女大學生獨家揭秘直播吸金套路：要麼脫了露肉，要麼跪舔土豪

「今日網紅」在3月底發布的《直播行業格局生態報告》顯示，在10餘家直播平台、超過20萬的主播樣本中，超8成主播（年）收入在10萬元以下，千萬元以上收入的主播僅佔0.01%；100萬元以上收入的佔比也不到1%。主播平均月收入在4千元以下。

直播產業正在經歷殘酷的洗牌，直播行業從業者的收入也是相差懸殊。

本篇為節選，全文是《政商智庫》付費內容。

「直播就像是在網上要飯」

「跪舔」「互懟」，

這是一個套路無處不在的地界

目前做主播賺錢的主要方式是靠粉絲送禮物，粉絲需要用人民幣來購買平台的虛擬貨幣，再用虛擬貨幣買禮物送給主播，主播收到禮物後就可以兌換成人民幣。

「很多人說，直播界是網路上要飯的，我覺得挺對」。賀娜對身處的新興行業評價不高，這是一個套路無處不在的地界。

通常家族、公會或經紀公司會在主播直播時，安排三路人馬在潛伏，目的就是「套路」真正的土豪。

快手直播的禮物模式

第一路人馬負責找一些「土豪哥哥」，年齡約28-35歲，在三、四線城市的男人。因為這些人平常沒啥消遣活動，也看不到什麼「美女」，但具備一定的消費能力。

第二路人馬負責假裝給主播送點小禮物，主播就會一直「跪舔」，通過這樣的手段來吸引有消費能力的真實粉絲送禮物。

第三路人馬負責一直「跪舔」送禮物的真實粉絲。

這時候第二路人馬的假粉絲會出來「懟」真粉，例如說：不就是個破禮物嘛，有什麼了不起的，順帶再給主播送個貴點的禮物。這時候主播就會立刻轉向「跪舔」假粉絲，目的就是「騙」真實粉絲送更多更貴的禮物。

一些專門培養網紅主播的經紀公司，與直播網站私下商定協議，以超低的內部價格買下最高級別的禮物，用內部傀儡賬號刷向自家主播的直播間，行內管這叫做「黃牛號」。這樣的禮物，主播自己分文不得，卻可以借趨同效應，或是攀比心理，惹得一些不明內幕的「土豪」拿貨真價實的禮物與之「對刷」，以博得主播的注意。

賀娜手機里下載的直播平台

「他們怎麼這麼傻啊」

月薪千元的政府機關門衛大叔借錢刷禮物

網紅女主播的直播間，經常被一道道流光刷屏，這意味著觀眾在給她成組地送禮物。

每個虛擬禮物都是現實中把妹的常用道具，不同造型不同價格。

在快手直播，鮮花1快幣、幸運星3快幣、么么噠5快幣、蛋糕8快幣、藍色妖姬99快幣、小金人128快幣、海洋之心168快幣、皇冠188快幣……一元錢可充值10快幣。

在映客平台，共有 31 種價值不同的禮物，除了櫻花雨、小黃瓜、小香蕉、皇家游輪、保時捷等，還有標價 33440 鑽石的「私人海島」。

每一樣禮物都是可以按組贈送的，系統設置的可選數量多是1，10，30，66，188，520，1314，數字設定傳遞著曖昧之情：一心一意，十全十美，想你，一切順利，要抱抱，我愛你，以及一生一世。

即使只是一毛錢的玫瑰花，在小平台直播的賀娜，每天都能收到2000朵到2500朵。

一般平台都是1314的禮物最貴，賀娜見過最貴的一個禮物是5200元，當然，那是一個「不太正經」的平台，有些主播為了掙錢，會露胸，或看福利，不同的禮物就露不同部位。

