VR熱潮中的冷思考 看怎麼耗到C端開花結果

VR很熱，在兼容並包的情況下，在營銷媒介的基礎上已經成為了超級IP。作為下一代計算平台，具有更逼真的沉浸感，人機交互更自然的優勢。但是現今的當下活下來似乎更重要。

VR很熱，在兼容並包的情況下，在營銷媒介的基礎上已經成為了超級IP。作為下一代計算平台，具有更逼真的沉浸感，人機交互更自然的優勢。這是一個未來趨勢，但在現今的當下，還只能在B端落地，想在C端打開市場還相當困難，怎麼在現有的情況下活來是個問題。

來自於「不想動星球」用戶的吐槽：

VR頭顯：我400度的近視，眼鏡我都不想帶，讓我帶這玩意，還一體機，長得跟個頭盔一樣，你以為我是送外賣的。

VR影視：2D拍的很好啊！拍成全景的，我看，就得轉，我一轉，我就頭暈，你真把我當陀螺了，找抽是不是！

VR遊戲：你為什麼要給我一個手柄，我用慣了鍵盤，即便沒有，能簡單一點嗎？我都不知道我在幹什麼？

VR直播：30元近距離看王菲！我看了，可是除了AV馬賽克！你能告訴我王菲在哪裡嗎？你個騙子。

找到前進的方向

接下來就不一一介紹C端用戶的不滿了。因為當下的VR行業正火，所以很多項目是為了VR而VR，這個趨勢在越演越烈之後正在逐漸的冷下來，但從業者們必須要清楚一點，自己的項目在VR的環境下，到底改變了什麼？讓什麼正變得更好，如果沒有，那麼這就不是用戶的剛性需求。所謂剛性，要麼是極大的降低成本，或者是極大提升效率，又或者是極大提升用戶體驗，從這三個點著手就很簡單判斷，很多項目聽起來三個都挨著點邊，但都不夠強烈，這也跟VR沒多大關係了。因為如此沒有獲得進展而死掉的公司不在少數，而當下正越演越烈。

依靠B端市場活下去

關於VR硬體來說，三大頭顯的位置目前為止還相當牢固，但是在外設方面還是有一定的機會，如感測器、動作捕捉、手勢識別等技術。但是技術一直就不是我們的長處。就這一情況我們倒是可以借鑒手機的經驗，在高端區打不開局面的情況下，性價比可能是一件很管用的法寶。暴風盒子和某寶上幾塊錢的VR就是很好的例子。但是在當下，大多數高品質的VR頭顯來說，5000家以上的線下體驗店的B端市場，對於價格和體驗的要求就不那麼高了。

當技術趨見成熟之後，更多的競爭定當來源於VR內容本身，而90%以上的廠商將聚集於此。就目前的情況來看，我們借鑒智能手機發展的歷程來看，在前端時期的發貨量還不如現在的VR硬體。而大多數優質的手游廠商也誕生在2011年底到2012年的一段時間，以此推算，優秀的C端應用應該產生於至少2年以後。那麼企業這個時間總該做點什麼？在佔住VR行業這個坑的同時，先進行一些試錯性的研發，賺點B端市場的錢總是要有的。

在87君採訪過的企業中，這樣的企站了90%以上，以VR教育廠商來說，他們所擁有的課件也基本來源於VR內容創業團隊。而VR教育廠商先是面向學校或者培訓機構。例如搞兒童教育的都是先打開學校渠道，在學校選擇性的試點開課。如果受到良好的反饋想增加課時，家長就要掏錢買設備了。

那麼在VR視頻、VR直播、VR看房更就如此了，VR視頻除了服務於影視內容外，在商業營銷方面更是凸顯出驚人的價值。拍景區的，拍博物館的，拍演唱會的，除了增加了推廣了VR內容之外，已經凸顯出IP的潛質。如VR看房類的項目，更是把傳統行業也拉了進來。除了促進產業升級之外，也是對VR本身的一種推廣。

但是要是向C端市場收錢，恐怕以上的VR內容廠商就是想想的事，因為混個臉熟都難，關鍵還是因為自身還沒長熟。B端市場在現下確實能賺錢，但賺的都是小錢，因為還是市場的規模太小，隨著行業的成熟，這些B端業務的進入門檻越來越低，毛利也會越來越低。

VR創業是持久戰，不能像二級市場炒股票一樣的炒估值，可能兩三周一個月就能翻倍。要把一個產業做起來，需要相當的耐心。很多企業融到了天使輪就認為自己很牛，便開始展望億元市場，但是死在憧憬之後三個月的比比皆是，如奧圖科技，完美幻境。做企業一是冷靜，二是要耐心，在行業成熟的前端，踏實的積累和謹慎的活下來比什麼可能都重要。