經紀人講述：我如何把萌娃打造成明星？

造星運動

從孩子開始

萌娃造星記

文/毛翊君

本文首發於2017年5月15日總第803期《中國新聞周刊》

「小白娘子」11歲了，她很忙。

周圍的人已經不大叫她陶奕希，多是喊她的藝名「小櫻桃」。演完《小戲骨白蛇傳》後，她被邀請參加孟非和昆凌搭檔的新節目《了不起的孩子》，又相繼出現在央視和湖南衛視的晚會上。

這兩個月，她在忙著拍新戲《小戲骨三國》。媽媽和外婆在片場陪著，和他們一起的還有一對一的家教。

家教是經紀人德小興安排的。陶奕希媽媽跟德小興簽了約，在陶奕希18歲以前，都由公司打理她的演藝活動。

未來幾年，德小興為她規劃好了方向——將來考北京電影學院；初中之後開始減少活動，專心學習；在升入初中之前的兩年里，再接一點湖南衛視的戲，拍幾個童裝和兒童食品的廣告。

大概是從2013年開始，隨著童星的迅速走紅，很多像德小興這樣的經紀人，逐漸離開成人經紀公司，自立門戶，成為專門的兒童經紀人。他們掌握著眾多演出平台的資源，吃透了導演的口味和市場的需求，把握家長對孩子的期望，在孩子命運里，扮演著非常重要的角色。

童星帶火了經紀人

2017年4月14日晚上10點，在浙江省台州市路邊的一家炒菜館裡，德小興快速吃完了晚飯。他得趕著收拾行李，準備第二天飛往長沙。

他這一天都不得空。從早到晚，他為自己旗下的童星接了6個活動。電視台編導們把資料接連發給他，再通過電話討論相關要點。還有些應付不過來的邀約，德小興都推掉了，只確保他認為「高規格」的活動。比如，長沙的這個品牌發布會，有鞠萍參與，邀請了他的公司的兩個孩子；又比如，央視節目《音樂優等生》，這兩年每年都向他找相應素質的孩子，他想在今年爭取推5個孩子上節目。

這6個活動中，最重要的就是陶奕希的《小戲骨三國》發布會。所有時間需要他最後確認：4月17日和18日，宣傳片拍攝；23日，媒體採訪；26日，北京發布會；27日，長沙發布會；28日，回長沙的劇組拍戲。他都必須跟著。

德小興這樣忙碌的狀態，是在「小白娘子」火了以後。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》開播剛一周，德小興在溫州的餐館裡吃飯，電視里正放著這部戲的宣傳片，旁邊一位母親指著「白素貞」沖孩子說，「這小孩演得真好啊，你也要向她學。」

「這是我培養的藝人！大牌經紀人就在這裡！」德小興差點就衝過去，說出已在心裡翻騰的話。那時他第一次感到，沒準自己要在圈子裡紅了。

就在那一周內，這部戲的微博單條播放量超過3800萬次，騰訊視頻評分衝上9.4分，豆瓣評分也高達8.9分。

去年底，他乾脆將溫州的公司搬到陶奕希的家鄉台州，辦公室也從原來的寫字樓里100平方米套間，換成了某商圈樓層中1000多平方米的區域。

這幾年，隨著幾個孩子在真人秀電視節目《爸爸去哪兒》里爆紅，兒童電視真人秀、兒童電視綜藝節目瞬間成為各電視台、網路平台爭相挖掘的空白點，《最強小孩》《神奇的孩子》《放開我北鼻》《了不起的孩子》《小戲骨白蛇傳》……層出不窮，從寧夏衛視，到湖南衛視、央視等一線電視台，以及愛奇藝、優酷等網路平台，紛紛加入爭搶演藝兒童資源的戰鬥。

各個節目組紛紛將任用經紀人作為一條便捷的途徑，通過他們尋找和節目匹配的孩子。童星市場的需求方突然大量增加，「童星經紀人」也從無人識一下子成了眾多節目編導依賴的對象。

