菲尼克斯市長：如何用體育賺20億美金

位於路口，遠眺 Taco Guild，一個被改造成餐館的歷史建築，「Urban Beans」 坐落在鳳凰城的 middle town（中城），是一個普通的咖啡廳。菲尼克斯市長辦公室的羅比，把騰訊體育對市長斯坦頓的專訪，安排在這咖啡廳，「市長喜歡這個咖啡廳，採訪之後他還要去參加遊行，這個位置不錯」。

四月初的菲尼克斯，早上氣溫大約十幾度，舒適怡人。斯坦頓見了騰訊體育，開口就推銷，「怎麼樣，是不是很享受這裡的氣候？」 在得到肯定之後，斯坦頓哈哈一笑，「你不要在克利夫蘭呆著了，趕緊來菲尼克斯」。

2015 年超級碗，2016 年大學橄欖球冠軍賽，2017 年大學籃球四強賽，菲尼克斯連續三年承辦三大賽事，所得收入更是超過二十億美元。這一切，菲尼克斯到底是怎麼做到的？

47 歲的斯坦頓，已經當了 6 年市長。健談的斯坦頓，熱情洋溢，說話語速極快，風格頗像一個推銷員，而他為此非常自豪，因為再也沒有比超級碗，「最終四強」這樣的大型體育賽事更好的推銷工具，而他和他的團隊，在這方面是做的最成功的。

01/歷史上最忙的周末

周五早上電台採訪，周五下午參加葬禮，周六出差去另外一個城市，周日早上參加遊行……

斯坦頓的行程非常滿，尤其是「最終四強」的周末，採訪時間也是一改再改。騰訊體育在菲尼克斯呆的三天，市區的兩條主要高速公路經常堵車，「終於找到在洛杉磯生活的感覺了」，羅比打趣說，而他之前在介紹菲尼克斯時，提到的一條優點就是，交通不擁堵。

從棒球到籃球，從 NBA 到「最終四強」，從同性戀遊行到音樂節，數十萬人同時湧進市區，即便是交通工作做的再好，也難免堵車。4 月 2 日，適逢美國棒球大聯盟開賽，還有太陽隊當天也要在主場迎戰火箭隊。「職棒大聯盟今天在菲尼克斯市區正式開賽，五萬名球迷將要聚集在球場，為亞利桑那響尾蛇隊加油。市區里還有 NCAA 「最終四強」的音樂節，空中鐵匠樂隊將會奉獻表演。當然還有籃球賽事。所以這周末可能是菲尼克斯史上最忙碌的周末」，斯坦頓不無自豪的說，「但我很喜歡，太棒了。」

傳奇樂隊「空中鐵匠」獻唱NCAA音樂節傳奇樂隊「空中鐵匠」獻唱NCAA音樂節

按照人口總量，擁有 150 萬人口的菲尼克斯是美國第六大城市，要超過達拉斯和舊金山等城市，也是美國人口最多的州府。算上周邊郊區，菲尼克斯有 460 萬人，而整個亞利桑那州也不過才 670 萬人。五萬人參加棒球，兩萬人參加太陽隊的比賽，周五和周日的比賽都是七萬五千人，再加上數萬人參加的遊行和音樂會，4 月 2 日當天，大約有數十萬人湧進菲尼克斯，「能早到就盡量早到」，羅比說，「我們已經提前做了大量方便停車的工作，但是肯定還是很難找位置」。

02/為何青睞菲尼克斯？

在美國，橄欖球最受歡迎的運動，按照體育媒體給出的收視率排名，2016 年美國收視率最高的 10 場比賽，全部是職業橄欖球，其中被稱為「美國春晚」的超級碗，更是毫無爭議的第一名。只有大學籃球四強賽，以及大學橄欖球冠軍賽，是除了職業橄欖球和 NBA 總決賽以外，可以排進前 20 名的賽事。在收視率前 20 名的賽事中，也只有超級碗、大學橄欖球冠軍賽，以及大學籃球四強賽這三場比賽，比賽的地點不是由參賽隊伍決定的， 而是由各大城市提出申請，由賽事組織者來決定。

