我去了堅果Pro發布會現場，收穫了這5條萬人演講經驗

本文授權轉載自公眾號：珞珈Carlos（LJCARLOS）

作者：珞珈

很早之前我就和自己說，一定要去現場去看一次鎚子的發布會。

可能是出於最對業內頂級發布會的朝聖心理，也可能僅僅是一個鎚子科技路人粉的好奇心。

等了三年，終於讓我等到了，鎚子科技2017春季新品發布會選址在了深圳，我也歷經艱難的搶到了票。

話不多說了，先曬一波照片。

相對於以往網路直播，在現場更能夠感受到巨大的屏幕，錘友一次又一次激動人心的吶喊，酣暢淋漓的立體音效所帶來的震撼的視聽效果。

但真正打動我的，卻是整場發布會精巧的情節設計以及老羅在演講中一直存在的高級幽默感。

這兩天，想必全網對老羅幻燈片，內容的分析的貼應該會層出不窮，我們再去寫這些也沒有意思，我到時希望可以從幽默感的角度，來談一談這一次老羅的演講。

【1】幽默感的作用

1.1 拉近與觀眾之間的距離

每次鎚子科技發布會都會被人戲稱為，「 鎚子科技春節聯歡晚會 」和「 老羅相聲巡演 」。

這一點在現場的體會尤為明顯。

全場燈光一滅，老羅登台的那一刻，身邊的錘友大喊，「 過年啦~！」

開場的時候，麥克風有問題，場地高處的觀眾齊聲喊道：「 聽不見！聽不見！聽不見。」 老羅停下了演講，專門讓燈光師將燈光打給那群觀眾，解決完了問題之後才接著演講。

演講到高潮，有觀眾大喊，「老羅！牛逼！」 面對這樣的狂熱觀眾，老羅會專門停下來與之聊兩句。

第一次播放完畢宣傳視頻，觀眾大喊，「 再來一遍！」，老羅就再播放了一遍。

這樣子有趣的互動，在整場發布會中，出現了不下20次。

如此頻繁的互動，毫無疑問會打亂髮布會的節奏，這也是為什麼每次鎚子科技發布會的結束時間都會比預期時間晚的一個原因。

但反過來想，這樣子的互動有什麼用處呢？

《演講力量》這本書提到了一個很有趣的觀點，

每一次成功的演講，演講人都需要得到觀眾的接受和認可。

每一場演講，都是要輸出，輸出就意味著你要講你腦海里的內容分享給你的聽眾，出於天生的保護機制，聽眾是不會輕易接受一個陌生人的分享的內容，即使他可能講的內容很好。

每一次成功的演講，演講人都需要卸下觀眾的心理防線，需要得到觀眾的接受和認可，即使他是老羅。

而鎚子的發布會上，老羅正是通過一次又一次的互動，讓觀眾哄堂大笑之後同時感受到自己是被照顧的，同時親近老羅，讓這一場冷冰冰的科技產品發布會有了溫度，從而拉近了與觀眾的距離。

1.2 稀釋尷尬

現場的尷尬，總是要比我們想像的多得多。

在堅果Pro發布會上，當演示以圖搜圖的這個功能的時候，因為網路信號的原因，一直得不到搜索的結果。

演示第二遍的時候，還是得不到反饋結果，觀眾下面已經開始喧鬧了

老羅冷不丁的拋出一句：「呵呵，今天晚上回去有人要睡不了覺了。」

哄堂大笑。

當換了一台手機，演示第四遍終於成功的時候，全場爆發掌聲與歡呼聲。

老羅說：「 你們知道這幾年我是怎麼挺過來的嗎？每一次陷入尷尬，困難，僵局，你只要厚著臉皮挺下去，（情形）總是會變的。」

全場哄堂大笑，並鼓掌。

很多時候其實觀眾就是圖一樂，從觀眾的角度，看著主講人出糗，其實是一件非常好玩的事情。

而老羅在遇到尷尬時候的解決方式其實非常直接，

大方承認這個問題，然後拋出一句讓大家哄堂大笑的話去化解尷尬。

觀眾都是善意的，笑過之後，也往往能夠靜心等待老羅解決問題。

其實尷尬和出糗也不都是壞事。

其實與冷冰冰的成功演示相比，這種實時情況的意外發生，讓整個情節顯得更富有人味與故事情節。

【2】老羅的幽默手法

一整個發布會下來，大概持續了3個多小時的時間，我整理了一些老羅演講中的幽默表現手法。

2.1 爆粗

老羅在發布會中總是會偶然蹦出一些粗話，觀眾往往會覺得很好玩。

按理說作為一名主講者，不應該在如此重要的場合說出這種不合時宜的話。

但是我們會發現，每次老羅爆粗的時候，往往都是在還原一些關鍵功能應用場景的時候，那個時候老羅其實並不僅僅只是主講人，他同時也是一個憤怒的用戶，站在用戶的角度去提出問題。

