你造嗎？為了搶中國土豪客戶，英國精英竟然這麼拼！

文章來源：BBC

去年聖誕，國人剁手團給英國貢獻了將近四十億英鎊；最近，張松橋更是100億購入了倫敦金融城的「頂點」，也就是綽號為「乳酪刨」的辦公樓...國人在海外「霸氣側漏」的「豪舉」數不勝數，甚至吸引了一大波英國私校畢業的「鉑金領」爭搶中國土豪客戶。誠然，這些本土精英能夠帶來更地道，更原汁原味的英倫體驗，不過，「中國大蛋糕」真的那麼好「吃」？

本文作者Juliet久居英國，深諳中英文化。從華人的視角，給出了她的觀點。

------

有兩個工作上認識的朋友，都是倫敦頂級律師事務所小圈子「魔法圈」的的律師，三十齣頭。今夏一日下班剛過八點半，對「魔法圈」律所的人來說時間尚早，約在英格蘭銀行邊的一家酒吧小聚。

倫敦的夏日、夕照下的露天酒吧，讓人覺得愜意。兩個律師掐松領帶，各自拿著一品脫的啤酒，搖晃著金色的腦袋說：「Juliet，我們新成立了一家公司。」

「做什麼的公司？」

「

定製英國文化之旅——面向超高凈值客戶、專攻亞洲市場

。」

觥籌交錯間兩位律師講解了一下商業計劃。他們主要在英國社交季（Social Season）為異國客戶定製行程，幫助客戶深度體驗當季純英式的賽事和活動，覆蓋的運動包括馬球、高爾夫、戶外射擊、帆船和賽馬，文化與購物體驗則有薩維爾街西服定製、鑽石鑒賞、古董博覽、花展園藝、威士忌私品會等等。

「比如，我們不光帶你去看馬球賽，還在賽前陪你練習這種運動、比賽時讓你坐在第一排座位、賽後帶你下場與明星球員交談合影——只要客戶想得到、我們就做得到，令你體驗普通英國人都知之甚少的『高文化』。」

另一個接著說道：「最近英國脫歐、匯率低迷，我們的項目收費對亞洲遊客而言更具吸引力。今夏我們招待了第一批日本客戶，是在日本外交部的朋友介紹來的官員團隊，算是小小的首戰告捷......當然，我們

對中國市場也非常感興趣

。」

聽他們說到這裡，我想起前不久，與一位在英國做精品旅遊業的華人前輩聊天。那是在一個

隱於Mayfair的會員制私人俱樂部

，也恰是他平時帶國內貴客體驗英國社交的地方。前輩從業十餘年，自己有過政府駐外部門的履歷，為人豪邁，有深而廣的中國客戶源。我們最初結識，也是因為幾年前他協助國內某省份文化官員，到歐洲各國巡迴宣傳藏傳唐卡。

前輩自己愛穿定製西服，周末在高爾夫球場揮杆，時常攜帶家人品下午茶、逛時裝預售。他所覆蓋的業務，包括兩名律師提及的不少經典英式項目。熟悉英國之道的同時，這位旅居英國多年並仍紮根於中國文化的華人，顯然也

深諳中國高端客戶群衣食住行上的偏好

。

順便值得一提的是，前輩的女兒，金融城某歐行的一名女經理，也有自己可發展為副業的愛好——烹飪，並擅做歐陸西餐、印度菜等。前輩笑稱，哪天愛女在金融城忙膩了，找幾個投資人出來開私房餐館也好；

畢竟懂得亞洲人的口味，如果做出改良版的地道西餐，說不定也為自己將來的客戶，增添了一處用餐的選擇

。

留英中國年輕人中，也不乏參與定製英國文化旅的。有一位她倫敦政經學院的師姐，我還在那裡讀本科時就有聞名。師姐畢業後開始創業，公司致力於

中英文化藝術類公關、藝術品經紀

。她任藝術顧問的倫敦「收藏之旅」，在倫敦亞洲藝術周知名古董畫廊、拍賣行、博物館、學術機構專業人士濟濟一堂之際，幫助國內收藏者通過藏家拜訪、專家對談等形式與藝術古董收藏行業專業人士建立聯繫。術業有專攻，「收藏之旅」專業性強、目的明確，更容易定位目標客戶群。

「——Juliet，你覺得我們的計劃怎麼樣？」律師碰了碰我的杯子。

「聽起來很棒，」我回過神來，站直了身子說，「

當然，文化套利——我的意思是文化傳播——這塊蛋糕已經有不少人在吃了。

」我在中國女生里算是很高，但站在他倆身旁才到肩膀。早知道他們要討論生意上的事，該把辦公室里的高跟鞋穿來才對，我心裡想。兩位律師有著金融城白人精英的經典長相和打扮，看起來像兩個英國文化的活標本。這大概也是他們從事這一行的長處。

他們分別在

伊頓和溫徹斯特私校

的優雅競爭里度過少年時光，接下來一個去了牛津大學，另一個出國去了巴黎讀書。一直以來家境優越，平時上班也按小時計費，不愁錢花；創業初衷，是想要擁有自己的生意，並享受推廣自己擅長的愛好乃至生活方式的感覺。

在英式體驗上，他們也許能帶來更純正的經歷；但是

如何填補對異國客戶文化上的理解

，以將自己的優勢充分地傳達出去，是一個挑戰。他們沒有成型的後勤支持團隊、缺乏業內經驗，但也另有主業；傾注精力多少、從中收益多少，更靈活可調。

不論前景如何，越來越多的人——包括

金融城裡的英國專業人士——都嗅到了亞洲和中國高凈值人群出遊這塊蛋糕的香味

，也明白英國的文化蛋糕尤其好賣；同桌吃蛋糕的人變多，吃的方法、偏好的部位有所不同，或許真的有不少人能分到自己喜歡的一塊。

-------------------------------------------------------------

2017年，你和英國有個約。

赴約之前，這本小冊子請一定帶上~在文章末留下您的評論，就能領取啦！

所有文章，都是由悅居英國編輯團隊原創，精心排版整理；為的，就是給大家呈現一個一個原汁原味的英國

團隊成員都是細心人，平均在英國住了五年以上。出於對這片土地的熱愛，我們發現了很多好吃，好玩，好逛的地方，迫不及待地想和大家分享。

不一樣視角，不一樣的路線

還有不少生活小貼士，有了它們，才能悅居英國嘛~

新的一年裡，請和我們一道，繼續旅行。和我們分享您的「悅英倫」故事，可以是一次旅行，一道菜， 一個人甚至是在森林裡的一頭小鹿！不同的經歷，不同的角度，組合起來才能發出鑽石版璀璨的光芒。 悅居英國長期面向讀者徵稿，投稿之前，請關注我們的微信公眾賬號，並諮詢詳情。

附註：如果您沒收到電子書，請加居哥微信（ID：propertyuk）或後台留言。

點擊關鍵詞閱讀往期精彩

脫歐恩怨

英國私校

倫敦豪宅

投資置業

英國旅行

自駕路線

最美小鎮

全英米其林

凱特最愛

英國潮牌

皇室御用

買買買

［悅居英國］

homeinuk

英國

最實用最貼心

的大號

媽媽幫、置業群

教育群、海淘群

吃喝玩樂群、簽證群

入群請加居哥微信號：propertyuk

註明群名

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 悅居英國 的精彩文章: