皇馬和阿迪達斯暗度陳倉？這場球衣贊助大戲還遠未結束

據《明鏡周刊》披露，皇馬與阿迪達斯的最新合同在2015年就開始執行了，合同期限也是十年，2024年到期。

眼看著曼聯、拜仁、巴薩接連簽下巨額球衣贊助合同，「銀河戰艦」掌門人弗洛倫蒂諾早就坐不住了。從去年開始，有關皇馬與現球衣贊助商阿迪達斯之間的續約緋聞不斷，甚至還有傳言Under Armour打算高價接盤，足球商戰劇情的精彩程度比起足球場上的刺刀見紅絲毫不遜色。

有關皇馬的新球衣贊助合同一直撲朔迷離。去年，巴薩與耐克續簽史上最大球衣贊助合同，10年總價值高達15.5億歐元，這深深刺痛了弗洛倫蒂諾驕傲的自尊心。要知道，目前皇馬與阿迪達斯正在履行的合同價值僅為每年4000萬歐元，而且2020年才到期。

這天壤之別的差距是「老佛爺」不能容忍的，在這種情況下，巴薩方面還不忘刺激一下皇馬。巴薩副主席阿羅約就曾表示，無論在競技上還是在經濟上，巴薩都領先於皇馬。弗洛倫蒂諾何曾服過輸，因此他非常迫切地想要增加球衣贊助金額。

皇馬的第一選擇當然是與阿迪達斯續約，但是贊助金額肯定要大幅增加。2016年初，《馬卡報》就報道稱，皇馬與阿迪達斯將完成十年續約，每年的贊助費提升至1.4億歐元。這在當時是無可爭議的世界第一球衣贊助合同。然而幾個月之後，耐克就為巴薩奉上了一份天價合同，這在某種程度上也打亂了皇馬與阿迪達斯之前的部署。

在巴薩新合同的刺激下，弗洛倫蒂諾獅子大開口，向阿迪達斯索要每年2億歐元的贊助費，包括1.5億歐元的固定贊助費和5000萬歐元浮動。可以說這是一個非常瘋狂的想法，但是「老佛爺」態度堅決，認為皇馬的價值符合這樣一份報價。

其實從阿迪達斯的長遠規劃來看，皇馬這個頂級資源是不會輕易放棄的，為此阿迪達斯不得不對手中的足球俱樂部資源進行重新評估。去年五月份，阿迪達斯宣布提前終止與切爾西的十年長約，原本雙方的合作要至少維持到2023年。在高價簽下曼聯並且續約拜仁之後，阿迪達斯在足球贊助上的投入已經非常驚人了，更何況還有一個皇馬需要安撫。

不管出於什麼原因，阿迪達斯與切爾西分手就預示著自己不會輕易放棄皇馬，無論如何，切爾西的影響力還是不能與皇馬相提並論的。與阿迪達斯解約之後，切爾西就順理成章地找到了耐克，耐克在英超式微，這樣的合作可以說一拍即合。

阿迪達斯玩起了少而精的策略，但也不意味著接受皇馬的漫天要價，因為他們深知，自己仍然握有主動權，畢竟雙方還有合約在身。眼看著阿迪達斯對自己2億歐元的報價反應冷淡，弗洛倫蒂諾可能也曾考慮過替代者，於是乎有關Under Armour的傳聞逐漸升溫。

今年二月份，西班牙兩大體育報紙《馬卡報》和《阿斯報》都報道了皇馬有意轉投Under Armour的消息，每年的贊助費更是高達1.5億歐元。如果Under Armour真的願意做出這筆投資，阿迪達斯還真的會感到進退兩難。然而稍作推敲，我們也能察覺到這樣的傳言可操作性並不高。

Under Armour去年就已經邁過了業績高點，銷售增速以及股市反應都遇到了不小的問題。重要銷售渠道Sports Authority的倒閉對Under Armour的零售渠道影響很大，擺在公司面前的首要任務是重新梳理銷售渠道、開拓海外市場，而高預算的營銷行為顯然不符合Under Armour目前的處境。更何況每年1.5億歐元的營銷開支的確不是個小數目，對於正在發力籃球和女性市場的Under Armour來說，也不太可能在足球領域做出這樣一筆瘋狂投資了。

既然如此，擺在皇馬面前的選擇似乎只有一個，那就是與阿迪達斯繼續周旋，即便贊助金額不能如弗洛倫蒂諾所願，至少要在阿迪達斯軍團中擔任領頭羊。近日，德國《明鏡周刊》突然爆出猛料，該雜誌透露了一些皇馬與阿迪達斯的合同細節，這些內容與我們慣常的認識有很大出入，雙方似乎玩了一把明修棧道，暗度陳倉。

據《明鏡周刊》披露，皇馬與阿迪達斯的最新合同在2015年就開始執行了，合同期限也是十年，2024年到期。在這個合同期內，皇馬每年能夠得到1億歐元的贊助費，其中7000萬歐元是固定數額，另外一部分則是周邊商品銷售分成。據悉，皇馬能夠從阿迪達斯銷售的帶有皇馬標誌產品收入中獲得22.5%的份額，這一部分收入大概在3000萬歐元左右。

此外，合同中還包括一些細化的激勵措施。如果皇馬贏得西甲聯賽冠軍，將會獲得阿迪250萬歐元的獎金，從2020年開始則上漲到350萬歐元。此外，如果皇馬獲得歐冠冠軍，阿迪將會給銀河戰艦500萬歐元獎金，到2020年增加到700萬歐元。

2020年可是一個有特殊意義的年份，因為皇馬與阿迪達斯在2012年續約的時候，新合同恰好在2020年到期。可以看出來，《明鏡周刊》披露的這份合同更像是對原有合同的補充和升級，直白點說，就是皇馬覺得每年4000萬歐元的贊助費實在太少了。

還有一點值得注意，阿迪達斯為曼聯奉上天價合同是在2014年，而與皇馬執行新合同是在2015年，看來當時曼聯的世界第一球衣贊助合同讓弗洛倫蒂諾非常不爽。因為曼聯在商業領域創造價值的能力本來就是全球頂尖，有了阿迪達斯的大合同做輔助，它的優勢會更加明顯，這也極大地挑戰了皇馬在世界足壇的地位。

從德勤最新發布的足球俱樂部財富榜上看，弗洛倫蒂諾的擔心不無道理。曼聯上賽季的總收入高達6.89億歐元，其中商業收入更是達到驚人的3.638億歐元。而皇馬的總收入甚至比死敵巴薩還要少一點，主要是商業開發拖了後腿，這一項皇馬只能交出2.634億歐元的成績單。不過德勤究竟是怎樣統計皇馬的球衣贊助收入是個疑問，如果按照《明鏡周刊》的說法，上賽季皇馬的球衣贊助收入應該是1億歐元，而非4000萬歐元。

不管怎樣，在巴薩15.5億大合同的壓力下，弗洛倫蒂諾不敢有絲毫放鬆，因為巴薩的新合同本賽季已經生效，這會讓俱樂部收入產生質的飛躍。當然，所有的這些明爭暗鬥並不是為了爭口舌之快，在球員身價溢價嚴重的今天，即便是姆巴佩這樣的潛力新星，身價也很輕鬆被炒至上億歐元，這讓買單的俱樂部倍感亞歷山大，皇馬也不例外。

俱樂部能做的就是增加收入，而商業收入是最富有發展空間的。皇馬與阿迪達斯之間的扯皮大戲還遠沒有結束，「老佛爺」的每年2億歐元也不是信口開河。阿迪達斯該怎麼接招，是否真的會有新的接單者，一切都還存在變數。

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