京東金融領投聚土網，看上了這家公司的什麼？

土地流轉交易平台「聚土網」5月10日宣布，獲得由京東金融領投、老股東跟投的數千萬元A+輪融資。在此前的2016年8月，聚土網獲得祥峰投資、曲速創投、眾海投資的數千萬元A輪融資；2015年8月，獲得中路資本投資的數百萬元天使輪融資。

聚土網上線於2015年4月，核心業務是土地流轉，通過自營為主的模式，搭建農村資產交易的平台，為客戶提供找地、掛牌、預約看地、撮合，權證、法務等交易服務，以及土地流轉、林權投融資、審批代辦等在內的增值服務。

一家土地流轉平台為什麼會受到京東金融的關注，兩家企業有哪些合作機會，土地流轉領域又有哪些機會和挑戰？

土地流轉為什麼會受到資本關注？

在我國，土地流轉正在成為重要趨勢，這是土地流轉平台獲得資本關注的基礎。

從農業經濟發展的動力看，傳統的家庭經營模式很難實現規模化、集約化經營，導致生產效率較低。通過土地流轉，土地的經營權向種植養殖大戶轉移，是實現農業的規模化、集約化經營的重要途徑。

從農村的客觀情況看，如今農村呈現人口凈流出的狀態，大量年輕人走向城鎮尋找機會，在城鎮買房、就業、婚嫁，讓下一代在城鎮接受教育，農村勞動力逐步減少，甚至出現土地拋荒的情況，將土地經營權流轉到種植養殖大戶手中，也有客觀必然性；

從政策上看，土地規範化流轉一直獲得政策支持。2014年11月，中辦、國辦印發了《關於引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見》，要求積極穩妥地推進農村土地（指承包耕地）經營權有序流轉，發展農業適度規模經營。

目前我國的土地流轉已經初具規模。農業部公布了一組最新數據，到2015年6月，全國承包耕地流轉面積已經達到了4.6億畝，超過承包耕地總面積的三分之一。家庭農場、農民合作社等新型主體數量已經超過270萬家。

另外有數據顯示，目前中國農村估算起來可流轉的土地價值約100萬億元人民幣，其中耕地約40萬億，林地20萬億，宅基地40萬億。

聚土網對京東金融有什麼價值？

對於金融企業而言，土地流轉平台具有場景和入口的價值。做農村金融，尤其是農業生產性貸款，最佳的客戶是有幾百畝土地種植規模的農戶。這類農戶有土地流轉租金、購置農資農機等金額較大的支出，對金融服務需求比較大。且金額比較高，更有服務價值。普通的家庭農戶可能只有幾畝、幾十畝土地，對資金的需求可能只有幾千元，而這些農戶徵信數據很少，做風控的成本很高，對於金融企業而言缺乏服務價值。

聚土網作為土地流轉平台，有土地交易的場景，掌握了承租土地的農戶的信息。通過投資聚土網，京東金融可以更精準地獲得農村金融服務的客戶，並且與聚土網合作對農戶進行徵信評估，把控風險，為合乎風控標準的農戶提供土地流轉貸款。在未來農戶的經營中，還以為提供農資農機貸款等。針對農戶的閑錢，還可以推廣理財（當然，相比於貸款業務，理財業務需要更加謹慎）。

做農村金融服務，下沉很重要，需要長時間在鄉鎮農村駐紮，挖掘客戶，判斷信用狀況，而不是坐在寫字樓里分析所謂的「大數據」。京東金融以及京東是靠服務於城市居民、工商業起家的公司，且目前已經不是創業公司，想要真正下沉到鄉村是不容易的，要付出比較高的成本。

大公司切入農村金融，自己做不一定效果好，在農村領域缺乏經驗積累，員工高成本，都影響了農村金融業務的展開。京東金融通過投資聚土網這樣的平台，不失為迅速獲得有效客戶並把控風險的有效手段。螞蟻金服在2016年戰略投資了長期在農村做小貸業務的中和農信，也是看中了中和農信這樣的長期在農村領域服務、有一定資源和數據積累的企業的優勢。

行業已經有哪些主要玩家？

目前土地流轉平台已經有多家，包括土流網、聚土網、土地資源網、地合網、來買地等。行業進入跑馬圈地的狀態，多家企業獲得融資。

土流網於2009年6月上線，是行業內比較早的平台。資料顯示，截止2016年5月，土流網網站掛牌面積3.4億畝，2016年10月，土流網交易面積突破億畝，規模處於行業前列。2014年6月土流網獲盛大A輪5000萬投資， 2015年10月又獲得經緯創投、復娛文化B輪1.5億投資。