渠道和才藝，兩手都要硬

不愛說話，曾是陶奕希「童星」成長路上的硬傷。

2013年下半年，德小興在浙江傳媒學院讀書時的同學向他推薦了7歲的陶奕希。女孩出現在德小興眼前時，一條破洞褲配鉚釘鞋，戴著一頂帽子，裝扮時尚。她跳了三分鐘的爵士舞，跟著強烈的音樂節奏，動作誇張又嫻熟。跳完舞，德小興拉著陶奕希聊天，發現她跳舞時的自信一下消失了，她低著頭，眼神飄忽，「不太愛搭理人」。

同學是陶奕希的爵士舞老師，教了她四年，發現孩子的節奏感很好。同學想到了德小興。

彼時，《爸爸去哪兒1》正掀起收視熱潮，街頭巷尾都在聊著明星萌娃；在《中國新聲代》里，孩子成熟的颱風成為熱議焦點；少年偶像組合TFBOYS，也高頻地出現在微博熱搜的話題里。德小興和郭俊濤等幾位兒童經紀人已預感到，兒童綜藝題材勢不可擋了。

此時，德小興剛剛脫離上一個經紀公司，成立自己的兒童經紀工作室。陶奕希願意跟著他，從上一個公司來到他的新工作室，成為他創業以來第一個嘗試包裝的「產品」。

德小興躍躍欲試。

陶奕希的父母了解到，童星經紀公司和藝術培訓班不一樣的地方，在於他們有和平台對接的渠道。這意味著，能得到上大舞台，甚至是知名平台鍛煉的機會。於是，他們也很快地答應簽約。

培訓、包裝、經紀，是公司的三大業務。光是培訓老師，德小興就招來二十多位，不同的教學收費標準不一樣。比如，舞蹈分為一節課600元、500元和300元三個檔次；表演，有一年收2000元、3000元的不同標準。德小興根據孩子的情況，先推薦適宜的標準，再由家長確認或者重新選擇。

德小興給陶奕希安排了舞蹈、唱歌、表演、語言和形體五門課程培訓，同時他會拍攝下這些才藝的宣傳視頻，再把它們推廣到微博和朋友圈裡。

陶奕希的家長接受了德小興「最高標準」的安排，一年費用在五六萬元。課程從每天下午4點之後開始，放了學的陶奕希由媽媽帶到德小興公司，一直練習到晚上10點。剛上一年級的陶奕希沒有課業負擔，覺得課外培訓很好玩。

半年之後，陶奕希第一次在綜藝節目上露臉，是央視《非常6+1》。秀完舞蹈之後，她還展示出紮實的側空翻、下腰等基本功，幾十個快速的俯卧撐讓人印象深刻。很快，德小興就接到了《快樂大本營》和《天天向上》節目的邀請。幾個月內，陶奕希已成功地在幾個重要的綜藝節目上亮相。

根據最初的經紀方案，德小興打算讓陶奕希主打舞蹈特長。但凡有知名的節目組需要小朋友跳舞，他都主動為陶奕希爭取機會。

渠道資源是德小興在上一個公司攢下的。在那個公司，他做了3年兒童經紀人，從零開始拓展業務一直做到經紀總監。德小興說，當時老闆之所以看中剛大學畢業、一無經驗二無資源的他，全因為他一身粉艷花哨「娘」的打扮，和往中間燙起的頭髮。「『娘』在演藝圈裡是種個性。能花時間打扮的人，一定會做好藝人的工作。」德小興還記得老闆當年說的話。

那時每天上班，他就在微博上用私信聯繫全國各地的導演，請求對方加上QQ或者微信，看一看自己手上的孩子。大多數人都以為他是騙子，私信發到人家煩了，才勉強加上幾個。

德小興說，《非常6+1》的導演因為用過他之前帶的孩子，覺得滿意，才來公司挑選了陶奕希。而《天天向上》的一名工作人員，是他關係很好的校友，知道他在做童星經紀，便說「有需要可以推薦合作」。錄完《天天向上》，他又被推薦認識了《快樂大本營》的導演。

德小興說自己的方法無非是——結識陌生導演後，天天打電話，「騷擾他們，問問吃飯了沒有，在幹嗎，然後就說手上孩子最近又有什麼進步，什麼時間有空來看一下。」

他的前同事李茶茶向《中國新聞周刊》表示，當經紀人絕沒那麼簡單，「好的孩子太多了，經紀人肯定是要公關的，不然為什麼導演要用你推薦的孩子？」公關的方式，多位童星經紀人表示，主要是請導演吃飯。