「雖然裸聊不被允許，每個平台都說自己是綠色直播，但很多主播就是露，有切身利益的平台也是管一管就拉倒，並不動真格的」。

去年底有網友在微博公開舉報花椒女主播涉黃

除了直播內容「博眼球」，天價打賞也頻頻見諸媒體。有些人甚至因此走上犯罪之路。

90後小伙盜刷千萬打賞女主播數百萬；90後女會計貪污公款200餘萬打賞網路男主播；13歲女孩偷用母親手機給網路主播打賞，兩個月花掉家裡25萬存款……

每天看到這樣的新聞，賀娜都想笑，他們怎麼這麼傻啊。

賀娜的主播朋友路南有一個粉絲，每天都在直播間刷禮物，加了微信後才知道，出手豪氣的粉絲，真實身份是吉林省白城市某政府機關看大門的保安，已經50多歲了。聊熟後，他告訴路南，自己每月只有一千多元工資，有一部分刷禮物的錢是他借的。

路南和賀娜原本不理解門衛大叔為什麼借錢都要刷禮物，後來聽說，大叔晚上值班時，太寂寞就開始看直播，每次刷禮物後，路南都會在直播中甜甜地說，感謝這位哥哥，這讓大叔很有內心的滿足感。

賀娜的微信好友里還有十幾個高中生，他們雷打不動地跟隨賀娜的直播，每次收到他們的禮物，賀娜心裡都覺得心有愧疚。

映客直播里的一女主播直播畫面

「掙錢不忍心就做不好主播」

每天都有日榜排名，

這是一個競爭激烈的江湖

兩個月的直播改變了賀娜的生活：手機直播一開，她是精力旺盛的逗趣女漢子，一退出直播，她坐在那一動不動，不愛說話。

內心裡對直播的認知也開始矛盾糾結起來，「人家辛辛苦苦工作賺錢，因為我說幾句話，別人就給我刷禮物送錢，這和不勞而獲一樣，我心裡覺得挺難接受的。但他們不刷禮物，我就掙不著錢」。

給賀娜刷禮物的粉絲裡邊，有一位名叫朱則的年輕小伙，今年28歲，老家在農村。畢業後的他做了北漂，工資不高，扣除每月的房租和給媽媽的生活費，零花錢已經所剩無幾，可是他每天都會給賀娜刷100元禮物，實在窘迫時候就刷50元，賀娜在直播間看到朱則的禮物，心裡不忍起來，感覺和「坑」他一樣。

「做主播就是為了掙錢，你現在不忍心掙他們的錢，怎麼能做一個好主播呢？」來巡視的家族長指責，加重了賀娜的頭疼，每天起床，一想到直播，賀娜的頭就開始嗡嗡地疼。雖然沒有任務，但是看著別人一個月掙好幾萬，賀娜就深陷糾結之中。

2017年3月20日至3月26日，覆蓋花椒、映客、一直播、美拍4大平台的主播收入TOP榜

與賀娜的心思不同，25歲的內蒙古女主播小花是真心喜歡直播，今年她將工作重心做了轉移，曾經的主業婚慶司儀，在她的日程中轉為了兼職，而曾經抱著玩的心態開始的直播，日漸佔據了她的精力成為主業。

「自由，有自己的空間」，小花覺得，主播這個職業，能帶來足夠的錢買衣服化妝品和鞋，只需逗大家開心。即使自己不開心，也要學會隱藏。小花把更多的精力用於學習喊麥，這種發源於YY流行於網路的說唱形式，無論配詞還是聲調，小花還都在尋找和模仿中。