聚土網於2015年4月上線，官網資料顯示，目前土地掛牌量3,2億畝，促成953.2萬畝的土地流轉，交易金融82.4億元。

從規模來看，土流網與聚土網都是行業內規模較大的平台。不同之處在於，土流網主要採取加盟模式，目前已經通過加盟模式在全國230個區域建立了土地流轉交易中心。區域的加盟商或合伙人利用在當地的資源、人脈以及對當地實地情況的熟悉程度，發掘交易兩端的信息，促成交易，加盟商通過收取會員費、登記備案服務費、下級加盟費、配套服務費、廣告費、看地費、中介費、土地流轉差價來獲利。土流網總部則通過加盟費、中介費傭金、金融服務等手段來獲取收入。

聚土網則主要靠直營模式，在山東、湖北、安徽、四川、重慶、河北等地設立了300餘人的線下團隊，提供找地、掛牌、預約看地、撮合，權證、法務等交易服務。

加盟模式的優勢是可以充分發揮各地合伙人的資源和積極性，快速擴大土地掛牌數量與交易規模，還可以通過收取加盟費的形式快速獲取收入；劣勢在於對服務質量的把控能力弱一些，而且與加盟商的利益關係比較複雜，往往出現糾紛。

直營模式的好處是對線下團隊的把控能力更強，可以在一定程度上將服務標準化，確保信息準確、服務到位，但成本難免會隨著規模的擴大而呈線性增長，加大盈利壓力。

廣東地合網科技有限公司目前擁有土地資源網、地合網兩個平台，土地資源網著重土地信息資訊，地合網著重土地交易服務。官網資料顯示，土地資源網目前擁有20萬多宗土地供應信息，共1.3億畝土地進行流轉，近5000名土地經紀人。地合網掛牌流轉地塊面積2.76億畝，並在全國擁有164個分站加盟商，地合網曾於2016年4月和8月接連獲得2輪融資，天使輪534萬元未透露投資方，A輪融資1569萬元則來自北極光創投。

土地流轉業務面臨哪些問題？

土地流轉是趨勢，不過在推進過程中也面臨不少難點和問題。

土地流轉中，土地需求方對土地面積、年限、土質、配套的要求往往與土地供給方提供的土地不符，找到合適的土地並不容易，存在信息不對稱；

土地承租方與農民在利益分配上如何做到雙贏，較少糾紛，都是難題；

農村的土地對於農民而言，是立身之本。如果不能在城鎮立足了，土地至少還可以解決吃飯問題。如果土地被流轉了出去，而且期限很長，農民少了一個謀生之路；

虎嗅最近在與農分期創始人周建的交流中也發現，將土地的使用權出租出去，對於老一代農民而言情感上難以割捨；承包大量土地，對於農戶的能力提出了較高要求，不僅需要種植養殖技能，還需要管理團隊的能力、融資的能力、判斷市場行情的能力、掌握銷售渠道的能力等。符合條件的農戶的成長需要一個過程。

這些因素共同決定了農村土地流轉的速度不會太快。土地流轉進程受到制約，也就會影響農村金融需求。

很多土地流轉過程不規範，存在產生糾紛的潛在因素，也影響土地流轉的進度。重慶市農辦的調查表明，當前土地流轉中的不規範行為"四多四少"：農民自行流轉多，報村鎮批準備案少；口頭協議多，書面協議少；雙方約定不明的多，約定明確的少；書面協議內容不規範的多，內容規範的少。

此外在具體的運營中，平台還會面臨客戶跳單等難題。

這些問題需要平台通過服務來解決。土地流轉平台僅僅解決信息不對稱是不夠的，還需要提供土地規範交易、土地確權、土地評估、農業金融等相關服務，來輔助交易的達成，使土地流轉更加規範，減少糾紛。這會使客戶更加依靠土地流轉平台來解決問題，從而帶來更多客流，也在一定程度上規避跳單問題。

不過對於土地流轉平台的服務能力提出了很高要求。從土流網官網看，除了發布土地信息，土流網還有土地評估、土地代理、土地貸款、農業保險等服務；聚土網官網資料也顯示，聚土網除了信息撮合，還有交易鑒定書、地權林權確權、農業設施證辦理、土地規劃、土壤與水質檢測等業務。

目前行業還在跑馬圈地階段，做大蛋糕是行業需要共同推進的事，考驗的是各家企業的市場拓展能力。在未來，隨著競爭越來越激烈，土地流轉平台之間的比拼，將是基於服務質量和服務能力的口碑的比拼。

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