真正的成功要訣，都是你看不到的「匠心」！

凡是你能看到的「成功」，都只是一種結果和表象。 每一種成功的背後，必定都有一種「匠心」在支持，而且這句話將越來越適用。 但是這種「匠心」總是被現代人忽略，甚至很多人不願意去面對，因為每個人都想取巧。承認「匠心」的存在，真的會讓很多人灰心喪氣。 企博士說

今天我們以小米和三隻松鼠為例，來揭露那些不為所知的商業秘密。

當年小米借勢起飛，幾乎所有人都在讚歎，還發明了「互聯網思維」一詞。如今四年過去了，小米銷量開始下滑，幾乎所有人又開始給小米唱衰歌，真實世態炎涼。

企博士認為，對於真正有眼光的人來說，當大部分別人看到機會的時候，他要看到的一定危險。當大部分別人看到危險的時候，他看到的一定是機會。正是因為大部分人都是烏合之眾，所有真正能懂得小米人寥寥無幾。

小米當年的「成功」，至今絕大多數人看到的依然只是表面，小米當年的爆發，其實是一種厚積薄發的結果，根本不是所謂的「互聯網思維」或者什麼「飢餓營銷」等等，我們今天就把雷軍那段踏實的積累分享給大家。

雷軍當時要做手機，但他既沒有客戶、也沒有用戶，於是就自己搭建了一個網站，基於安卓做一些系統優化，然後在各大論壇裡面3C數碼板塊註冊了很多的馬甲在裡面聊天、發評論、發帖子，然後和其他人成為朋友，並將其拉到MIMU論壇裡面。

這不是最重要的，最重要的是，雷軍把這些人按照歸屬地分類。在每個城市建立MIMU同城會，每個月至少要在一個城市開一場同城會，大家都是手機發燒友，都很喜歡刷機、都很喜歡新款的3C數碼。OK，我們聚在一起聊一聊，你想要什麼樣的手機，你對你的手機功能有哪點不滿。比如：現在的手機通話久了經常發熱、我想要的功能無法實現；只要你吐槽，很快MIMU就實現了這樣的功能，可以下載使用，這種交互體驗是非常好的。小米用了3年的時間在全國建立同城會，聚集了百萬的忠實的會員，其中雷軍本人就通過粉絲同城會，見過數以萬計的粉絲。

所以，在小米成立之前，雷軍就開始做了三年的MIMU系統。這一段埋頭苦幹的經歷很少被模仿者道起，這就是雷軍的「匠心」，外界為何不去關注他這段經歷呢？

其實那個時候的雷軍已經是很成功了，作為一個投資人，他之前已經在金山拿到了股份，金山上市，他的個人資產已經非常高了，坐擁數億身價，要知道雷軍可是中國互聯網最早的開疆拓土者，起家早於馬雲、馬化騰或者李彥宏，但他還能夠出現在城市中，跟發燒友坐在一起，去討論、去聊這些東西，這就是「創業精神」！

後來，在雷軍做第一款手機的時候，其實已經跟這些用戶交互了三年，他們本身一直渴望出一款屬於符合自己需求的手機，而雷軍早就抓住了這批人的消費需求點。於是雷軍的第一款手機10萬台瞬間都被搶光了。100萬有需求的用戶，然後賣了10萬台，這個轉化率只是10%，真的不算高，所有小米真的不是運氣太好，而是積累太厚了！

因此，從本質上來講，小米手機做的不是「飢餓營銷」，10萬台手機是長期積累的結果，並不是做瞬間爆發的！小米的所謂「極致體驗」，其實是他前期聚集了100萬的粉絲和會員，才有了後續的一切。

小米走的是「輕資產」和「網路渠道」。所謂的輕資產模式就是像蘋果一樣，我只做淺產品、研發、前端，佔有用戶，所有的後端東西我全都甩給第三方做，因為中國做代加工的工廠很多，完全沒有必要自己去生產。然後通過獨立官網去銷售，這樣就可以把用戶群圈起來，形成粉絲經濟，最重要的是：小米手機用戶可以通過小米手機完成社交和生活，最後做成一個生態系統，所以小米手機表面是做手機，其實是在做平台。

