小米6擔負小米手機崛起重任 五座大山難逾越

「你等了203天，我們等了7年」

隨著雷軍一番煽情的演講結束，小米6發布會也落下了帷幕。從這次小米6的配置以及聲勢浩大的傳播陣勢上可以看出，小米對於這台手機寄予著相當高的期望，期待著它能夠挽回小米的頹勢。畢竟在剛剛過去的一年裡，儘管小米瘋狂發布了多款手機，卻仍然以慘淡銷量收場。

據IDG數據統計，2016年中國智能手機市場實現了同比8.7%的增長，而小米手機的出貨量卻下跌了足足36%之多。全年出貨量僅有4150萬台，遠遠低於年初定下的1億台的目標。

2017年對於小米來說至關重要，但是從GFK公布的2017年第一季度互聯網手機銷售排行榜來看，榮耀以1052萬台的銷量超越小米的945萬台，位居第一。

而據賽諾提供的2017年1月、2月手機線上銷售量來看，小米線上銷售第一的位置也已經被榮耀取代。1月，榮耀線上銷量為202萬台，增長18.8%，而小米手機的線上銷量為194萬台，銷量下滑22%。2月份，榮耀線上銷量為190.4萬台，小米線上銷量為189.6萬台。

另據TrendForce數據顯示，今年Q1全球智能手機總產量僅為3.07億部，同比大跌了23%，中國手機品牌的季度衰退更是達到26%。

在競爭對手崛起、整體市場下滑的大背景下，重振雄風也就成為了小米2017年的主旋律，而小米6則是承擔這項艱巨任務的第一棒。

那麼，2017年小米能否憑藉這款旗艦機完成絕地逆轉？

（一）小米6的創新到底能打幾分？

小米一直以來都以其強勁的性價比著稱。平心而論，小米手機此次的配置有了比較大幅度的提升。搭載了當前最出色的驍龍835處理器，以往備受吐槽的3G運存，今年也提升至了6G。但實際上，這並不能塑造其差異化。因為預計今年接下來發布的手機都將搭載這些配置，隨著OV、魅族、一加等企業發布新品，很快835處理器+6G+64G就將成為標配。

其次，外觀設計是這次小米6的最大賣點。發布會中雷軍反覆強調的：「四曲面設計」、「超級對稱」、「不鏽鋼中框」等等特點堪稱出色。但網友卻戲稱小米6為：「魅族MX6的正面+榮耀8的背面」。

況且，這樣的工藝設計背後則是重量與三圍的犧牲，小米6的整機重量由米5的128g提升至了168g，三圍由小米5的144.55x69.2x7.25mm 提升到了145.17x70.49x7.45mm。寬度的增加和重量的增長，讓單手操作舒適性下降。

再次，關於「防潑濺」，外界也有不同看法。我們也在小米網站上看到了如下聲明：

「防潑濺、抗水濺功能等防護性能，僅為生活短時間，少量水濺防護。並不支持浸泡或帶整機淋水。小米6並未進行專業防水測試。由於浸入液體而導致的損壞，不在保修範圍之內。請勿將手機浸泡或帶入水中使用。此外，潑濺防護會因日常磨損而下降，非永久有效。請勿在潮濕狀態下為小米6充電。」

為了這樣一個並非痛點的需求，卻以犧牲3.5mm耳機孔為代價，讓用戶聽音樂受到影響，不知道這算不算得不償失了。

（二）缺貨將會是小米6的重要攔路虎

小米手機一直為人詬病的就是其孱弱的供應鏈能力，儘管每次小米手機的配置都讓大家心動，可每次都定時去線上搶購併不是誰都能接受的。往往等到小米手機供貨充足的時候，手機配置卻又輸給剛剛發布新品的競品了。

從目前得到的消息來看，小米手機今年可能仍然跳不出供應鏈的怪圈。小米6發布以來，各大電商平台的預約量合計已經逼近100萬，然而小米6第一批供貨量據說僅有10萬。

知名分析師Kevin王在微博上就對小米使用驍龍835、UFS內存、光學變焦攝像頭等配件的供應量表示擔憂，並祝福大家能順利買到小米6。

供應鏈管理一直是考驗各大手機廠商的「試金石」。而有報道稱，谷歌為保證新一代旗艦級Pixel能不缺貨，甚至不惜投資LG的OLED部門8.8億美元以獲得更多的OLED屏幕可用。蘋果iPhone8 Plus也被曝出因關鍵零部件缺貨，而可能推遲交付。

雷軍也在大反思中談到：「小米的模式過去是追求零庫存，使得缺貨嚴重，現在要適度允許庫存，強化供應鏈管理能力，提高交付能力。」

要提高供應鏈管理能力，首先就必須保證供應鏈企業的利潤。小米手機一直玩低價高配和推遲發貨策略，比如，小米6在4月19日開發布會，28日才開放搶購，僅10萬台（也有稱8萬台）。