（堅果發布會的更新的三大功能）

站在在這個角度，老羅並沒有攻擊誰。

但是反而粗話卻可以很好的引發觀眾的注意，同時激起觀眾對這個場景的使用回憶。

大多數觀眾其實聽到老羅爆粗，反而只是會心一笑。

（但本文並不鼓勵這種表達情緒的方式）

2.2 自嘲

老羅最這兩年發布會上已經不嘲諷其他廠商，但是開始越來越多的嘲諷自己。

我們發現自嘲在老羅演講中往往有兩個用處，我選擇了一些這些發布會上的自嘲的話。

1.非正面回應

例如：

「 去年，我們被收購了XX次，被倒閉了XX次。」

「 媒體盛傳我們賬上只有20萬了。」

通常，老羅會在一些轉場的環節，去將媒體的謠言拿出來重溫一遍，觀眾聽了之後哄堂大笑的同時，老羅也算是做了一個對謠言有力的非正面回應。

2.示弱做鋪墊

例如：

「 我當時只有兩條路走，賣身，或者搶銀行。」

「 我們作為一名相聲演員創立的公司。」

在發布會如此重要的場合，老羅卻經常通過自嘲去示弱給觀眾看，示弱的目的通常是為了拉近與觀眾之間的關係，同時為後面的成就，收尾，總結做鋪墊。

（最後煽情一頁的幻燈片）

2.3 意會

老羅的演講中幽默的一個表現手法就是不把話說完。

讓你自己意會，你懂的。

比方說，老羅在發布會中表現對這個圓潤的世界不滿的時候放了一張圖。

（他的造型像什麼？手指的一個經典造型）

無獨有偶。

在前兩年的鎚子科技的發布會上，老羅演示計算器的圖標的時候，說到圖標中1024這個數字的意義，沒有說全，只給了一個解釋（婚前的精神家園）

（某情懷社區）

不懂得可以自己百度。

2.4 有趣的圖示

在發布會中，幽默的往往不只是老羅的言語，圖片也能很好的表現幽默的力量。

比如，表現1.2倍規模的時候。

0.2那一部分用了只佔原圖1/5面積的小圖片去表示。

在表達「iPhone陪護功能」的時候，用了一個大人牽著小孩子手的圖片去表示。

讓整個表達顯得非常可愛。

無獨有偶，老羅會經常使用一些特別卡通可愛的圖片去表現一些情緒。

2.5 大反轉

老羅在堅果Pro的發布會上設下了一個局。

老羅在講解工業設計這個往年非常重要的一個環節，居然只用了短短的三分鐘去展現完了。

他自己說是：「你還能怎麼樣的設計。」

說實話，觀眾看到這裡是有點失望的，因為太普通了。

然後老羅一臉淡定的講完了配置，功能和系統。

大家感覺這個發布會快結束了。

結果老羅話鋒一轉。

說，我知道如果我發布這個產品的設計，只是這個樣子，你們肯定會罵我。

然後亮出了一個紅色帷幕。

觀眾知道，肯定有事情要發生，隨之就開始期待。

然後老羅發布了堅果Pro真正的產品設計。

隨之，也達到了當晚最大的高潮。

這種精巧設局之後的前後對比，就是翻轉，其實也叫欲揚先抑，是為了突出一件事情之前，先去降低人的期待，隨後揭曉答案表現驚喜。

也算是幽默的撒了一個謊。

以上，就是本篇文章的所有內容，希望你能學有所獲，就不枉熬一個通宵。

（全文完）

此文結於2017/05/10 凌晨 3:00

次日，下單的一台堅果Pro 也已經到貨。

▎即使是在今天這樣平庸幸福的時代，也有些渾身充滿冒險和進取精神的企業家

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