從隱形巨人到引爆主流，江南春相逢「競爭戰略第一人」謝偉山

師從「競爭戰略第一人」謝偉山學習定位理論的千萬名中國企業家中，江南春是獨特的一位。

不僅僅是他簡樸的日常——據謝偉山回憶，江南春用的是落伍的筆記本電腦，吃飯永遠是最快的；「近乎外星人」的勤奮——打他電話再早再晚都在線、每年親自交談千百家客戶；還有他接觸定位定的「痴迷」——放棄盛大的上市慶典活動，改為用定位課程回饋客戶。

在2017福布斯中國富豪榜前50名榜單上，江南春或許是榜單中最懂戰略定位的一位富豪。

誰也沒有想到，這位儼然定位理論專家的江南春與定位的接觸時間並不長，卻使分眾傳媒這個曾經的「隱形巨人」找到引爆增長的槓桿點，成為中國第二大傳媒集團。

江南春相逢「競爭戰略第一人」謝偉山的故事從2015年說起，分眾傳媒從美國股市退市轉回國內上市，江南春原本希望召開慶典大會，後來他想，「與其花這個錢開慶典大會，不如花這個錢給我們的客戶提供價值——上頂級專家的課，給客戶一個學問」。

江南春去聽三天的北大戰略定位課程，結果一聽就迷上了定位，兩年間不僅數次讓分眾傳媒高管前去北大定位中心聽課，而且還把全國各地的優質客戶集中起來，在北上廣最好的酒店請謝偉山做了數場高端定位培訓。

謝偉山在2016年春節給江南春送了一套精裝版的《定位叢書》。江南春利用春節看完了整套書。春節以後，大家發現江南春對外的語言變成了以定位為核心的戰略性語言。

分眾崛起的「商業密碼」

最早，源於偶然的機會，電梯門上貼著的小廣告深深觸動了江南春。深諳廣告精髓的他難掩興奮。

他深知廣告的本質在於佔用客戶的時間，而位於樓梯口的方寸之地既是人們的必經之地，又是他們駐足等待的黃金區域，他判斷，這方寸之地就是一塊新大陸，蘊含著巨大的商機。

有著超強執行力的江南春很快就將他的靈感成功商業化——成立分眾傳媒，創立了樓宇視頻廣告的全新媒體模式。

在流量為王的時代中，江南春通過定位理論發現一個許多人忽視的真相——人心比流量更重要。據江南春說，分眾傳媒規划了四個步驟，在顧客的心智與選擇中佔據優勢：第一，找到一個差異化定位；第二，抓住一個特定的時間窗口；第三，時間窗口中採取飽和攻擊；第四，一詞佔領心智。

同樣，「佔據心智」這一商業密碼可應用於互聯網業、消費品業、製造業能各個充滿競爭的領域。為顧客提供選擇你的理由，與顧客達成有效溝通，減少資源與時間浪費，這對企業的生死存亡有著關鍵的影響。

江南春特彆強調了時間窗口的重要性。

「我自己學習過程中發現每一個企業成功都有一個特定的時間窗口。很多技術的領先，商業模式的開創只是為你提供了一個三個月、六個月最多不超過一年的時間窗口」。

「什麼叫第一？第一個做的不叫第一，第一個成功進入消費者心智的才叫第一。我很慶幸，分眾傳媒在一個正確的時間，選擇了定位課程也選擇了謝偉山老師的君智諮詢團隊，確立了正確的定位，做對了正確的事」。江南春說。

定位實戰，一日千里

在掌握定位理論之前，江南春一直苦於無法清晰界定分眾傳媒的核心價值點。

「分眾以前叫中國最大的生活圈媒體。在北大學了定位之後，發現生活圈媒體其實不對，因為沒有說清楚我是誰，它太寬泛，你的大腦得不到一個具象的物體。」江南春說。

如何找到顧客，如何到達主流消費者，是廣告主最大的痛點。

而對於中國4億城市人口的主流人群而言，電梯是必經之地，電梯代表著四個關鍵詞：主流人群、必經、高頻、低干擾，這些正是今天引爆品牌最核心也最稀缺的資源——這也正是分眾傳媒核心價值所在。

謝偉山為分眾傳媒提出聚焦電梯這一核心場景，定位為「引爆主流，投分眾」。

2016年，在傳統媒體全年整體營收下滑6%的情況下，分眾傳媒依然逆勢增長18.4%，創造了營業額破百億，市值逾千億的輝煌戰績，分眾傳媒也成為中國第二大傳媒集團。

定位一課，價值千萬

北大定位課程3天售價高達12萬8，堪稱中國最貴的課程。即使如此，卻一席難求。

對此，江南春表示，「在開課之前或許認為這是最昂貴的課程，但是三天上完之後，就會感覺這是最便宜的。因為企業家都會算一筆賬，如果沒有正確的理論指導，企業在運營過程中無謂消耗的成本何其巨大」。

據了解，「北大滙豐定位中心」2010年底開創了定位學，競爭戰略第一人、君智諮詢集團董事長謝偉山是全球首位定位課程主講師。迄今已有6,000多位企業家走進謝偉山老師的定位實戰課堂，系統性地將定位理論運用於企業實戰。

江南春說「我最早從事廣告業，看了很多書籍之後，我認為我當時已經基本領悟了，但是經過十幾年之後重新回到北大滙豐定位中心再學習的時候，我發現很多理解是錯的。北大定位課程的理論加實戰對我帶來的啟發，就在今天中國獨特的商戰中」。

「美國商戰跟中國商戰比較大的區別是，美國比較創新，中國比較同質化，所以我認為，中國企業更需要定位。在這麼多同質化的競爭當中，大家怎樣找到自己獨特的價值？相比競爭對手，如何在消費者心智中取得優勢？」

「定位理論在中國不僅沒有過時，而且恰好是真正應該發揚光大的時刻。」江南春在第11屆中國定位實戰論壇上揭示了引爆增長的定位力量。

分眾傳媒對海量精準人群的觸達，在今天的中國社會，具備獨一無二的市場價值。「引爆主流，投分眾」這一戰略定位撼動傳媒界，「分眾的成績令人欣喜，這與江總的開放度、勤奮、學習速率都有著緊密的關係。」謝偉山說，「分眾邁向萬億規模也許只是時間問題。」

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