鎚子發布會側記 - 羅永浩：我感覺我們要賣瘋了

老羅連妥協都帶著理想主義者的儀式感。5月9號這場堅果Pro的發布會，羅永浩顯得有點緊張和激動，他帶著明顯的顫音說：「有一天會有很多人用我們的手機，多到連傻逼都在用的時候，今天在現場的你們要記住它是為你們而做的。」

財經天下（ID：cjtxzk） 文｜朱曉培

編輯 | 沈浪

等待羅永浩

5月9日，深圳「春繭」體育館外熙熙攘攘，到處都是手裡拿著現金、問人有沒有多餘的票可以賣的黃牛。

「是要開演唱會嗎？」一位路過的人問。

不是。是鎚子科技2017年的春季發布會。

羅永浩的發布會受歡迎，並不稀奇。根據羅永浩現場的說法，2016年1月18日上海發布會後一個月內，其在今日頭條上的熱度和當時的熱播劇《太陽的後裔》相同，還相當於1.2個同期的王菲演唱會。

羅永浩骨子裡還是文藝的，發布會的暖場音樂都用英文歌曲，Final Straw，Country Home。音樂一直放到7:30，這是邀請函上標明的發布會正式開始的時間。但是老羅還沒有出現。坐在旁邊的觀眾開始打賭，說肯定要拖到8點了。

鎚子發布會總是遲到。

2015年8月26日，發布會遲開了50分鐘，後來證實是現場的PPT出現了失誤，重新做了一遍。2016年10月18日，羅永浩又遲到了20分鐘，有人說是羅永浩的身體太疲憊了。

英文歌、英文歌還是英文歌，人們幾次在音樂稍停的時刻歡呼，都沒有看到那個熟悉的胖子上台。

直到7：50，燈光暗下來，現場歡呼不斷。這一次，羅永浩真的上台了。

「作為一個萬人演唱會，開始的晚一點兒也很正常。」羅永浩解嘲說。但他接著又補充說，原本想在Four sticks的熱烈節奏中上場的，但是燈光師出現了一點兒問題，只能在這軟綿綿的曲調（You belong to me）里登場了。

他說話磕磕巴巴的，顯得很緊張。熟悉羅永浩的人，都說他是一個有著嚴重社交恐懼症的人。陌陌COO王力曾跟著羅永浩一起做過牛博網，他也向記者證實了這一點。

為了一場發布會，羅永浩要排練好久。

開場時還是鬧哄哄的，左手排的人集體喊了好幾次，聽不見。羅永浩就說，把這邊的燈光打開。燈光打開，可以看見這個萬人體育館裡坐滿了人，黑壓壓的到處都是人。「你們聽不見是吧，那聽不見的請舉手。」羅永浩開玩笑，人們終於安靜了下來。

羅永浩是一個聰明的人，他在現場先感謝了那些支持過他、讚美過他的媒體。他特別提到了陌陌直播，稱之為「全國最大的直播平台「。然後念了一長串媒體對M1的溢美之詞。念多了，他也覺得不好意思了，說，反正都是好話，都翻過去吧。

做一個企業家

「我做手機也不是缺德的事情，但總是被黑。」羅永浩開玩笑。

從2012年5月成立，鎚子這5年里稱不上順利。第一次發布會甚至都沒能正式做出一款手機，只能先發布了一款操作系統（Smartisan OS）。

2014年5月，鎚子T1發布，因為產能嚴重落後，近3個月後才開始發貨。

羅永浩很固執。最初T1白色版只是他的個人心愿，但太難做，公司里所有人都反對。時任CTO錢晨說：做企業怎麼能滿足你（老羅）的心愿呢？應該是滿足企業的運營需求。但羅永浩不聽，白色版最終還是做了，良品率不到50%，賣一台虧一台。迫於銷售壓力，5個月後，T1價格下調了近千元。

他曾經嘲笑友商們踩過的坑，自己又一個不落地跌了個遍。摔多了跟頭，人也就成熟了。「創業5年，最大的變化就是寬容。」羅永浩說，一些過於細節的事情他不再插手，比如UI的日常工作會議終於甩掉了他的身影。

東東槍提到一個故事。他有一次見老羅拍桌子，是一位設計師拿著張海報大樣來給老羅看，老羅左看右看，說：「這兩邊的邊框是不是不一樣寬啊？」後來證明，左邊確實比右邊多了一個像素。老羅就拍桌子說，「找的是一流的設計！結果哪邊寬一點還得我自己看！」

東東槍後來跟幾個專業做設計的人聊這事兒，大家都覺得，多一個像素不可能看出來，羅永浩是蒙對了而已。又說，一個好設計師的價值，也不是看出哪邊多1個像素。羅永浩如果因為這個發火，那是他不了解這些一流設計師的價值。

東東槍也不知道，是羅永浩不懂設計，還是說這些話的人不懂羅永浩。

現在，羅永浩開始接受一些妥協。比如客服滿意度，以前，他認為最理想的狀態是100%。現在，他知道，非100%的狀態才是最健康的，可以避免有無賴惡意騷擾。

發布會最後，羅永浩自己開玩笑，要是放在五年前，他一定把那個鎚子飛出星球的視頻里的星球上密密麻麻寫上友商的名字。然後來一句：我不跟你們玩了。但現在，他不會那麼幹了。