不惜以缺貨為代價、以時間差來等待關鍵零部件降價，這樣小米就無需一次性向CPU、內存、屏幕這些關鍵零部件公司購買大量配件。但是這必然會影響到供應鏈企業的利潤，也有供應鏈企業吐槽：「小米只管自己利潤，不管供應商死活」。

於是，當其他手機品牌拿現金大批訂購這些關鍵零部件的時候，供應商自然會減少對小米供貨。接下來，三星S8、LG新機以及OV、魅族、鎚子等都可能使用驍龍835、OLED屏幕，所以小米6的缺貨狀況將仍難改善。

況且，華為去年出貨量高達1億多部，OV合計接近1.8億部，而小米僅僅為4100多萬部，供應商當然會選擇拿現金提前訂貨的企業先供貨。

而手機銷售就像是賣海鮮，一款旗艦機整體銷量的60%來自於最開始2-4個月熱銷期。小米6持續缺貨將嚴重影響到整體銷量，因為後續搭配驍龍835處理器的機器大批量上市，小米6將不再具備競爭優勢。

（三）2499的價格對於小米品牌的考驗

小米自出道以來一直以其極致的性價比著稱，因此其歷年來的旗艦手機售價一直是1999元。期間小米也曾設想通過2200元的小米Note2進入高端市場，但是銷量慘淡。此次一下子將價格提升500元，對於小米品牌無疑是一個極大的考驗。

近年來隨著小米多元化的布局，小米已經不再聚焦於手機，被很多人戲稱為「小米雜貨鋪」。電飯煲、電池、平衡車、充電寶、插線板等等與手機不相關的產品相繼推出，儘管從短期來看取得了一定銷量，也得到了資本的認可。但長遠來看，這也對小米這個品牌造成了極大的傷害。還有在網上留言稱，小米電飯煲做得不錯，就是手機不太行。

儘管小米為了加大區分度，又拆分出了「紅米」「米家」等品牌，但對於絕大多數消費者來講仍然搞不清楚其區別，統一以小米指稱。而這就必然帶來消費者心智中的混亂，去年小米所遭遇的危機無疑也證明了這一點。

2499元是小米手機的一場冒險，能否成功，我們拭目以待。

（四）超低利潤率之下的自建渠道是否可行？

雷軍曾認為，小米在2014年的巔峰時期沒有儘快布局線下渠道導致了其從巔峰衰落。眼看OV從農村包圍城市超越小米，榮耀又在線上實現超越，小米便加緊線下自建渠道之路。大量小米之家在各城市核心商圈蜂擁開起來。

但是小米並沒有認識到手機銷量下滑的主因並非線下渠道不強這一事實，是其互聯網營銷被對手學會，產品創新缺失，供應鏈管理糟糕共同導致的結果。專註線上、線下只以輕資產模式布局的榮耀為何能超越小米？顯然是因為榮耀8、V8、V9等一系列新品的推出速度，創新能力均超越了小米5、小米5S。

OV拓展線下渠道的方式是利用超高的銷售返點支撐銷售員業績，獲得銷售員主推。而OV除了少數幾個旗艦店自營外，其他全都是經銷商自己開的零售店。這可以更好地控制成本，提高鋪貨速度。

而小米手機和其他產品的毛利極低，卻又動用巨大的資金去建設自營旗艦店，這無疑會導致小米資金緊張，也會直接影響到小米供應鏈管理以及庫存模式的轉變，導致沒有更多資金去支持「適度庫存」和產品研發。

這必然會讓小米手機的創新力難以提升，同時讓小米手機始終處於缺貨泥潭無法脫身。

（五）小米6如何應對全面屏旗艦機集體上市？

在當前手機市場環境下，如何能夠建立自己的核心競爭優勢是每個手機廠商必須思考的命題。例如華為一直以其研發技術立足於市場，自身的專利就是其核心競爭力，這讓華為、榮耀推新品的速度領先小米。華為與徠卡合作研發攝像技術，在P9、Mate9、P10上取得巨大成功；2016年底，榮耀推出的Magic手機，依靠強大的人工智慧技術更是紅極一時；

OV則注重「實用性」研發，R9依靠快充技術大大解決了手機充電痛點，搶佔手機快充這個品類。這些年來，小米4、小米5，再到小米6，試問除了成為業界笑柄的「一塊鋼板的藝術之旅」外，小米還有什麼讓人稱道和記住的技術呢？

接下來，隨著三星、LG甚至是iPhone8集體發布全面屏手機，這必將引領2017年手機潮流。小米MIX雖然很早的推出了全面屏，但被小米稱作是「概念機」，至今無法大規模出貨。

而小米6既不是全面屏幕，又不是曲面屏，只是普通的2.5D弧面玻璃。而主要競爭對手榮耀、魅族、鎚子、一加們還沒發布2017年旗艦機，它們很可能推出全面屏手機，這意味著小米6還未大規模出貨就面臨過時的危機。

小米從創業時的一無所有走到今天，確實非常不容易，也是我們國產手機的驕傲。但擺在小米麵前的這5座大山：創新、供應鏈、品牌、渠道、競爭，如果不能解決好，恐怕今年對於小米來講仍然不會好過。

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