如何在好好活下去的同時，不斷的深化用戶對於我們的認知和價值的沉澱，這一點其實很困難，對於大多數創業者來說都是一個難題。這個行業就是考驗耐心的行業，你如果沒有耐心就不要做了。除非你到了一定量時，才會慢慢沉澱下來，在你沒有到那個節點之前，就看不清那條路。

主持人（梁宇）：在座幾位是優秀內容的創作者、提供者，是在這個環境當中深度參與制作的公司。優秀的內容之所以被大家所關注和傳播，其實背後需要精雕細琢的。在這個過程中我們看到了產品，看到的片段，雖然看上去只有幾分鐘，可是背後的生產是台下十年功。

保持初心是我們一直喊的口號，如何保持初心，具體在管理細節中，如何保持團隊像初戀一般，這確實是一個深刻的話題。我接下來把話筒給李總，您在這邊也經歷過比較困難的時期，也給大家分享一下？

李楠：伴隨著短視頻的發展，大家都在面對全新的課題和挑戰，我認為團隊遇到最困難的是三件事情：

一、 團隊對於達人經紀管理能力的提升。達人管理要系統化是最難的，我們應該儘可能把系統化作為管理的工具。比如我們通過達人配合力度、粉絲活躍度、個人標籤特徵、服務客戶能力、專業度、變現能力等30多項指標進行系統評分，10分滿分，如果她是5分以下，我們將進行淘汰，如果5分以上，我們則把更好的資源匹配給她，並判斷她是否有做電商達人的發展潛力。我們一向是學習的狀態，甚至向傳統的經紀公司學習，看我們怎麼樣能夠做好。

二、持續優質的原創內容是挑戰。我們希望達人本身參與到創作當中，一起討論劇本、參與拍攝和現場導演等。我們覺得當她深度參與進來，才有機會把內容做好，因為她知道粉絲想要什麼。

通過我們一周1-3個原創內容扶持，會發現單個短視頻在單個平台的總閱讀量可以提升20%，如果剛巧給她開了店鋪的話，會發現當天的收益也同比增長，我們很開心。

三、關於案例的打造也是挑戰。目前我們簽約網紅有三種方法：

1是全網路地毯式搜索，私聊，非常常見。

2是進入到她們們的圈子當中，讓他們引薦，目前最多的是這個。

3是廣而告知，希望更多人知道芭比辣媽是做什麼的，在廣而告知時要配合經典案例的分享，如何打造好的案例呢？我們將通過專業的供應鏈及運營團隊確保每一個達人在開店這件事情上只成功不失敗，因為她的機會只有一次。這三個難題通過團隊不斷探索希望可以突破及做好，也是我們團隊努力的方向。

主持人（梁宇）：李總是結構化思維很強的人，你剛才提到標準化，這是將來大家快速擴張的基礎。然後是傳播，這件事情更多涉及到兩個話題。第一個是內部管理的話題，第二個是在運營上如何標準化往前推的話題，這可能是創業過程中每家企業面臨的通用話題，也非常感謝您的真知灼見。

樊總，因為您從文字時代藉助微博平台，往前跨越了一步積累了非常多的經驗，包括今天談到的關於流量的咽喉如何牢牢把握住，用碎片的內容把用戶抓住。現在來到新的平台上如何保持足夠的戰鬥力，需要對團隊調整嗎？

樊不凡：我從三個方面來回答您的問題。

首先，我做這個事情完全是屬於興趣愛好，這就註定了我選的賽道不如很多二次創業者選的賽道大。像一鳴、王興我都認識他們，他們二次創業選的賽道都比較大，直接切入到大架式，真的跟現實中的戰爭一樣轟轟烈烈。我們選的賽道比較小，第一個困惑在戰略方向上，投資人通常認為做一個內容值得投資的價值非常小。2014年李開復推薦創新工場投資我們團隊，認為我們通過持續輸出內容能在社交網路上積累海量的粉絲，對於用戶的了解，對於人性的把握很深。

後來發現平台非常難做，因此也積累了一些產品經驗。我覺得任何事情沒有白做的，那一年非常艱辛。找技術總監、產品經理、運營這一整套怎麼走，真得學到很多的東西。創新工場的投後服務做的非常好，裡面有很多互聯網行業產品技術運營高手可以交流。

最後因為平台做不了我退而求其次，做一個小內容MCN。做一個頭部內容很容易，但持續做第二第三第四個，說明你的團隊有非常強的運作能力，這是從戰略上做的調整。

第二，人員團隊。我是一個特別喜歡自由的人。我的微信簽名就是「像風一樣自由。」高中就逃學去西藏、青海、新疆溜達了一圈，家裡根本找不回來我。像我這麼一個喜歡無拘無束的人，自己都管不了自己還管別人。從幾個人到現在一百多人怎麼管理的？大家知道管理團隊不容易。我不看管理書籍，看看《楚漢傳奇》、《三國演義》、《雍正王朝》之類的電視劇學管理。

還有很多的公司老人，學習能力不行怎麼辦？

所以自己不擅長的領域找人，比如說市場、商務，從HR找獵頭推薦的，大多能力不行。怎麼辦？CEO必須花很多精力在自己不擅長的領域。

第三，資本方面。融資也是慢慢學習歷練的過程。其實投資人非常不容易，投的大多數註定是失敗的，所以給你錢非常不容易。會問怎麼規模化，如何變現，需要跟投資人耐心溝通。變現是非常重要的考核指標。網路視頻分為長視頻和短視頻。長視頻是網綜網劇，長視頻需要整段時間去看，短視頻碎片化時間看的。以前電視台是怎麼賺錢的？以後網路視頻是怎麼賺錢的？這是對映的。以前圖文、報紙、雜誌對映過來的微博、公眾號，以前怎麼賺錢現在就怎麼賺錢。

