如何在眾籌網站為攝影項目募集款項

如何在眾籌網站為攝影項目募集款項

2017-05-11 影像國際

2016年11月，美國攝影師克里斯?巴克（Chris Buck）在眾籌網站Kickstarter上發起了一個為期30天的眾籌項目，為自己的攝影書《不安》（Uneasy）籌集款項，這本書會包括巴克從1986年開始拍攝的338幅彩色和黑白名人肖像作品。他希望籌集3.5萬美元（大約是一半攝影書出版的費用），結果大大超出預期，共收到來自436位支持者的56189美元。其中一個原因是人們對他知名度的認可，另外一個原因是他縝密的方法，尤其是利用視頻進行宣傳和推廣的方面。

對於一位像巴克這樣成功的攝影師來說，四處籌集款項還是有點奇怪，所以他需要找到做這件事的動力，也需要別人的幫助。巴克聘請了以前的兩位實習生亞莉珊德拉?傑諾娃（Alexandra Genova）和尤金?薩赫年科（Eugen Sakhnenko），傑諾娃幫他拍攝視頻，薩赫年科的主要工作是編輯視頻。

喬治?克魯尼 克里斯?巴克 攝

除了在網站上閱讀如何成功執行一次眾籌活動的說明文件之外，巴克還會約網站的工作人員就自己的眾籌項目進行溝通，因此他得知了一些眾籌項目籌集的款項會超過預期，因為後來的捐助者看到項目成功後，也會想參與其中。這也影響了巴克對籌款目標的設定，他說：「我的目標是5萬美元，但是我覺得太危險了。如果我把目標定到3.5萬美元，最後結果達到4.5萬美元，那我就會看上去像一個搖滾明星一樣。」

傑諾娃給巴克展示並講述了其他成功的眾籌案例。他注意到很多案例里都有冗長無聊的視頻，而且音質也不好。但是瑪格南攝影師埃里克?索斯2015年為其工作坊眾籌時所做的視頻是一個例外，出色的視頻宣傳片幫他籌集到了6.6萬美元。但是巴克解釋說：「大多數視頻表達的都是態度誠懇地請大家捐款，但我不想那麼做。我的態度是：我想邀請你參與一個有意思的項目，而不是請給我錢。」

巴克還注意到索斯的視頻時長是1分59秒，他說：「太天才了，不論是誰的想法，不長於兩分鐘的視頻的確更能抓住人的眼球。我們的目標也是這樣：既要短，又要有趣。」最後巴克做出的視頻時長是1分50秒。他一開始想不出令人信服的敘事結構，最後他決定把整組照片作為最大的賣點，從頭到尾展示的都是他為名人們拍攝的肖像，讓大家覺得這將會是一本非常棒的書。

巴克其實不願意在視頻中出境，但是他說：「從某種程度上說，你必須要露個臉。」於是他想出了這樣一個主意：前往他為那些名人拍照的地點，道具都按當時的場景擺好，只不過照片里的名人變成了攝影師自己，他說：「知道我作品的人看到這些照片肯定會覺得搞笑，而不知道我作品的人，也可以藉機了解一下我。」

在視頻中，巴克沒有呼籲大家掏錢，而是用畫外音努力闡釋著這本書的名字——《不安》。而且是即興的講解，是傑諾娃在給巴克拍視頻的時候突然想到的。傑諾娃也是受到索斯視頻的啟發，想出了巴克視頻的開場白。 「傑諾娃建議我用這樣一個討喜的開場：這是克里斯?巴克，他愛吃糖，喜歡和女兒一起玩耍，還喜歡把名人們搞得很不安，」 巴克繼續解釋道：「有點俗，但是如果畫面拍得好還是可行的，所以我們就這麼做了，效果非常好。」

專業的配音演員會為視頻增色不少，巴克只是將之前粗剪的視頻給配音演員看了一下，告訴她自己的要求，並不需要太多的指導。而且他在籌款活動開始之前把所有的文字資料也都準備好了，所以可以把所有的精力用在項目的推廣上面。

他遵從Kickstarter網站的建議，一開始只進行小規模宣傳，他說：「籌款活動需要充滿活力，但是你不能一下子告訴所有人，只需要直接告訴三類人：朋友、家人和喜歡你所作所為的人。取得預期效果之後，你就可以在社交媒體上發布消息，潛在的捐助者會認為你的項目已經取得成功了。人們在網站的頁面看到你的項目之後會想：這個項目在短短的兩天之內已經籌集到8000美元，這肯定是一個很棒的項目。」

在籌款期間，巴克會在面書和Instagram上經常更新該項目的信息和該書試讀的內容。比如，他會發布名人和動物的照片，以及一些新的從未發表過的肖像。在籌款項目進行的中期，巴克每天都會在社交媒體發布信息，為的就是避免所謂的「浴缸效應」：一開始和最後階段籌集的款項較多，中間的時段較少。他說：「我們在最後的幾天里得到了5000美元的捐助，但是我們也想在中間的時段保持這種勢頭。」

在籌款項目進行的過程中，他沒有群發，而是給每一個認識的人都單獨發了一封郵件，內容不長，並附上一個Kickstarter頁面的鏈接。其實他聯繫的這些人大多都從面書上得知了這件事，但是巴克說：「是我的郵件促使他們為我的項目進行了捐助。過去我也支持過很多類似的籌款項目，不是因為我在面書上看到了信息，而是因為人們直接找到了我。」

對於運營一個成功的籌款項目，巴克另外的建議是：「要對自己項目的吸引力有一個客觀的認識。我的名人系列肖像拍攝了很長時間，我在很多城市都有朋友，我自己是一個喜歡社交的人，所以我覺得所有的因素都有利於我。如果你去參加攝影活動，以及和人們在一起閑逛的時候，要對有求於你的人友好一些，這樣人們才會希望你做得更好，這一點非常重要。

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