名不見經傳到異軍突起，OPPO等廠妹機是如何逆襲的？

日前，據StrategyAnalytics公布世界手機銷售數據出台，根據數據顯示，三星以3.5億台的總銷量位列全球首位，霸主蘋果也毫不例外的以2.1億台的銷量位居第二，第三雖然是華為，但是第四和第六卻完全有些讓人出乎意料，因為全球銷量第四的手機竟然是OPPO，而全球第六的match手機不是大家想的小米而是VIVO，甚至有讀者給瀚哥指出，鑒於OPPO與VIVO同是步步高系的產品，如果以步步高系的合并計算，全球銷量第三的手機應該是步步高系所有，當然這種計算方式是不是合理還是值得商榷的，但是OPPO和VIVO作為異軍突起的黑馬早就把小米、魅族、中興等國產手機老牌廠商狠狠地扔到了後面。

今天，我們就來聊一聊曾經一度被黑為廠妹手機的OPPO與VIVO是如何實現驚天大逆轉的？

一、段永平和他的手機傳奇

說到OPPO和VIVO就不得不提曾經的中國家電業一哥：段永平，出生在上個世紀六十年代的段永平，和當年的大多數大學生一樣，參加了老三屆的高考，考上了浙江大學的無線電系，畢業之後他南下到了廣東，在中山市一個名不見經傳的小廠：日華電子廠任廠長，面對著工廠經營困難、資不抵債的困局，段永平一眼就瞄準了當時方興未艾的遊戲機產業，一代遊戲機的傳奇就此誕生，日化電子廠改名為小霸王電子工業公司，小霸王學習機成為了九十年代所有孩子心目中無與倫比的東西。

但是，由於想讓小霸王進行國有企業改革失敗，段永平迫不得已離開當時已經資產過十億的小霸王在東莞創辦了步步高電子有限公司，步步高無繩電話、步步高復讀機、步步高VCD在不同的領域影響著那個時代中國人的生活。

1999年，步步高集團開始進行分拆改革，步步高手機公司掌門人沈煒負責通訊業務;黃一禾負責教育電子業務;陳明永負責視聽業務。2001年，即將隱退幕後的段永平幹了兩件大事，一個是在美國互聯網泡沫的最低谷以一美元一股的價格大量購買了網易的股票，另一個則是領導步步高旗下三大公司斥資三千萬元成立了OPPO品牌，OPPO和步步高手機成為了原先步步高旗下的兩大手機品牌。2011年步步高手機推出了自己的新品牌VIVO，至此，OPPO和VIVO正式形成。

經過多年的股份調整，僅僅從股份結構上來說，OPPO和VIVO都已經自立門戶，不能說是步步高集團下屬的企業，但是從個人持股來說，步步高的靈魂段永平卻是始終存在在這幾家手機巨頭之中，無論是投資網易，還是成立OPPO、VIVO，段永平的投資精準可謂是天下無雙。當年的家電巨鱷，現在的手機傳奇，可以說段永平已經是連續創業者中典範的典範，雖然現在已經退居幕後，但是其傳奇依然不減。

我們這個時候再來看看，OPPO和VIVO的商業模式是不是覺得似曾相識，和當年的小霸王、步步高是不是一脈相承呢？所以，說OPPO和VIVO的勝利就不能不提段永平和他所形成的小霸王-步步高商業模式。

二、OPPO式的成功是如何產生的？

說到世界現在聞名的手機廠商，相信只要是了解一些互聯網的人都是如數家珍，蘋果攜喬布斯之威席捲世界，通過天才般的創造重新定義了什麼是智能手機，蘋果之前只能稱之為手機，蘋果之後直板、大顯示屏、觸屏顯示這才成為智能手機的標配。而三星集團，作為安卓手機的真正霸主，它的產業體系十分完善，機海戰術舉世無雙，所以才能成為和蘋果叫板的巨頭。華為憑藉自我創新起家，依靠技術研發和狼性戰術一往無前。小米則是應用互聯網思維，風口飛豬，用發燒顛覆了中國所有硬體產業的認知。

那麼，誰能告訴我？OPPO和VIVO是怎麼成功的？在之前他們幾乎是名不見經傳，在之後卻是異軍突起，上面的四大手機廠商都能總結出一些所以然來，而OPPO和VIVO似乎是什麼都沒有？他們的成功就像他們的崛起一樣讓人摸不著頭腦。

但是瀚哥認為，雖然這兩家手機廠商顯得那麼神秘，既沒有三星的超級帝國，也沒有喬布斯、雷軍這樣的頂尖名人，但是追本溯源我們就能夠看到一些東西，瀚哥尤其讚賞從歷史的眼光看問題，從進化的視角審視世界，OPPO和VIVO雖然不能從手機上找到東西，但是卻能從其起源的基因上找到答案。