如今童星經紀人通過各種關係，牢牢掌握住演出方的資源。過去那種節目組通過文化宮找孩子、或者家長自己聯繫導演上節目的情況已經越來越少了。

童星蔣沐函的母親錢華舉了一個例子：在簽約德小興公司之前，蔣沐函想報名《中國新聲代》，未果。「東北本身不是他們（節目組）看重的地方，孩子要通過海選走出來，真的很難。認識德小興之後，孩子再去報名，也就面試上了。」

2016 年，錄製一場晚會時，經紀人德小興（左）在後台和陶奕希合影。圖/受訪者提供

賣藝不如賣萌

幾檔綜藝節目試水後，德小興發現，陶奕希的粉絲漲了幾千，舞蹈也進步了些。但也僅此而已。陶奕希和主持人的對話總是生澀，每一句都在尋找背過的台詞，表達上沒有突破。「綜藝節目曝光率很高，上完節目你有沒有觀眾緣，馬上就能看出來。節目方是有市場分析的。」

德小興開始把突破點轉移到真人秀上。

兩年前，在寧夏衛視一檔名為《最強小孩》的真人秀里，德小興才終於試出了陶奕希的觀眾緣。這是德小興帶陶奕希的第二年。

2015年的4月，《爸爸去哪兒3》剛完成廣告招標，賣出的冠名費已達5億元，是第一季的18倍還多。市場回報明顯，刺激了兒童真人秀的火爆，某種程度上，也刺激了童星經紀人的急速膨脹。

《爸爸去哪兒3》開播前，類似的兒童真人秀出現一段短暫的空當，《最強小孩》咬著這個時機，以素人孩子挑戰獨立生存的形式，在寧夏衛視播出，同時在愛奇藝、騰訊等十大視頻網站播放。

德小興清楚《最強小孩》的篩選條件——「孩子形象好，上過節目，能說會道就可以」。顯然，陶奕希只符合前兩者，而這樣的孩子太多了。

經紀圈有個慣例，熟悉門道的經紀人明白，只要手裡有一個比較火的藝人，就可以說通節目組，「以一帶二」上節目。

德小興在上一家經紀公司，曾帶過一個小有名氣的童星小帥。這次，他先把小帥推薦給了節目組，靠著和製片人的「朋友關係」，讓其幫忙把陶奕希捎上了節目。

12期節目，計劃是輾轉12個城市拍半年。可才到第二期，陶奕希就因為靦腆，沒有向陌生人賣出足夠多的演唱會門票，被暫時淘汰。

真人秀的看點，在成人明星的節目里已是眾所周知——需要角色有性格，需要有衝突，需要有意外的窘況，但又要看起來是自然發生的。放在孩子身上，卻是只能憑本能本色參演。

《了不起的孩子》節目組導演郭俊濤總結了第一季觀眾的反饋，發現這樣一個事實：「相比很多技能，童言童語會更有意外的驚喜。」

「就是賣萌，不賣才藝。」郭俊濤分析過，「大家對『萌』的抵抗力是很弱的。很多熱門微博也是發孩子的萌照、表情包，這是孩子節目的一個核心，沒有這個，就背離了觀眾的預期估值。」

因上了《爸爸去哪兒4》而火爆的阿拉蕾，4歲，現已有385萬微博粉絲。除了因為在《爸爸去哪兒4》中，和90後國家擊劍隊小鮮肉董力形成反差萌，人們更感興趣的是她的金句。比如，她會忽然把手蒙到大眼鏡上感嘆，「我好悲傷呀！」又會帶著含混的唱腔說，「秋褲找不到了，就自己想辦法。」

經紀人大佐遇到阿拉蕾的時候，她還只是童模崔雅涵，微博粉絲幾百人。2016年年初，《爸爸去哪兒》節目組第一次試水素人，大佐接到節目組要素人兒童的通知，他跑去深圳一家童模公司轉了轉。