連續三年，美國頂級體育賽事選擇青睞菲尼克斯。

「大型賽事肯定要來這裡舉辦啊，因為菲尼克斯是世界上承辦大型體育賽事最牛的城市。」斯坦頓難以掩飾自己的自豪，哈哈大笑，「要是問 NFL，他們會說兩年前在這裡舉辦的超級碗非常成功。去年，我們又成功舉辦了 NCAA 橄欖球決賽。今年又是 NCAA 籃球「最終四強」。看看昨天的表現吧，比賽激烈，球迷體驗更是出色。想要得到極致的體育比賽觀賽體驗么？那就來亞利桑那州，來菲尼克斯吧。這是全美最棒的地方。」

2015年，橄欖球「超級碗」就選擇在菲尼克斯舉辦2015年，橄欖球「超級碗」就選擇在菲尼克斯舉辦

在鳳凰城承辦 2017 年「最終四強」之前，長達二十二年內，「最終四強」的比賽地點都是在德克薩斯以及以東的地點舉行。據 NCAA 的副總裁加威特介紹，NCAA 在選擇地點時，充分考慮到菲尼克斯著名的「常年陽光」天氣，以及菲尼克斯擁有封頂橄欖球館的客觀條件，更重要的是，菲尼克斯承辦大型賽事的經驗，以及為此做出的努力。

「整個競標過程非常激烈。全美的城市都在角逐「最終四強」的舉辦權。而想要舉辦這項賽事，城市的基礎設施建設必須出色。首先，要有好球場。我們有菲尼克斯大學球場，市區還有托金斯迪克度假酒店，裡面有球館和會議中心。我們投資了幾十億美元修建輕軌，方便遊客在各處穿梭。此外還增加了幾千個酒店房間。總而言之，想要舉辦大型體育賽事，城市的基礎設施必須完備」， 斯坦頓介紹說，「除此之外，決策者必須喜歡體育，希望舉辦賽事，畢竟舉辦賽事花費巨大。想要成功舉辦賽事，贏得美名，就不能計較成本，必須全力投入。無論是政府還是公民，都必須全力投入。」

03/好處不僅僅是營收

投入各種人力物力，花費幾十億修建輕軌，這個錢花的值嗎？

「回報非常驚人」，斯坦頓肯定的說，「『超級碗』給菲尼克斯帶來了接近十億美元的收入，NCAA 橄欖球和籃球決賽也各有幾億美元的收入。」 按照 2003 年的一個學術研究，「最終四強」其實並不能給很多主辦城市提升經濟，甚至每個城市大約要損失 4400 萬美元，主要是無法覆蓋承建基礎設施的費用。周邊有大峽谷等美國國家公園，旅遊業是鳳凰城的支柱產業，增加酒店並不是簡單的單項投入，而且這次比賽所在的球館，以及輕軌等，都是以前建設好的，這次最終四強鳳凰城投入的並不多。

菲尼克斯輕軌菲尼克斯輕軌

斯坦頓更是強調，除了看的到的收入，更主要的是，那些看不到的收入。

「我想舉個例子，上百萬中國球迷在收看我們的採訪，」 斯坦頓指了指鏡頭。在斯坦頓看來，如果不是最終四強賽，騰訊體育也不會特意到菲尼克斯，那麼也就不會有這麼採訪，他也就失去了這個向中國觀眾推廣菲尼克斯的絕佳機會，「（中國球迷）看過之後可能會想，我可以去菲尼克斯看看。除了去洛杉磯、紐約、芝加哥，我也可以去美國西南地區的沙漠看看。這也是我們的收入，因為全世界的目光都聚集於此。一旦贏得了美名，遊客也會慕名而來，商業機會也會因此增加。這是長遠看來能夠獲得的好處。」

