泰山論健：健身儲值卡更適合中國國情
相信很多同行和會員對於年卡這兩個並不陌生，俱樂部開業主推年卡，兩年卡，三年卡，五年卡更是熱銷產品，顧客為了實惠優惠，往往選擇時間長的卡種，會籍顧問更是用長期卡沖業績。
年卡是非常不錯的卡種流行於俱樂部早期，看上去非常划算，年卡對於俱樂部
發展早期是沒有任何問題的，問題在於行業的發展速度更新速度越來越快了，我們漸漸發現年卡的問題所在：要命的是雙向問題。
年卡之於俱樂部：會員辦了年卡，俱樂部一張年卡的利潤不可知，年卡的成本不可知，因為非等會員一年用完才知道，利潤的不可知逼迫我們必須銷售更多的年卡以換取流水和現金流，年卡是沒有服務可言的，因為很多俱樂部的年卡價位並不高，且為了提前拿取會員費，所以年卡僅僅是會員使用場地和洗澡設備的憑證，至於會員鍛煉效果和健身習慣，對不起，我們不能提供啊，愛來多少次來多少次，因為產品設計的天然缺陷問題，我們沒有利潤空間做服務。所以很多年卡成了一鎚子買賣，所以我們巴不得會員多買幾年多掏點銀子，希望會員朋友理解。至於你用完續不續完全看我們第二年活動的力度和您鍛煉的習慣了。至於鍛煉習慣，本人做3年店長運營統計的一手數據，會員有健身習慣的不超過25%。我估計這個數據都多。應該很多健身房低於20%的。健身顧問賺你一次錢，指望提供外多的跟蹤服務和健身知識，不可能啊，業績壓力太大，我還是多發點單子吧。
年卡至於會員：會員辦年卡85%是沖便宜辦的，成交的那一刻，你也僅僅就是覺得800一年，1000一年很便宜，我問你一年能來幾次？能賺回來么？不是每個人吃自助都能吃回來啊，你沒那胃口，我更願意先問你自己有沒有鍛煉習慣，沒有鍛煉習慣，我們是不建議會員辦年卡的，因為你很可能只來了兩個月，然後再也不見了，我第二年也賺不了你錢。所以會員最好買次卡或者儲值卡。如果會員沒有鍛煉習慣，您最好買短期卡，等您有了健身習慣再辦長期卡，而且進門時候最好選擇一個私教帶你鍛煉鍛煉。
這樣你能買到服務，我們也能長期建立合作關係。
儲值卡的好處：之於俱樂部，一卡通，儲值卡的特點在於來一次消費一次，好比飯卡，吃一次劃一次。想吃啥自己點，我們也會有專業的建議給您，而且你可以和別人一起用，儲值卡買到的都是服務啊，一次團課服務，一次陪練服務一次理療服務，你買到服務，效果是遲早問題，儲值卡可以上私教課，所以現在的pos.流程直接切進來，私教是不需要做銷售的，所以在我們俱樂部，私教是沒有銷售壓力和任務的，因為很多會員進門辦了儲值卡，直接找教練服務的，教練從銷售式服務，轉變成服務式銷售，相信很多教練更願意不停的上課對么？
結語：俱樂部的使命是提供平台的，給從業者會員還有投資人提供平台，幫助員工更好的從事健身行業，幫助會員更好的鍛煉身體，很多健身房員工流失，和會員流失很嚴重根源在於方向不明確。行業在飛速發展，所以需要更多的投資者，從業人員思考應該提供什麼樣的健身產品和服務給客戶。時代在變，產品也應該更適合國情，更適合中國人，因為健身是西方的東西，前輩們在引入健身落地中國的時候，並沒有思考如何做適合中國國情的健身房，在這點，我們願意在實踐中走在前頭，研發更多適合社區人民的健身產品，提供更好的健身服務。