3歲半的崔雅涵剛跟演員黃磊走完秀，正被抱著照相。大佐打聽到，崔雅涵因為臉圓，不太適合拍平面。而在崔雅涵媽媽提供的視頻里，她能複述大人講的故事，大佐看中了這一點。「當時面試《爸爸去哪兒4》的孩子近15個，比她好看的很多。」大佐了解節目組的口味——「要好玩的、能講的小孩。」

當陶奕希哭著不得不暫時退齣節目時，一向沒有脾氣的德小興第一次嚴肅地跟她說，「你之所以被淘汰，就是不說話！你要麼說話，要麼就沒有東西吃！」 9歲的陶奕希不得不開始學習成人社會的叢林法則。

意外的，陶奕希高票拿到了觀眾投票選出的復活資格。「復活」後重回節目的陶奕希，似乎瞬間變了個人。

她不想被淘汰，羨慕能說會道的同伴，她儘可能地抓住機會說話，大著膽子給豬洗澡，牽同伴過河。這回她順利地拍完12期，節目結束後，她獲得「銀娃獎」。

節目組又給予了她另一個「獎勵」——美國IMTA國際達人全球總決賽少年組唯一的名額。這一趟，陶奕希發揮出街舞優勢，還帶回一個少年組年度總冠軍。這是能在簡歷著重添上一筆的成績。德小興覺得，自己花在陶奕希身上的功夫總算是有回報了。

2017年1月7日，在活動間隙，經紀人大佐（左）和李亦航在後台休息。圖/受訪者提供

顏值高、有明星臉也是關鍵

對於隨後找來的《小戲骨白蛇傳》劇組，起初，德小興並不太看好。

「這個系列的前幾部，為了方便演員隨叫隨到，他們一直在長沙本地招孩子，大多是家長推薦來的，但都沒火。」德小興說，這是劇組第一次找外地的孩子進組，而他跟導演是朋友。

最初，陶奕希試鏡《小戲骨白蛇傳》 時，導演是不太認可的。德小興讓朋友先留下陶奕希，再看看。

湖南衛視一對一培訓了一個月後，導演組最終選擇陶奕希飾演白娘子。德小興覺得，是因為她的形象太像趙雅芝演的白娘子，「之前還有一個香港的女孩，演技比她好一些，只是顏值稍差。」

顏值，是爆款萌娃的另一個重要賣點。之前在《最強小孩》節目組的介紹里，陶奕希因長相酷似張馨予，也成為宣傳點之一。

大佐同樣深諳其道。在給《爸爸去哪兒4》挑孩子時，相比阿拉蕾，大佐更看重另一個5歲的男孩李亦航——他長得像張亮的兒子天天，「屬於暖男款式」。最終，節目組僅有的兩個素人萌娃名額，都給了大佐。

現在，他正在主要包裝的一名女孩，沒有演戲經驗，女孩第一次演古裝戲時，問路都像背詩，導演認為她不太符合要求。大佐卻不擔心導演會因此放棄，因為女孩長得像迪麗熱巴，像趙麗穎，像楊冪……「有明星相就是一個關鍵點，演技可以手把手教。」

童星市場處於藍海的時間有限， 1994年出生的大佐已經隱隱感到「殺氣」，跟他起步時的2015年比起來，「現在（兒童演藝市場）競爭壓力很大」。

德小興似乎更有底氣些。「在圈裡，我挺有名氣的。」已入行五六年的德小興毫不吝惜對自己的誇讚，「現在，市場已經有這麼多經紀人了，你再去做，肯定不好做了，家長都會選擇像我這樣老到的經紀人。」

除了陶奕希，德小興陸續招到了30多個6到12歲的孩子。之前經紀公司的不少同事都像他這樣，陸續出來自立門戶了。

2015年，德小興的前同事李茶茶在長沙辦了兒童影視公司，替電影《危城》籌備兒童演員。待拍完《危城》後，李茶茶很長時間裡沒有兒童影視劇可接。李茶茶才意識到，綜藝演出已幾乎覆蓋了所有兒童演出市場。

