文玩手串「撿漏」靠譜么

接上篇小葉紫檀「克重那些事兒」

今天我們聊聊大家感興趣的「撿漏」

—————————————————————————

微信公眾號名稱：假正經的木頭人

公眾號ID：JZJ_mutouren

—————————————————————————

撿漏這個詞意思是：撿到從別人手裡漏出的好東西。

通俗點就是用遠低於正常市場價的價格買到好貨。

有客戶會問我：你什麼時候放漏呀？

有網友提問：怎麼樣才能在文玩攤（店、市場）上撿漏呀，有什麼技巧可以傳授呀？

今天我們來聊聊撿漏放漏那些事兒。

一般我們理解的撿漏是貨主眼力不濟，好東西當成通貨給賣了，因為不識貨所以開了低價，讓識貨的人撿到個大便宜。

我們看看文玩手串里有沒有這個可能性。

一般來說，出貨的流程是這樣：

工廠（批發商）——實體店、地攤（零售商）——客戶

這是常見的流程。

一件貨從原材料到客戶手上至少要過兩關，批發商那一關，零售商那一關。

那我們就這兩關來說說。

或許有些零售商眼力是一般，因為他可能只是做這個買賣，只是單純的進了貨再抬價出就可以，未必那麼用心，這種常見在行情火熱的時候半路出家，行情遇冷關店走人的那批。

但你要知道，所有開工廠做批發的，只要是能活下來的，在這行里就眼力來說沒有幾個是草包。

草包早就交足學費含恨離場了。

做批發，他是要進原料的，名貴木種的原料進一次少則幾萬多則幾十萬上百萬，這成本就撂這兒，有幾個敢不明不白就進貨的，做買賣的誰會拿錢不當錢？

說這些人沒眼力，判斷不出真假和估出價格是否划算，可能性非常非常低。

原材料製成成品之後，這些人再制定價格。

他們處在整個行業鏈條的上游，他們根據成本和市場行情定下出廠價，往下再一層層加價。

價格制定的人會對一件成品的品相和對應的市場價格判斷錯誤？

這個可能性非常低。

批發商以符合成本、利潤、市場行情的價格賣到零售商手上，零售商再根據進貨成本、利潤、市場行情定出價格賣到客戶手上。

零售商就算不懂貨，至少也知道自己進這件貨花了多少錢。

你瞧，這雙保險掛著呢，第一道是火眼金睛的批發商，第二道是零售商，想過這兩關撿他們的便宜，會不會太難了？

所以說，在文玩手串里正常情況下撿到漏的可能性非常非常低。

既然有正常情況，一定會有非正常情況

一、貨主準備關門清倉或者急需現金周轉（做什麼買賣都有這種情況）

二、某個木種進貨的時候市場價很高，突然之間暴跌，導致不得不根據市場行情降價賠本出貨。

我們說這兩種情況下以成本價或者低於成本的價格出售的情況是會出現的，但這兩種情況又有說法：

1、清倉或需周轉：

如果清倉或者急需周轉低價拋售的是好貨（名貴木種且品相好的），那麼第一個接盤的絕大多數下是同行，而貨主也更願意讓同行接盤，一個是大家都明白好貨大概是什麼樣的成本，心裡都清楚是佔到多少便宜，自己接下來後有多少利潤，同行之間不用扯太多沒用的，談起來就很好談，同行也有意願和能力接的下這個盤。

如果是普通客戶接盤，首先是量走的少，走的慢，再一個是價格上扯皮太多，不是每個客戶都清楚這些貨到底多少成本自己佔了多少便宜，這跟清倉或急需周轉的意願是相違背的。

如果拋售的不是好貨（各種非主流木種或者名貴木種的通貨、低檔貨），同行不願想接的這種，倒是會流到普通客戶手上。

但你要這種貨來幹嘛？

這種便宜占或不佔，都不划算啊，本來就賣幾十塊百八十的東西，便宜點出也就是幾包煙錢的事，最後你發現買到了個雞肋，玩又不好玩，看又不好看，戴出去又沒面兒。

這種漏，不撿也罷。

2、進貨價很高，突然暴跌：

這種其實也不算撿漏了，價格就是跟著市場行情走，譬如當年的血龍木和崖柏，崖柏還好，跌是跌，好歹還有喘息的空間，價格最後也還可以，現在看來還是不錯的木頭。

血龍木那就是斷崖式下跌，一下子就炸了！一兩千的東西賣兩百都賣不動了，從熱門木種一下子跌到非主流雜木的圈子裡去，現在就賣幾十塊錢。

這種情況就不能說撿漏，應該說運氣好沒掉坑更划算。

綜合以上，大家估算估算，文玩手串里自己能真正撿漏的幾率有多大？

古玩行當或者其他行當里倒是可能會有漏撿，譬如那些古董瓶瓶罐罐青銅玉器之類，那個一般人是真心眼力不夠不識貨，那識貨的人可是鳳毛麟角，這種漏就有得撿，但對你撿漏的人技術要求就非常高。

一般人真心做不到。

你們問如何撿漏，與其說是想知道怎麼用低價淘好貨，倒不如說是太低估了這行的從業者。

普通消費者真正能遇到的放漏，不是好東西白菜價或者低於成本價，而是商家壓縮了自己的利潤空間，以最低的利潤換取銷量、人氣或者現金流這種情況，這是消費者能碰上的最靠譜的情況。

我們說的放漏，從來不是做賠本買賣。

我教不了你怎麼撿漏，我都不知道怎麼撿，我也在等哪天同行有好貨要拋售清倉我去蹭幾件佔佔便宜。

我建議你，學會如何辨認木種真偽，學會根據品相判斷大概的市場價位，這並不能幫助你以最低價格買到心儀的貨，但至少能保證你不會交太多學費。

上文玩攤，更多時候是練眼力。

整篇文章沒圖不好，上兩件我在文玩攤閑逛碰上的眼力貨。

黃芯楠充金絲楠

染色陰沉楠

本來還有堆2.1才60克的爆滿金星小葉紫檀跟我說1200賣我的，我找不到照片了…

反正看完我文章之後你再去文玩攤對著比，一件件看，練眼力是很不錯的。

【往期文章略多，就不發傳送門了，自己點我頭像進去看】

最後上幾張圖做封面：

感謝轉發收藏，順手再賞個訂閱賞個讚唄。

想了解更多木頭的知識，可以訂閱我《假正經的木頭人》企鵝號和微信公眾號喲。

微信公眾號名稱：假正經的木頭人

公眾號ID：JZJ_mutouren

你的訂閱，是我的動力。

如果有什麼想要知道的，可以在下方評論留言。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！