童石網路2016年報解讀：凈利潤2000多萬背後，盈利不再是漫畫內容平台的短板了嗎？

網路漫畫內容平台盈利難的命題恐被打破。

2017年4月27日，童石網路發布2016年年度報告。報告顯示，童石網路營收為1億元左右，較2015年的7000萬有了很大增長；歸屬於母公司的凈利潤達2000多萬，較去年同期也有很大增長。由此，已經連續三年實現盈利的童石網路，或成為首家宣告盈利的漫畫內容平台。

童石網路成立於2011年8月31日，主營業務為IP運營：2015年前，童石網路的IP運營主要通過以紙質動漫圖書雜誌的形式實現；自2015年起，童石網路的IP運營進行了延伸、拓展，包括但不限於：以授權紙質動漫圖書雜誌、授權遊戲、授權影視劇等的形式實現。童石網路於2015年3月上線漫畫內容平台「大角蟲漫畫」。目前，「大角蟲漫畫」已簽約國內獨家作者和工作室近500家，擁有漫畫作者1000餘人，旗下IP數3000餘個，總點擊率超過100億次，是國內排名靠前的漫畫內容平台。

與日本以漫畫雜誌為主體的IP孵化土壤不同，中國二次元IP主要以網路平台為競技場，市場尚處於早期培育階段，不論是影視化還是付費閱讀均處於早期試水階段，由此造成市場內的平台型玩家大都處於野蠻生長的「燒錢」狀態。僅騰訊動漫一家，2016年支付給內容創作者的報酬便已超過3.7億元。

那麼，在一片虧損的市場大環境中，童石網路是如何做到率先盈利的呢？

1

IP運營獲得收入，是「大角蟲漫畫」盈利的關鍵

對於熟悉二次元產業的讀者而言，漫遊聯動絕非一個新奇的概念，但勝在快速有效。回顧童石網路的財報數據，其營收貢獻的來源之一，同樣得益於高速增長的IP運營收入，其中，漫改遊戲的分成收入必定成為了IP運營收入的主力收入來源之一。

根據此次發布的財報顯示，通過IP運營獲得收入是大角蟲盈利的關鍵，見下圖：

童石網路2016年報截圖

那麼，IP運營收入又內含怎樣的奧妙？通過對童石網路歷年財報發布內容的綜合分析，我們發現，童石網路在IP運營的「漫遊聯動」方面有一整套打法。

（1）購買成熟IP

進行漫畫、遊戲改編，獲得

IP運營收入；

（2

）將平台孵化的頭部作品通過手游授權獲得

IP運營收入，並進行漫遊互動。

事實上，隨著2016年下半年《陰陽師》的快速崛起，二次元手游的天花板快速上升，市場仍存在大量真空亟待填補。

2017年，童石網路通過授權第三方改編研發，總共預計上線七款二次元屬性手游，分別為：

（

1）「初音未來」正版競速類手游《初音速》，

遊戲軟體版權方為童石網路

&蜜柚互動，研發方為蜜柚互動，發行商為網易遊戲，預計今年夏天上線；

（

2）根據網文IP《全職高手》開發的mmoarpg手游，遊戲版權方為童石網路，研發方和發行商均為飛流九天，預計今年夏天上線；

（

3）根據「大角蟲漫畫」

熱度第一的漫畫《困病之籠》改編的手游，預計會在

2017年下半年與動畫打一個漫遊聯動的配合宣發；

（4）根據孫渣同名漫畫改編的《超腦洞之人類別囂張》，由中韓聯合研發，預估今年Q3上線；

（5）《星紀元3》為童石網路自有IP，為中日聯合研發的經典款卡牌類手游，預估今年Q3上線；

此外，還有根據「大角蟲漫畫」《妖怪學院》和《天使與惡魔的密語》兩部漫畫改編的同名手游，預估年內上線。

2017年7部IP改編遊戲投放市場，意味著童石網路加大了IP運營遊戲化方面的力度，同時也奠定了其領先行業的優勢基礎。目前看來，IP遊戲化改編已經成為了現今國漫平台實現盈利比較可行的發展方向。騰訊動漫在剛剛結束的騰訊互娛up大會上，公布了旗下IP《一人之下》、《從前有座靈劍山》、《中國驚奇先生》三部作品的手游化最新進展；「有妖氣」也推出了漫改遊戲《十萬個冷笑話》和《雛蜂》等；不過奧飛娛樂方面，隨著其二次元版塊業務的收縮，今年情況仍難以預測。值得重視的是，據可靠消息透露，童石網路除今年上線的7款二次元IP改編遊戲外，預估2018年將再上線10款以上漫改IP授權手游。以此推算，以上遊戲的IP運營收入如果計入在2017年，那麼在很大概率上，童石網路2017年的財務數據仍會保持高速增長的態勢。