2016年，她把重心從影視轉移到綜藝，開始和湖南衛視《神奇的孩子》合作。

這是一檔要求孩子展示特殊才藝的節目。公司請來學過兒童心理學的老師，負責挖掘孩子的興趣點以及他們的家庭故事。8歲男孩於竣浩來自東北，媽媽酷愛麵食，於是李茶茶和同事就找到專門的師傅，花了一個月時間教他做拉麵。

很快，於竣浩就掌握了拉麵的技藝，他能把麵糰往空中一甩，任它在指尖穿梭，幾分鐘後麵糰變成了拉麵。節目效果令李茶茶很滿意，「學十年的舞蹈，不如學一個月的拉麵效果好」。

去年10月，《小戲骨白蛇傳》火了，全劇只有5集，微博累計播放量已超過5000萬次。《了不起的孩子》節目組因此找到德小興，邀請陶奕希參加第三期節目的錄製。

這也是一檔定位於孩子特殊才藝的節目，但把看點更多地放在他們跟成人互動時的意外表現上。節目中，孟非要考驗陶奕希哭戲的功力。只見陶奕希坐在旁邊低下頭，五六秒的時間，一顆淚滾落下來，她眉頭一蹙，再把頭抬起來時，已經是梨花帶雨收不住。

德小興看重的是，這個節目是在愛奇藝播出，「平台資源很好，肯定首推孩子去」。今年，他又推薦了自己公司的孩子參加這檔節目新一季的錄製。

德小興認為，自己通過陶奕希已摸索出製造童星的套路——先綜藝再真人秀，主要定位在湖南、江蘇等一線衛視的綜藝節目，以及央視的大型晚會，「如果節目請的明星大咖火，跟著上的孩子一般也能火。節目比戲火得快，拍戲不敢保證能火。」儘管更多人是通過《小戲骨白蛇傳》認識的陶奕希，但他還是把這個結果，歸結為「運氣好」而已。

帶出童星之後，童星經紀人也隨之有了知名度。現在，已有不少家長通過微博或關係找到德小興推薦自家孩子；童星經紀人大佐每天在微博上也都會收到二三十條信息，其中不少甚至是孩子自己發的。

「限童令」擋不住「素人萌娃」的明星夢

童星經紀人，一般先要熬過孩子還不出名的最初兩三年經濟投入期。投入成本主要包括請導演吃飯的公關費，以及跟著孩子做節目的往返機票、食宿等費用。

在德小興的公司，公司還投入了前期培訓和包裝費用，一個孩子大概需要花銷近十萬元。

「一些家長覺得孩子培訓了一兩年，沒出來，就要放棄了。而一個藝人火不火是需要時間的，陶奕希就是三年之後才火的。」德小興擔心盈利期還沒到，家長先放棄了，公司和家長都「血本無歸」，所以他一般都在合同上寫明——簽約三年。

李茶茶的公司則規定，家長須一次性付清三年的簽約費用。她覺得自己就是推著家長往前走的人，她不理解外界認為他們是「利用孩子賺錢」的看法，「家長和平台都有需求，我們跟包裝產品的中間人一樣，任何事情都需要資本去做，為什麼不能賺錢？」

可是對家長而言，投資孩子進入演藝圈，也同樣面臨著「血本無歸」的風險。

就在2015年春天，德小興和李茶茶的老東家——「中國童星根據地」在搬到杭州錢江新城瑞晶國際大廈後不久，忽然人去樓空，百餘名想把孩子培訓成童星的家長建了維權群，討論該如何討回一年3萬元的代理費。

這幾年來，童星經紀公司增長速度極快，公司良莠不齊，雖然尚未有確切的統計數字，但採訪中，幾個童星經紀人都表示，近年來興起的童星經紀公司仍多集中在北京、廣州和浙江，上海則以童模為主。以他們的估計，目前全國至少有幾百家童星經紀公司，而真正有資源、能做出來的最多就50家左右。

德小興認為，很多家長的虛榮心帶動了童星經紀的市場。他記得有個孩子，媽媽是軍隊文藝幹部，「自己參加選秀節目沒選上，就培養孩子唱歌，覺得孩子應該是有天賦的」。

一方面，是急於使孩子一夜成名的家長；另一方面，是急需萌娃帶動收視的綜藝節目，於是市場在瞬間畸形膨脹。

2016年4月，新聞出版廣電總局下發《關於進一步加強電視上星綜合頻道節目管理的通知》，要求嚴格控制未成年人參與真人秀節目，不得借真人秀節目炒作包裝明星，也不得在娛樂訪談、娛樂報道等節目中宣傳炒作明星子女，防止包裝造「星」、一夜成名。

