東寸：職場猶如一場旅--行，過程雖然辛苦，倒也豐富多彩。歡迎關注頭條號。

一位職場朋友最近遇到一個難題。他在陌拜的過程中碰到一位實力的客戶，重要的是這個客戶不缺-錢，注重公司產品的品質。在職場裡面他們所在的行業很少有優質的客戶，被他無意找到了，碰到是一回事，那要怎麼把客戶拿下才是重點。

越優質的客戶越是難拿下，況且他還是個職場銷售小白。

好，給他出以下六招，順利把客戶拿下。

職場

1.大量拜訪客戶。

不要剛剛開始拜訪客戶被客戶拒絕就心灰意冷，客戶能拒絕我們，那也能拒絕其他的銷售呀，就把客戶的拒絕當做再次拜訪的邀請。

可能有些職場的朋友就會覺得，這麼多次的拜訪，客戶就不會煩你嗎？別急下面有辦法解決這個問題。

2.給客戶發短--信。

這個給客戶發短--信的銷售動作是非常重要的，不管客戶回不回都要堅持下去，字數不要多，也不要太華-麗。

一個客戶每-周在同一個時間都能收到你的祝--福短--信，就算客戶不購買，那對你印象肯定是不錯的。至少可以說明兩點:①.你重視他。②.你是個堅持的銷售，以後能合作，能不想起你？

3.模糊銷售，不談產品。

碰到這麼一個好客戶，換做哪個銷售的都是著急的很。但是欲速則不達，在怎麼急也不能，跑到客戶面前說：「喂，你趕緊給我簽合同」。那客戶還不把你趕出門公司的大門。

上面說到要大量的拜訪客戶，那每次去見客戶都談產品，那客戶肯定是反感。每次得找不同的話題，可以聊聊該行業的行情，職場的趣事，行業里的故--事。如果光聊產品，沒有幾分鐘，和客戶肯定是沒有話可說了。

職場

4.隱藏劣勢，激發優勢。

職場朋友是剛剛進入職場的銷售小白，而且又很年-輕，長得一張長-不大的-臉。在職場裡面沒有絕對的劣勢，也沒有絕對的優勢。

他那張長-不大的-臉，可能客戶不太待見他，但是充滿著善意呀，容易取得客戶的信任，客戶也不會太堤防他呀。

而且在職場裡面，好-人為-師的本性還是很普遍的，放低姿態向客戶請教，客戶心理還是很爽歪-歪的。

5.給客戶做人情。

也就是給客戶送小禮-物，禮-物當然是不能送得太貴，貴了客戶也不會接受，會有心理負-擔，我們就送100以下的就行，那樣客戶容易接受，不會有什麼心理負擔。

為什麼一開始不送，那一開始，和客戶還不是太熟呀，那樣客戶直接就拒絕了，經過上面的一系列動作後，和客戶不像之前那樣陌生了。

在送-禮的時候，最好是要用故--事包裝，就像上面的模糊銷售一樣，模糊我們的送-禮，那樣客戶是不是更欣然接受。

6.和公司的銷售高手借力。

他是新進來的職場銷售小白，那和客戶談判的能力肯定是很差的了。可能你請公司其他銷售來幫忙要分出一些提成出去，但是好過自己把客戶談崩了吧。

有些職場新人，就是不願意割出一些提成找人幫忙，自己把客戶談到崩。換個角度想想，那我們也是跟著銷售高手們學習了談判技巧，這也是自己進步了嘛。

職場