這是一個競爭激烈的江湖，每天得到禮物最多的主播會進行日榜排名，排在第一的會被家族長狠狠誇獎，發紅包表揚，而得禮物最少的主播，則要給家族長發紅包。

移動直播年代，隨時隨地直播 網路圖片

「播著播著，就把現實和網路搞混了」

一邊是直播一邊是愛情，

一邊是愧疚一邊是誘惑

「你如果每天在電腦前多坐幾個小時，性格不這麼暴躁，小鳥依人一點，以你的形象，肯定能火」，家族長和朋友不止一次規勸賀娜。

賀娜知道，自己沒法更進一步，因為她的男朋友。

男朋友黃鈺，是賀娜的同齡人，同在長春工作，和所有剛畢業一兩年的大學生一樣，他賺得不多。

最初黃鈺不支持賀娜做女主播，霸道的賀娜說過傷人的話，「我不直播你給我錢花啊」。

黃鈺無奈同意了，賀娜手機里有多少直播軟體，他手機里就有多少。賀娜說去哪個平台播，黃鈺就立刻下載軟體。

「他怕找不到我」，停頓了一會，賀娜輕輕地說，我覺得應該也有點監視的意思吧。

但黃鈺從來不看賀娜直播，「我看不了」。

賀娜懂他背後沒有說出的話，賀娜現在掙得比男友多得多，他心裡不得勁，畢竟這不是一份正兒八經的工作。

男友有事會去直播間找她，但是從不停留，從不說話，那些粉絲也沒人知道，賀娜有男朋友。

「做直播，面對的誘惑還是比較大的」，賀娜說，有的人赤裸裸表白說喜歡你，給你刷禮物，私下發紅包，有同城的說想發展發展。因為大手筆刷禮物的男人，現實中經濟條件也都不錯。

平台上主播和粉絲的戀情並不鮮見，畢竟，在直播認識的有錢人，比現實認識的有錢人多太多了。

前段在小愛直播平台上，一名女主播和自己榜一談戀愛的事鬧得沸沸揚揚，榜一給女主播刷了三萬多元後，現實中帶著七歲男孩的離異男人和女主播從網路走到現實戀情。

好景不長，女主播想分手被拒後，榜一將女主播的裸照在網上到處粘貼。如今，榜一男仍在直播平台，而女主播已經銷聲匿跡。

「有些主播，播著播著，就把現實和網路搞混了」，賀娜說，我現在就是。

每周黃鈺會過來出租屋看賀娜，那兩三天賀娜就和粉絲請假。黃鈺一走，賀娜就熬夜多播幾個小時，生怕粉絲跑掉。

和男朋友吃飯、聊天，賀娜都捧著手機。「我和男朋友因為直播，吵了無數次架，男朋友眼裡，覺得直播對我比愛情重要」。

一邊是直播一邊是愛情，如何選擇和堅守？賀娜體會著矛盾，卻不願意去多想，「想多了迷糊，想不明白」。

賀娜父母還不知道她做主播，雖然家在長春，但她騙父母與人合租，實際上，每月一千元房租，她自己負擔。

「哪有小姑娘不正經上班，天天做直播啊？」媽媽知道一定會這麼嘮叨，賀娜在心裡居然也有些認同。和關係好的主播聊天，很多人也不是心安理得，或多或少都會覺得這種賺錢愧疚，不過有些迫於家族長的壓力，只能向粉絲要禮物，也會覺得現在這錢拿著有點燙手。

朋友的姐姐蘇芸，是賀娜佩服的女主播之一。30多歲的蘇芸，在和相處七年的男友分手後，殺入直播平台，知性成熟的她，在一派柔媚的女主播當中自成風格。聊了3個月，蘇芸賺了17萬元。

用17萬作為啟動資金，蘇芸在長春開了一家全城配送的水果店，幾個月就發展了分店。

蘇芸的經歷讓賀娜也不時湧起找工作上班的衝動，計劃攢點錢去北京找一份工作，「我真是得遠離直播，直播有毒」，賀娜收起笑臉，少有地嚴肅。

與賀娜的一心想要逃離直播界相反，小花已經把直播當成了主業。

這個年輕姑娘笑呵呵地說，「我特別喜歡直播這個行業，我要好好學習喊麥積攢段子，好好播下去」。

「這個少女不太冷」正在直播

……

Vista政商智庫特約觀察員 凌塵_文

本文為下篇，全文發佈於《Vista看天下政商智庫》

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