「限童令」一出，大家紛紛重新尋找兒童題材的切入口。郭俊濤和團隊上下研究了很久，發現「雖然對明星子女有政策限制，但我們覺得《爸爸去哪兒》這類兒童節目還是一個熱門主題。畢竟，綜藝的題材是有限的」。最終，素人孩子的「萌」加才藝，成為規避政策的突破口。

之後的這一年裡，兒童題材的綜藝節目未見減少，《放開我北鼻》《了不起的孩子》以純網綜藝的形式上線；謝娜坐鎮主持的《神奇的孩子》依然鎖定了湖南衛視每周五的黃金時段；湖南衛視、央視等一線衛視台，以及愛奇藝、優酷等網路平台依舊是童星經紀人的必爭之地。大家都通過「素人萌娃」才藝表演，繼續擴大兒童演藝的市場。

童真的價錢

現在，陶奕希出場費最低價已是10萬元，在她的經紀合約里，德小興將和她五五分成。

身價上漲、打上「童星」標籤以後，陶奕希會遇上很多粉絲的接機，很多的發布會、媒體採訪，甚至很多人街拍。德小興都得不停地吩咐她：家裡的事情、拍攝的細節不能回答，關於片酬，就說是經紀人管理。

現在的陶奕希，已不是那個靦腆不愛說話的女孩，面對採訪，她已經很了解套路了。一個視頻媒體採訪她時，問到怎麼看學習和工作的關係，陶奕希迅速回答「兩個都重要」。看到旁邊的小夥伴還在猶豫不知如何選擇時，她一副知道底細的樣子笑起來，「你被姐姐挖了坑，跳進去啦！」

但她仍不喜歡出門總要戴口罩，私下會跟德小興抱怨現在的不自在，還有熬夜拍戲太累。

德小興就會告誡她，「火了之後你就是藝人了，要以身作則。（那些過去）代言步步高的人，每年高考都會被人挖出成績，考不好很丟人的。」

德小興發覺了陶奕希身上微妙的變化。「說實話，櫻桃知道自己火了之後，她也慢慢有點驕傲了，覺得我是童星了，出去之後別人會尊重我，不會像以前那樣看別人臉色。」

德小興跟陶奕希的媽媽聊過，儘管媽媽希望陶奕希能順其自然地發展，但她的心態已從之前孩子參與演藝「鍛煉為主」，變成了想讓她備考北京電影學院。他們商量後決定，「不代言與兒童無關的產品。另外，青春期停止接戲，看成長的情況。我們就是要避免像林妙可那樣。」

然而，眼前的現實是——剛上初一的小帥，已基本不參加活動，粉絲已經停漲，在微博上發近況的效果也不是很好。德小興最擔心的是，藝人在這段休息期內粉絲的流失。

《小戲骨白蛇傳》之後，陶奕希的微博粉絲突破了20萬，加上美拍和快手的粉絲，總數有200萬。德小興給其中的優質粉另建了一個群，他自己加入其中，聊聊陶奕希的生活近況，以穩定住這些人。

剛出道那兩年，陶奕希上綜藝節目的微博，德小興都已刪掉了，「那時拍得不好看，火了之後重新再發。」

對於陶奕希的未來，德小興有自己的規劃，可對於童星經紀的未來，德小興並沒有想好，他只是覺得「每部戲都會需要小朋友，這個童星市場的紅利期應該還是挺長的」。

一次，在片場的空閑時間，德小興曾問陶奕希，「櫻桃，你長大之後，我不當你經紀人了，你願意嗎？」

「不願意。我已經把你當哥哥了，長大之後一直在一起。」陶奕希說得很認真。

德小興想起來總有點感動。「我跟她一起四年多了，肯定有感情，沒有功勞也有苦勞。」 他像是在對自己說。

（應採訪者要求，文中李茶茶、錢華為化名）

本文僅代表作者觀點，不代表本刊立場

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