看似免費的照片列印背後，可能是下一個流量入口

感覺和共享充電寶等是一個邏輯，可以想想充電寶的未來

文 | 捷妤

偶爾去餐館吃個飯、去 KTV 唱個歌，你或許都見過/用過擺在一邊的照片印表機。掃個碼關注一下公眾號，可以免費列印 1-2 張照片，順便打發一下排隊等位的時間。

免費照片列印的背後其實是一門針對 B 端公眾號的生意，36氪獨家獲悉，在整合業內其他玩家後，線下流量推廣平台「功夫豆」已完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資，分眾傳媒領投。此輪融資將用於進一步擴大市場規模，以及流量變現方式的探索。除獲得資金支持外，功夫豆還將和分眾傳媒在廣告資源、流量分發等方面進行合作。

業務模式方面，基於團隊成員中早期從事印表機相關工作的經驗，功夫豆自建了照片列印設備工廠，針對不同場景設計並生產了大、中、小三種機型，將機器賣給代理商後，利用代理商體系在線下投放照片印表機。楊興中表示，機器售賣本身不是盈利點，功夫豆自身也不進行機器投放，只是在獲取用戶後和代理商、場地方等分成。此外，照片印表機也不需要繳納進場費。全國範圍內每個用戶每天至多可免費列印 6 張照片，超出部分可以選擇付費 1 元繼續列印，列印證件照則是 2 元。

流量推廣，考量的是平台投放的精準度、用戶實際轉化率、留存度等。騰訊旗下的廣點通以精準投放為主，楊興中表示，和廣點通這類平台相比，功夫豆在精準度方面稍有欠缺，但在數量和價格上的優勢可以彌補這一點。目前針對一線城市，使用廣點通的獲客成本在 5 元以上，使用功夫豆的獲客成本（留存後）則在 2 元左右。

楊興中認為，對於功夫豆面向的大部分公眾號來說，粉絲數量比質量更重要，因此和廣點通也不存在太多的競爭關係。轉化率和留存度方面，用戶只有關注公眾號才能列印照片，列印完後取關也很正常，從功夫豆提供的數據來看，用戶平均留存率約為 50%。

線上流量成本居高不下，轉投線下尋找入口成為當前趨勢，便利店、共享單車、共享充電寶等都是基於這種邏輯。此外，和功夫豆思路類似的產品包括通過 Wi-Fi 連接獲客的邁外迪、通過抓娃娃機獲取流量的樂搖搖等。

Wi-Fi 連接如今看來用戶體驗不盡人意，以線下照片列印切入流量推廣的功夫豆，也需要面臨用戶興趣值下降、公眾號帶來的需求紅利消退等現實問題。楊興中表示，功夫豆下一步計劃嘗試互動式廣告等更多可能的流量變現形式，提高投放精準度，加快線下設備布局速度，計劃今年設備投放數達 5 萬-6 萬台，同時加強和分眾傳媒之間的合作。團隊下一輪融資也在進行中。

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