在瀚哥看來，他們的成功和當年的小霸王、步步高几乎是一脈相承，無論是企業基因還是發展方式都是如此之像。

一是人海為王，地推無敵。相信大家都還記得大名鼎鼎的小霸王學習機，那種席捲天下的勢頭，到哪都是鋪天蓋地的廣告，幾乎所有家電賣場都是最顯眼的位置，甚至鄉鎮都有其銷售點，同樣，把小霸王換成OPPO和VIVO似乎一切都是那麼一致，在幾乎所有的傳統商場都能夠看到他們的身影，他們的專賣店比當年的小霸王還多，據統計僅僅OPPO的專賣店就達到了32萬家之多，其僱傭的銷售人員多達15萬人，VIVO的數字與其也是不相伯仲，這種人海戰術幾乎就是當年的翻版。

二是產銷一體，渠道聯盟。早在1990年，娃哈哈就開始採用所謂的產銷聯盟機制，通過與渠道商構建穩固的長期聯盟體系，建立了長期以來的資本合作關係，從而拉著渠道商和自己去沖達天下，這一點當年的步步高玩的是爐火純青。作為繼承了步步高衣缽的OPPO和VIVO同樣如此，在小米、華為主攻互聯網渠道，標榜自己用電商輕成本模式降低利潤的時候，OPPO和VIVO卻是反其道而行之，用並不頂尖的硬體，硬是賣出了頂尖的價格，在這一點上其無處不在的產銷聯盟，四處加盟的打群架模式可謂是居功至偉。

三是標王仍在，廣告優先。早在上個世紀90年代，應該再明細到1991年6月，小霸王的央視廣告讓其一炮成名，在步步高時代，步步高更是1999年、2000年兩次奪得央視標王，可以說步步高系產品的特點就是用廣告宣傳，直接砸出品牌影響力，這個特點在OPPO和VIVO身上可謂是展現的淋漓盡致，這兩家廠商無論什麼時候只要是有聲名顯赫的節目或者賽事都會有其身影，不僅是央視，各大衛視，各種小鮮肉明星都瘋狂地進行廣告投入，通過一次次的廣告營銷不僅吸引了消費者的眼球，更形成了品牌勢能，讓不了解手機市場的人都知道OPPO和VIVO，但是小米和華為則在普通民眾中沒有這麼大的影響力了。

瀚哥認為，陽光底下沒有新鮮事，OPPO和VIVO的成功招數其實並不新鮮。其所謂的充電五分鐘，通話兩小時，也不過是市場上早就成熟的快充技術的一種應用而已。

三、後互聯網時代到底誰才是贏家？

瀚哥認為，前互聯網時代誰有科技創新誰就是贏家，所以蘋果異軍突起，所以三星憑藉自己的技術優勢機海為王，但是其實從小米崛起的時候就已經開始了，這就是一家手機廠商可能沒有自己的核心硬體，但是憑藉著所謂的攢機都能成功。可以說，從小米的崛起開始，手機產業就已經進入了一個轉折點。

而現在後互聯網時代已經來臨，從2011年之後開始，即使是蘋果也沒能在手機上實現什麼突破式的創新，就如同當年的電腦一樣，從面板、CPU、GPU到電池，從Windows系統到安卓系統，這些大的創新推動了產業的變革，然而在經歷過一段時間的大爆發之後，所有的模塊都開始進入了一種遞進式緩慢更新的狀態，最有名的就是英特爾的處理器，這麼多年來4代的I7和六代的I7差距並不大。同樣在手機領域，iPhone5到iPhone7除了屏幕更大之外，沒有什麼讓人眼前一亮的東西出現。

當技術進入到緩慢遞進式增長的時候，中國企業的優勢就已經出來了，我們可能不是創新科技最強的企業，但是我們是二次創新和模仿最牛的企業，你們高科技公司光有科技卻沒有渠道，但是中國的企業，尤其是像小霸王-步步高這樣的企業系，早就是浸淫了中國渠道戰二三十年的戰場老手。當科技紅利不再那麼明顯的時候，渠道為王就顯得那麼力量十足。

誠然一二線大城市，蘋果、三星、小米、華為都有其優勢，但是到了二級地市，縣域市場，乃至農村市場，這些高科技品牌的渠道觸達能力就顯得嚴重不足了，然而中國的大量人口依然是存在在這些並不特別發達的地區，經濟發展帶來的購買力提升卻已經完成了，面對著如此大的空白市場，OPPO和VIVO的成功則正如當年我們「農村包圍城市」的戰略一樣實現了從農村到城市的逆襲。

現在互聯網雖然盛行一時，但是老玩法一樣有其生命力，OPPO和VIVO的成功其實也能給所有人一個啟示，真正放低身段做最貼近消費者的市場，是不是也能夠和做高大上的互聯網商業一樣成功呢？

作者|江瀚，財經專欄作家，金融分析師，經濟觀察員，財經評論員

來源|微信公眾號：江瀚視野觀察（jianghanview)

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