但是，小米模式太輕資產了。再美好的上層概念也需要以實業基礎作為支撐，否則就好像空中樓閣，所有就遇到了現在的問題，這方面已經被很多人論述了，我們就不再多說了。

於是，後來出來很多產品模仿小米，但是他們並沒有領會到小米起家的本質，總在故弄玄虛，原因就是雷軍的那三年做MIMU系統的埋頭苦幹經歷，他們是不知道的。

所有雷軍很巧妙的用「站在風口上，豬都能飛起來」這句話掩蓋了自己成功的秘密。至於「飢餓營銷」「單品海量」「極致產品」等等互聯網思維，根本稱不上是一種新的商業模式，完全就是一群烏合之眾在自我想像。

我們再來看看另外一個案例：三隻松鼠。

三隻松鼠的創始人是章燎原，他在做三隻松鼠之前，在堅果行業內幹了有十幾年，非常精準的抓住了堅果行業的規律。

有些農作物一種下去就是三年，三年不可能給砍掉，所以說當今年種植面積是多少，這就是固定的，未來三年的種植面積都是這樣，不會有大的變動，所以如果說豐收，未來三年都豐收；如果減產，那麼未來三年都減產，這裡存在一個「小三年」或「大九年」的周期，這是在整個行業的周期變化規律。章燎原對上述的規律，可以說是了如指掌，這也為三隻松鼠後來的成功奠定了基礎。

在2011年底開始，整個堅果市場開始供需不平衡。價格一路往下跌。章燎原選擇了一款看似非主流的產品——必根果，他囤積了很多必根果，準備等價格回升的時候，用這個產品撬開整個堅果的電商市場。

然後到了2012年6月，此時堅果價格開始大幅回升，這時「三隻松鼠」的店面也開始上線，上線了之後先做了一款「必根果」小包裝，定價19.9元，全國包郵。因為必根果價格呈上漲態勢，此時別的商家既是賣29.9元，哪怕不包郵也是虧的，所以跟「三隻松鼠」無法競爭，這就是章燎原的「匠心」。

在產品供大於求時，低價買進囤貨，等產品供給不足時，再用相對低價的方式賣出，從而佔領市場，這才是他最核心的商業模式本質。正是這一款產品奠定了三隻松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到雙十一、打到過年。這樣就使「三隻松鼠」佔有了電商的堅果市場，

別人沒有貨，三隻松鼠有貨，而且他貨的成本極低，這一款產品就讓他佔據了食品、零食、堅果、必根果四個大詞的流量資源，只要搜這四個大詞，他就是排名第一。

第二年，三隻松鼠通過上面那一款產品，把其他的產品都帶起來了。此時整個電商平台，不管是大的搜索、大的流量入口還是從細分品類的流量入口全部都是三隻松鼠第一，沒有人能跟他競爭。

總之，章燎原對行業規律深入了解，才是商業的本質。無論是做電商還是做其他的傳統產業，一定要回歸商業本質，回歸基本面，找到自己的優勢才是最重要的。

當然，三隻松鼠後面也獲得了融資，這使他大錢去做推廣，從而使消費者把堅果類跟三隻松鼠幾乎划了等號，這就是品牌的效益。作為阿里平台堅果類產品第一名和銷售額超過10億元的，對三隻松鼠的報道可以說充斥坊間。其中大多將其成功歸納為娛樂營銷、爆款思維、抑或跨界營銷等，這些都是表面！創始人章燎原在行業修鍊十年，深諳行業規律，成功進行反周期操作，才是他成功的根本！

所以，很多的「創業者」一直在模仿「成功者」。但是這些後來者卻一直沒有居上,很多品牌還是曇花一現就死了。

因此，凡是我們能看到的成功案例，背後一定都有某種「匠心」！所謂「匠心」無非就是忍受孤獨，長期做一件看起來很平常的工作。然後長期的量變一定會引起質變，厚積而薄發。企博士認為我們一定要去學習和關注「成功者」背後的「匠心」，而不是直接去模仿他成功之後的行為。

再者，我們不能只關注別人，而忽略了自己。你有什麼獨到的資源？你在哪方面比別人懂的多？你在哪方面非常擅長？你的錢多？團隊紮實？等等……這些問題必須先弄清楚!成功沒有現成的「方法論」，所有的成功都是順應外界需求，然後結合了自己長處，找到存在的價值。

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