「我要做個企業家嘛。」他說。這也是他宣布要當「企業家」的第三年。

50%的精力都用於挖人

過去一年，鎚子的負面新聞很多，傳得最多的是團隊已經分崩離析。

去年夏天開始，鎚子科技CTO錢晨、設計總監羅子雄先後離職。今年2月，研發總監池建強也正式宣布離職。羅永浩承認，公司部分員工進入了疲憊期。為了鼓舞士氣，他還自費給員工發放了埃隆·馬斯克傳。

「負面傳聞有一半是真的，但你永遠也不知道哪部分是真的。」在發布會上，羅永浩承認團隊高管換血一半。

羅永浩已經意識到，補短板靠找人，一定不要自己去補自己不擅長的事情。他說，鎚子遠談不上成功，但是五年也沒死。有一個流行的說法，說一個企業創業五年不死，後面死的機率就非常小了。他去看 2012 年同時創業的朋友，有的公司已經關掉了，他們共同的特徵就是，試圖去補自己不擅長的東西。「這比我過去做錯的很多投入產出比最糟糕的事情還糟糕一萬倍。」

2015年秋天，羅永浩病過一場。病癒歸來，他發現很多事情都亂了套，「說明管理確實糟糕，從那時候起，我50%的精力都用於挖人談人」。

他說，作為一個企業CEO，歸根結底是要找人找錢和定戰略方向，你如果能找來人幫你解決你的短板就可以了。所以很多企業老闆很粗放，但他企業管得特別細，為什麼呢？因為他有一個特別牛的COO，那就是找人來解決這個問題。

最曲折的一次挖人，是說服現在產品線的負責人吳德周。吳德周是榮耀產品副總裁，羅永浩跟他談了七個多月。每次去上海羅永浩就去找他，每次都談的差不多了，但羅永浩一回來這件事情就又耽擱下了。後來，羅永浩拉了吳德周的四五個哥們一起去跟他談才定下來。而為了湊齊這四五個人，羅永浩還自掏腰包，花了16萬元包了一架飛機。

吳德周加入鎚子後，這一款堅果Pro在之前被廣泛批評的地方都做了改進，包括天線、發熱、重量、攝像頭。攝像頭一直是鎚子系列被吐槽最多的地方，這一次鎚子第一次採用了雙攝像頭，大光圈技術。

「我感覺要賣瘋了」

這場發布會持續了3個小時，台下的人已經睡覺了，羅永浩還在上面講軟體。

一如既往，鎚子在操作系統上做了很多創新，包括可以把打車、點評、地圖、相機等程序釘在鎖屏上，優化了大爆炸（圖文處理）功能等，以及智能語義分析。

羅永浩漸漸進入了狀態，說話不再磕巴，開始激動起來，甚至一度哽咽。

在演示搜圖功能的時候，羅永浩連續試了幾次，都不成功，直到最後一次嘗試。他開玩笑，這次搞砸了，就真的下不來台了。

「你知道我這5年是怎麼挺過來的嗎？每次就是厚著臉皮再堅持一下。」羅永浩一邊演示一邊說，「從來沒有失敗的人，只有半途而廢的人。」

發布會前，羅永浩跟吳德周說的，如果沒有 40 到 50 萬部現貨他就不開發布會了。吳德周說，那不行，我們弄個二、三十萬你也得開啊。羅永浩說，你一定要完成 40 到 50 萬部。

最終，現場，羅永浩宣布準備了40萬台現貨手機。發布會還沒有結束，一些媒體群里已經開始在討論為什麼搶不到的問題了。

顯然，他對堅果Pro這款手機感到滿意，說了好幾次，漂亮的完全不像實力派。他強調，「只有把手機做成這樣子，才能對這個logo問心無愧。」

「我感覺我們要賣瘋了。如果有天賣了幾千幾百萬台，要知道這是給你們做的。」羅永浩哽咽著說。之前，他曾表示，今年鎚子手機的銷量目標是400-600 萬台

「做手機這行當剛開始特別難，但是一旦到達那個臨界點，出現一個爆款，之後是有爆髮式成長的機會的。」羅永浩說，他個人很嚮往做一個軟體、硬體全能自己掌握的平台型的公司。他們在手機上是沒有機會做成平台型公司的，但是他要在這個領域裡賺到足夠多的錢，有足夠多的人才儲備、技術儲備、專利儲備，之後，他才有可能在下一次平台革命的時候有機會，這也是我一直死守著手機的一個很重要的原因。

他說，他喜歡做科技，因為小公司有打敗大公司的可能。

羅永浩入局的2012年，中國市面上大概有六七百家手機廠商，但今天，大多數已經死掉了。作為一個曾經的英語老師，手機行業的門外漢，羅永浩把鎚子做出了大動靜，就已經是一種成功。

凌晨一點多，羅永浩的天使投資人唐岩發了一條動態，說自己搶到（堅果Pro）了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！