主持人（梁宇）：感謝樊總，其實商業社會非常殘酷的。最開始樊總從自由的男人變成要從歷史書中翻管理，然後解決現代困難的狀況，一下子從文藝片變成了戰役片。創業為艱，儘管一路走過來，但分分鐘遇到了風口，深入到細節中去時往往是非常磨人的。剛才說更多的是需要毅力，除此之外還需要更多風雲多變。

樊不凡：我發現，有的內容創業者剛開始賽道選的不大，但是學習能力非常強，很快切到大的賽道。像羅振宇老師剛開始選擇的賽道也不大，現在做出了「得到」這樣一個平台型的產品。

主持人（梁宇）：談到學習能力我也深有感觸，過去我們是一個投資機構會接觸大量的信息，自我驅動覺得學習速度非常快了，後來發現跟創業者在一起只是一個零頭。因此過去有個總結，在我們來說是一個音速進化的物種，實際上創業者是以光速在進化，我們必須要跟得上節奏。

接下來把話筒交給施總，在您參與運營過程中遇到什麼樣挑戰呢？

施傑：不同的網紅性格和做事習慣不一樣，部分網紅在執行計劃、時間節點等有可能會做不到位，當合作網紅很多的時候，在管理和溝通成本上會比較高。

你剛才提到的艱難的抉擇，我是這樣理解的，本質上是決策邏輯的問題。我們碰到過很多重要的決定和決策，其實從來沒有碰到過艱難的抉擇。發展過程中肯定有很多的困難和波折，但在做決定時不會有艱難的抉擇。

大的抉擇分兩類：一個是跟業務方法論相關，戰術層面的；一個是跟大的長遠的事情。偏業務做抉擇時，我們團隊的文化沒有數據不下結論，像我在我們核心團隊里討論時是很沒有地位的，他們可以輕易給我拍桌子，只要他能夠有數據有邏輯能說明就OK。

我們剛開始做網紅模式時碰到很大的問題，如果網紅商業化效果不好，他會說是我們的問題。這個時候，如果我們沒法梳理清楚邏輯的話，就會變成責怪來責怪去沒有意義。我們一直以來的習慣，用數據和邏輯去解決所有的問題。最終，我們會告訴他是他的問題，他是這一期拍照沒有拍好，或者別的原因，用數據告訴他。如果搭配不好，也有一堆數據告訴他。這種方式下無謂的那些爭吵就沒有了，因為它是有邏輯的，至少我們知道怎麼做讓結果變好。

業務層面也是用數據說話，在大的決策上不會有很艱難的抉擇，你希望未來這個公司成為什麼樣？按照這個目標你有什麼樣的戰略？基於這個戰略有什麼樣的組織，匹配什麼樣的資源？必須沉澱出什麼樣的核心競爭力？這個邏輯清楚之後符合的干，不符合的不幹。這樣在大的層面上，我就不會出現艱難的抉擇。

主持人（梁宇）：感謝施總，施總也向我們陳述了原來羅振宇說過的一句話：「成大事者不糾結。」武俠的翻譯是心要軟，做抉擇的時候刀要快。

最後請各位留給現場所有的聽眾，給大家一個感悟吧。在各自創業領域當中，每天接觸大量的商業機會，這裡還有什麼好的商業機會，可以作為乾貨貢獻給大家？

施傑：真正需要解決的問題是如何高效的挖掘優秀的人，更高效的用內容把這個人捧起來。我們本來也在做，但發現光靠我們自己做是不夠的。首先中國人太多，中國人想成為優秀網紅和意見領袖的人太多，這些人能呈現出來的是優秀內容，優秀的內容也是需要優秀的人，這兩塊是個瓶頸。我們希望有這樣的公司挖掘優秀有潛力的人，已經足夠把他們捧到一定程度，可以賣給我們。

樊不凡：兩個機會：一個是內容生產，一個是商業變現。用做產品的模式做內容，研發出好的內容產品分發到各個內容平台，形成自己的忠實用戶，只要內容做的好，就有機會；不太擅長管理的內容創業者可以加入到我們這樣有頭部內容的MCN公司，專註於創作，享受分成。我們公司有豐富的運作經驗和專業的商務團隊。

李楠：首先謝謝各位堅持到現在的觀眾，我覺得能堅持到現在的人，也一定是有堅韌的精神，能做成事情的人。

現在我們總共簽約200個達人，每日單個平台發布2000條原創短視頻內容，全網總閱讀量破5億。

我想趁這個機會，希望和在座各位生產內容的創作者共同合作，我將貢獻我們的達人資源，大家一起為達人在內容和電商之間做橋樑。現在每一個優質原創內容都有機會為達人電商帶來好的轉化數據，所以希望大家能夠整合起來，共同探索內容電商的新模式。

任頻捷：剛才三位嘉賓都從行業領域做了理性的分析，作為一名女性創業者，在座各位跟我差不多的創業者，我也沒有什麼資格跟大家提商業空間。我覺得創業不是做一個小生意，首先要問一問自己到底想做什麼？創業路上會遇到很多的困難，如果不是真心喜歡這件事情，很難堅持下去。要從自己的真正興趣出發，再去研究這個行業的點在哪裡。如果你不是真正喜歡這件事情，機會即使有也不是你的。

范致行：我的想法一樣，少想多做，喜歡就去做，做著做著機會就來了。

主持人（梁宇）：感謝在場的所有嘉賓，謝謝大家！