2

看起來很美：付費閱讀

除了IP遊戲授權所帶來的相關營收，IP授權影視和付費閱讀同樣是行業聚焦的熱點命題。在童石網路的財報中，漫畫IP授權改編網路劇和付費打賞收入共同歸於漫畫內容平台業務之下。

2016年，童石網路啟動了《困病之籠》和《迷域行者》兩部作品的動畫化工作，並預計於2017年追加《星夢偶像計劃》、《超腦洞》等三部作品的動畫立項。真人影視方面，童石網路預計上馬《困病之籠》、《星夢偶像計劃》、《迷域行者》、《逆天而行那些年》4部超級網劇，並針對「大角蟲漫畫」排行榜中游的作品推進10部／年的網大開發計劃。其中，《迷域行者》和《逆天而行那些年》兩部已敲定由白一驄團隊製作；《星夢偶像計劃》由上海影球影視開發製作，已確定2017年開拍。

2016年，童石網路與華誼兄弟合資成立了電影公司角蟲娛樂，並為此注入了6部IP，目前還在立項階段。

相比於IP授權遊戲的分成收入和IP授權所帶來的立竿見影的版權金收入，IP授權影視劇的回款周期長已經成為了一個普遍現象，所以在童石網路的規劃中，現階段IP影視化以IP版權授權為主，不參與制作、發行環節，這更像是IP影響力的放大器。

童石網路互娛總裁弓晨告訴數娛夢工廠，「童石網路對於IP的影視化，採取了『版權+投資權』的模式，且目前收入主要來源為前期版權收入，以保障各方收益。」

「在IP授權影視版權收入方面，可以說，「大角蟲漫畫」已位居同行前列；2016年僅影視版權收入就已達幾千萬元。雖然有幾千萬級別的版權金入賬，但這筆錢相比於長期連載的稿費支出，仍不能完全覆蓋。」弓晨這樣說。

付費閱讀更像是一件「看起來很美」的業務。大角蟲漫畫自2016年10月開展付費閱讀業務以來，截至2016年底，3個月僅憑20部漫畫作品就收穫10萬付費用戶，ARPPU值20元/人。2017年，童石準備將付費漫畫陣營擴充至100部以上，付費率通過提高運營效率再向上提升。即便如此，IP運營收入仍為平台繼續發力的重中之重。

相比於早已成熟的網文市場，漫畫付費尚處於明顯的早期階段，在用戶付費習慣培育，付費制度設計和付費內容供給方面均存在極大發展空間，但這同樣需要極為耐心的市場鋪墊。另外，漫畫付費閱讀雖然前景可觀，但要成長為支撐公司發展的營收支柱，尚有很長一段路要走。

對於現階段的漫畫內容平台而言，想要依靠付費閱讀打造正向現金流，恐怕只是霧裡看花，一件看起來很美的事情。

對於高速發展的二次元市場而言，「燒錢」孵化IP換取流量已經成為了行業的共識。童石網路的率先盈利，則為我們提供了一種新的解決思路，即通過IP運營獲得收入。漫畫是基礎，動畫是IP放大器，IP授權影視和遊戲開發運營是主要變現渠道之一，加上平台本身的付費收入和廣告收入，這便是大角蟲現階段的執行策略。

通過對童石網路財報的解讀，我們不難發現，童石網路在各個產品維度的資源投放上存在明顯的階梯性，即IP授權遊戲放量先行，IP授權影視跟進，付費閱讀小步探索。從這個角度說，童石網路的這版產業模型亦具有一定的靈活性，即當IP影視化和付費閱讀的市場風潮興起時，童石網路同樣可以快速跟進，加速相關產品的開發步伐，以保持自身在市場中的相對競爭優勢。

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