斯坦頓告訴騰訊體育，「超級碗」有大批的公司管理層來到菲尼克斯，在那之後，在菲尼克斯設立辦公室，或者增加投入的企業明顯變多，菲尼克斯的人口也在一直穩定增長，大約是 8% 的速度，這在排名靠前的大城市中，是非常高的，而這一切，都和大型賽事的舉辦有一定關係。

04/準備過程如同教練

2008年北京奧運會開幕式，震驚了很多美國人，其中就包括斯坦頓，「中國很多年前舉辦過奧運會，那可是超大規模的體育賽事，所以也一定很有經驗。」

沒有奧運會的規格，但是四強賽也有自身的一些挑戰：兩天的比賽，每天都超過七萬五千名現場觀眾，甚至超過超級碗，同時比賽中間還穿插著頂級樂隊的免費音樂會，也會吸引數萬的觀眾。作為主辦城市的主人，斯坦頓知道自己身上的壓力。

「就像球隊的教練一樣，要計劃，要準備」, 斯坦頓總結說，「我們主要負責籌備娛樂的部分，音樂節、賽事、各大晚會。我們希望能為全球的球迷提供獨一無二的體驗。但最為重要的是確保安全。所以真正背後的無名英雄是警察、救火隊員、國土安全工作人員。畢竟世界上仍然存在不法分子。大家在平時注意不到這些無名英雄，他們隱藏得很好，但無論是警察、救火隊員還是國土安全部工作人員，都在密切配合，確保這種超大規模的體育賽事在安全方面萬無一失。」

不論是超級碗還是大學橄欖球冠軍賽，斯坦頓都沒有到現場，「我的工作是做好主人。我的目標是讓球迷去看球」。這次四強賽，斯坦頓不會會去，而且兩場一場不拉，因為他本身是個籃球迷，「我最熱愛的還是籃球，所以昨晚去看了比賽。比賽很激烈，比分很接近，兩支決賽隊伍都非常出色，周一晚上的決賽一定是歷史級別的表演。」

05/去成都嘗正宗川菜

按照官方信息，中國是菲尼克斯地區第三大出口合作區，僅次於墨西哥和加拿大。2010 年，亞利桑那州通過了一個嚴格非法移民的法律，造成墨西哥和亞利桑那州關係一度緊張，在擔任市長之後，斯坦頓去了 18 次墨西哥。作為市長，他的主要任務之一就是發展經濟，墨西哥、加拿大和中國也成了他的重點訪問地區。

2013 年， 斯坦頓第一次到中國，在大連參加達沃斯峰會。2016 年，斯坦頓第二到中國， 在北京參加中美低碳峰會，「首要的目的就是探討氣候變化。中美兩國的市長會面，達成協議，共同減少碳排放，改善環境。中國城市的市長同樣承諾將攜手解決氣候問題。」 作為球迷，斯坦頓帶著籃球鞋和球衣，在北京街頭打了幾場野球，他不記得具體是哪個球場，但是對中國球迷的水平記憶猶新，「他們打得非常好」。

斯坦頓曾多次造訪中國斯坦頓曾多次造訪中國

兩次中國之旅，讓斯坦頓喜歡上了中國文化。據亞利桑那亞裔商會的負責人介紹，菲尼克斯地區大約有兩萬華人。斯坦頓跟當地華人社區非常熟悉，還去參加華人老年人的春節聯歡。閑暇之餘，斯坦頓喜歡在 Netflix 上看中國紀錄片，最近看的一個叫做《歸途列車》，講述四川的一個民工夫妻，每年參加春運回老家的故事。

下個月，斯坦頓將要開啟自己的第三次中國之旅，這次他的目的地是成都。「成都是菲尼克斯的姐妹城市，過去三十年里一直保持著良好關係。我從來沒去過成都，非常想看熊貓，吃成都美食，與成都人民見面」， 斯坦頓說。騰訊體育告訴他，去成都就應該嘗嘗火鍋，斯坦頓笑著說，「聽說非常辣。我愛吃辣，但那是美式的川菜，我非常想嘗嘗正宗的川菜。」

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