秦國人太可怕了！

曉之以理，才能說服他人；挑明真相，才能使一時反應不過來的人恍然大悟。說話的功能很簡單，就是把事情講清楚，由不同的行動講到不同的結果，由發端講到演變，再講到結局。其實很多事情就是一層薄窗紙，由話語輕輕一點，就能捅破。只可惜沒頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂「當局者迷、旁觀者清」，我們千萬不要對要說服的對象估計過高，該捅破的就一定要捅破，該說清楚的一定要說清楚。

我們是有意見，也不敢向老闆說。

古人就做得很好。戰國策載：

秦國攻打韓國的宜陽城，周赧王對大臣趙累說：「你預測一下事情的結果會怎樣？」

趙累回答說：「秦國人太可怕了！」

赧王說：「你怕個神馬？秦國人又不打我們。再不說，老子就去問元芳。」

趙累一正衣冠，回答說：「不必問元芳了，臣知道。宜陽必定會被秦國攻破。」

赧王說：「宜陽在不過8里見方的地方有英勇善戰的士兵10萬，糧食可以支用好幾年；在宜陽附近有韓國國相公仲的軍隊20萬，附近還有楚國大將景翠率領的兵士，依山紮寨，相機援救宜陽，秦國一定不會成功、宜陽不會被秦國攻破的。」

趙累回答說：「攻打宜陽的秦將甘茂是寄居秦國的客將，如果攻打宜陽有功，就成了秦國的周公旦；如果不成功，就將在秦國被革除官職。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執意要進攻宜陽，如宜陽攻不下來，秦武王會以此為恥。大勢如此，所以我說宜陽一定能攻下來。」

周赧王說：「那麼你替我謀劃一下，我們應當怎麼辦？」

趙累回答說：「請君王對楚將景翠說：『你的爵位已經是執圭，你的官職已經是柱國，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國作對而去援助宜陽。只要你一出兵，秦國就會害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會拿出寶物送給你，韓國國相公仲也會因為你乘虛攻打秦國而敬慕你，他也一定會寶物送給你。』」

秦軍攻陷宜陽以後，楚將景翠聽取周王意見發兵攻秦。秦國大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻給景翠。韓國果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的財寶，所以他非常感激東周對他的恩德。

老謀深算的趙累，首先通過精闢的分析、很有遠見地向君王指明了宜陽必定陷落的結局。接著對楚將景翠講明了各國的衝突利害關係，給他說出了各種抉擇所產生的不同後果，最後又以巨大的利益誘惑他，使景翠終於在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國家，由於高瞻遠矚、謀劃得當，在唇齒之間，在他人角逐混戰之時，垂手獲得了巨大的利益。

作為這些謀士說客們的後代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？

最後，向同樣擁有如此傑出的頭腦和口才，中國共產黨的優秀黨員，中國共產黨第十四屆、十五屆中央政治局委員，原國務委員，國務院原副總理，久經考驗的忠誠的共產主義戰士，無產階級革命家，我國外交戰線的傑出領導人，錢其琛同志，致敬！

戰國策原文：

東周·秦攻宜陽

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