直轄四年後，Burberry美容業務重新交給第三方經營，與Coty達成長期授權合作協議

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英國奢侈品集團Burberry周五宣布與美國美妝巨頭 Coty 集團達成授權協議，同意以 1.6億美元將旗下香水和美妝業務授權給 Coty，協議將於今年 10月起生效。藉助 Coty 集團廣泛的美容分銷網路，Burberry 有望加速美容業務的發展 。

2012年 10月，Burberry 結束了長年與香水巨頭Interparfums的美容業務授權合作關係，從2013年 4月 1日起，將香水和美妝業務轉為自己直接經營和管理，當時曾在業內引起不小的震動。時隔四年，Burberry 又重新啟動了授權代理模式，不過，此番與 Coty 的合作安排中，Burberry 將保留創意控制權。

Burberry 首席財務官 Julie Brown 表示，（過去四年里）Burberry 已經通過削減二級分銷渠道，完成了對品牌美容業務的重新定位，現在是時候尋求外部合作，進一步發展該業務。「Coty 與其它奢侈品牌合作的經驗非常豐富，我們將受益於他們的美容行業專長以及一流的分銷網路，」

Coty 將獲得 Burberry 美容業務的長期授權，為此將向後者支付 1.3億英鎊現金（約合 1.63億美元），另由於庫存調整和其它資產轉讓，還將支付約 5000萬美元。此外，Coty 將從 10月起支付 Burberry 品牌的特許使用費。

Burberry 表示，該交易對於公司 2017/2018財年調整後稅前利潤的影響將是中性的，到下一財年將帶來利潤增值。

聲明發布後，Burberry 股價上漲 1.6%至 17.52英鎊。

　　分析師持樂觀態度

Burberry 把美容和時裝、配飾業務一起，作為其主要業務支柱。公司大幅削減品牌香水銷售點，提升香水定位，以獲得更多利潤。公司還計劃推出高端護膚品線。

截至 2016/2017財年，Burberry 美容業務銷售額佔總銷售額的 7%，同比下跌 17%。首席運營官 John Smith 表示，目前公司化妝品銷售佔整體美容業務的 8%，是行業平均水平的三分之一，擁有巨大的增長潛力。

「美妝產品是奢侈品牌擴大用戶群的重要工具，因為價格遠遠低於其它產品，堪稱完美的獲客途徑。」他說道。

作為品牌的全新嘗試，Burberry 邀請 16歲的Iris Law（英國男星 Jude Law 的女兒）出任美妝代言人，拍攝一系列廣告大片。

由於美容行業的專業性非常強，行業合作夥伴對於奢侈品牌發展美容業務至關重要。去年，Burberry 前美容部門高級副總裁 Simona Cattaneo 跳槽加入 Coty 出任首席營銷官，他的職務由內部團隊接手。

Burberry 表示，過去四年里，公司通過直接運營美容業務「成功實現了重新定位和升級」，此番與 Coty 的合作，也是遵循了這個軌跡。過去四年里，Burberry 推出了My Burberry和 Mr Burberry等香水產品，並重新推出了美妝業務，在關鍵市場推出新款香水提升銷售業績。

分析師對該交易持樂觀態度。瑞士銀行分析師 Helen Brand 發布名為《Burberry: 「Beauty no longer a beast（美容不再是野獸）」》的報告稱：我們認為 Burberry 美容部門一直表現欠佳，這筆交易將是其股價增長的積極因素。

巴黎銀行分析師表示，他們對於 Burberry 尋求合作夥伴發展美容業務這一決定表示歡迎。「事實上，我們從不喜歡 Burberry 直接管理美容業務的想法，因為美容屬於快速消費品業務，只有在拓展全球市場的基礎上才能獲得成功。」

Burberry 創意總監兼首席執行官 Christopher Bailey 表示：「Coty是全球奢侈香水和美妝業務的領導者，他們的規模和專長將推動 Burberry 美妝業務進入到新的階段。」

在全球奢侈品市場低迷的大環境下，Burberry 從去年開始推行一系列改革措施，通過精簡產品線和降低成本等，推動銷售和利潤增長（詳見《華麗志》：Burberry 的改革之路：不懼陣痛，精簡商品組合，專註本土消費者）。

Coty 首席執行官 Camillo Pane 表示：「我們很榮幸成為 Burberry 的戰略合作夥伴。期待利用 Coty 在美容市場的專長幫助 Burberry 進一步發展奢侈美容產品。」

丨消息來源：綜合路透社、美國網站 WWD

丨圖片來源：Burberry 官網

丨責任編輯：LeZhi

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