獵豹之後，TCL也要到海外搶安全市場蓄意

國內的家電公司也加入了中國企業移動互聯網出海大潮。

文 | 許盈

TCL集團在2016年6月投資設立了深圳豪客互聯網有限公司，將目光投向了海外的移動安全軟體市場。

豪客互聯主打的一款產品叫「Hi Security」，主攻海外市場，是一款面向全球用戶的免費安全防護軟體，核心功能包含病毒查殺 、隱私保護和網路安全三個板塊，具體功能如殺毒掃描、實時防護、安全瀏覽、電話攔截, 應用鎖、隱私清理、Wifi安全掃描、測速等，同時還可以優化手機資源，延長電池使用時長。

據悉，「Hi Security」自2016年6月開始研發，11月上線Google應用商店。截止到2017年4月，「Hi Security」累計下載量已突破1500萬，其中每日下載量位列Google Play全球工具類下載第14位，用戶覆蓋印度、美國、巴西、墨西哥、土耳其、印尼、俄羅斯等50多個國家和地區。同時，它在Google Play上用戶評分達到4.7分，為同類產品里領先水平。

很難想像，一家消費類電子集團轉型做起了海外殺毒安全軟體，但實際上，這個領域其實依然是個肥沃市場。

TCL集團副總裁、豪客互聯CEO孫良說，海外的人口基數更大，他算了筆賬：現在全世界已經有70多億的人口規模了，這裡面有一半以上的人未來會成為互聯網用戶，而且隨著智能手機生命周期越來越短，現在平均每個用戶換機周期為13到18個月，這樣海外每年會有18到20億的換機規模，軟體領域就有著廣闊的進入機會。

儘管有著TCL背景，TCL集團此前的積累大多在家電和手機設備領域，作為移動軟體的出海新銳，豪客互聯並沒有靠山，因此它的首要目標是要讓自己的產品活下來。

如今國內移動互聯網市場人口紅利開始減弱，呈現出高度競爭的格局，豪客的成立從一開始就定位海外市場也不無規避國內惡性競爭的意思。「你也知道國內有這麼多的巨頭，包括騰訊，它對創業公司的威脅還是蠻大的。」曾在騰訊任職的孫良非常熟悉國內互聯網的遊戲規則，也很清楚國內巨頭的策略與打法，加之國內高昂的用戶獲取成本，在權衡之下，豪客互聯還是決定出海。

豪客互聯選擇安全軟體和清理軟體作為進入海外市場的切入點，主要基於兩點考慮。

第一，移動安全軟體起量快，有利於迅速形成一定規模的用戶。回首BAT在中國的發展路徑，他們都是依靠一款免費而用戶量龐大的產品起家，並利用人口紅利實現爆髮式增長。豪客互聯的出海策略亦是如此，藉助一個起量特別快的軟體，先吸納大量用戶，最終發展出自己的應用矩陣。

在孫良看來，高頻的互聯網應用從來不是直接拿來賺錢的，而是用來擴大用戶基數的，真正的變現是從高頻用戶里篩選出一部分用戶來做高附加值的產品。所謂「高頻應用鎖用戶，低頻應用來變現」，他相信海外也是同樣的邏輯。

第二，豪客經過大數據分析發現海外市場對移動安全工具類APP存在著很強的需求。大數據表明，拉美、俄羅斯、東南亞等發展中國家的技術網路、設備還處於發展早期，因此對安卓的安全性和性能的優化有很多需求。比如說，這些國家很多的硬體內存大概只有512兆，幾年下來他們現在平均內存也只有1個G，跟中國和美國兩三個G起步的手機配置是完全不一樣的，所以他們對系統優化工具有著很強的需求，而這一領域谷歌原生的系統做得並不完善，這也給豪客互聯這樣的廠商留下了很多運營空間。另外，用戶的隱私保護問題亦是市場痛點之一。

目前，豪客互聯安全產品用戶主要分布在美國、巴西、印度、印度尼西亞等人口基數比較大的國家，其產品在二十個國家排名進入了前五。豪客互聯CEO孫良非常看好海外的市場，尤其是發展中國家市場未來巨大的發展潛力，並堅信「中美的今天就是三五年後這些市場的明天」。

在當下中國開發商出海的各個細分領域中，移動安全工具類APP可以說是最成熟的類型之一，參與者包括中國的獵豹移動、360、百度等公司。

成立於2010年底的獵豹移動（NYSE: CMCM），由金山安全和可牛影像合并而成，是移動互聯網領域出海時間較早也最為成功的中國公司，目前全球月活用戶超過6億，八成來自海外。獵豹的核心產品也是工具類APP，包括獵豹清理大師（Clean Master），獵豹安全大師（CM Security）等。

另一方面，TCL內部的經營狀況也逼迫這個團隊尋找下一個金礦。

數據顯示，TCL集團已經在1000億銷售額上下徘徊了三年，並且在全球大環境下毛利空間不斷收窄，戰略轉型迫在眉睫。

孫良曾在TCL集團內部提出過一個概念，叫「用戶資產管理公司」。就是真正把用戶當成一種資產去運營、管理，用戶資產管理是目的，而硬體或軟體都是觸達用戶的手段。以移動安全軟體作為進軍海外的突破口之一，也是意在快速積累用戶資產，並最終促使TCL從To B企業向To C企業轉型。

在TCL集團內部，豪客互聯是公司投資的重點業務之一。TCL移動互聯網戰略可以分成兩大塊，一塊是由豪客互聯主導的面向公開市場業務，負責為TCL打造一個移動生態系統；另外一塊是TCL通訊的移動互聯網業務，也就是做手機優化軟體，包括ROM等，提高手機用戶使用體驗。

孫良說，之所以豪客互聯能夠實現如此迅猛的增長，首先在於海外巨大的市場和人口紅利，豪客互聯現在的團隊成員，很多是來自騰訊搜索團隊的骨幹，包括孫良本人曾是騰訊SOSO的技術創始人，他們都曾管理過億級用戶的運營，因此能迅速適應海外的競爭環境，快速起量。

在孫良看來，用戶體驗是第一位的，「你產品做得不好，用戶就會拿腳投票不來下載你」。豪客互聯的產品如今每天都有幾十萬的用戶下載量，並且他們產品迭代的速度非常快。「如果你去訪問一下我們的安全產品Hi Security，你會發現它的軟體最近更新日期總是很新的，可能周期不會超過一周。」有時為了快速迭代，他們三天就會上線一個新的版本。

今年5月10日，豪客互聯與全球領先的安全廠商邁克菲（McAfee）在深圳簽署了戰略合作協議。據孫良透露，與邁克菲（McAfee）合作之後，豪客互聯未來將以Hi Security這樣的安全產品為第一跳，迅速搶佔市場；之後慢慢孵化新的產品，包括在重點區域市場布局資訊聚合類產品、特效相機類產品等。

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