巴薩為何選擇樂天？三木谷浩史會長的獨家專訪

譯者編：北京時間2016年11月16日，西甲豪門巴塞羅俱樂部宣布日本樂天集團將會成為球隊未來的球衣贊助商。而日本媒體Number則對樂天董事長三木谷浩史進行了獨家專訪。我們將這段文字翻譯出來，一起來看一下樂天在未來幾年將會和巴薩達成怎樣的合作。以下是專訪內容。

註：韓國LOTTE於1948年創建，董事長為第一代在日韓國人重光武雄(原名：辛格浩)。日本Rakuten則是1997年創立的電商，董事長為三木谷浩史。2家公司在中文的表述都為「樂天」，實則並無任何聯繫。

日本樂天(Rakuten)公司與巴塞羅那簽署了史上最為昂貴的贊助合同。這一合約的簽署也震驚了世界足壇。對於樂天會長三木谷浩史來講，他究竟有什麼勝算？關於三木會長選擇巴薩的理由和今後的展望，Number帶來獨家專訪。

諾坎普球場內部的會議大廳中熙熙攘攘，上面坐滿了俱樂部的高層成員。彙集到這裡的除去西班牙當地媒體之外，還有著英國《金融時報》等世界上著名媒體。這場發布會不僅僅是巴薩公布2017年開始的新贊助商，也是全球經濟領域的大新聞。阿里巴巴、亞馬遜、華為、樂天……這些候選者當中，樂天是事前最不被看好的一家，但是當巴薩主席巴托梅烏從口中說出「樂天」的時候，全世界都感到了震驚。

4年合約，並且帶有1年的優先續約權。每年5500萬歐元的贊助費用，相比現在的卡達航空，有了大幅度地增長，5年可以獲得高達320億日元的贊助費用，這也成為了歷史上最為昂貴的足球贊助。

每年高達65億日元的贊助費，有何勝算？

被巴托梅烏主席邀請上台的樂天集團董事長三木谷浩史用流利的英文回答者記者們的提問，「Rakuten」這個對於巴塞羅地區還並不熟悉的名字在這一天成為了街頭巷尾熱議的話題。記者發布會之後，在諾坎普的VIP包廂里，合照留念結束的三木谷會長接受了我們的採訪。這位與巴薩球員皮克私交甚篤的電商大佬臉上洋溢著滿足的笑容。從與巴薩接觸到最終簽署合同，總共花費了長達1年多的時間，像樂天這樣的公司和巴薩的牽手意味著什麼？而在眾多歐洲豪門中選擇巴薩的理由又是什麼？每年65億日元的贊助費不會打水漂嗎？

遙望著巴薩的旗幟，三木谷會長緩緩坐下，對於和巴薩的這次合作他向我們娓娓道來。

最初也有過迷惘

記者：請您談談這次與巴薩簽署贊助合同的理由吧，畢竟這震驚了國際足壇。

三木谷：我們樂天集團渴望今後在不同的領域都有所嘗試。12年前，我們在涉獵棒球的時候，也令社會各界都感到了驚訝。2002年，我們開始贊助東京綠茵，當時只有大概60億日元的規模，但現在已經變得很不一樣。我們渴望嘗試打造屬於自己的品牌化體育產業。在足球領域，汽車製造商、航空公司等傳統行業中的佼佼者做球隊贊助商是一個慣例，但像樂天這樣的IT企業，況且又是新興的風險投資公司，與巴薩這樣的歐洲頂級豪門牽手在過去是很難想像的。說實話，最初的時候我的心裡也打鼓，能不能成功呢？巴薩會選擇樂天嗎？我們對此感到不安。雙方花費了很長的時間來交涉，但漸漸地對方感到了我們的誠意，雙方在戰略上也有著一致的目標，最終達成了一致。

考慮到廣告宣傳費，是非常合算的

記者：每年超過65億日元的贊助費用，不擔心會打水漂嗎？

三木谷：每年65億日元的贊助費，如果考慮到廣告宣傳費，這筆買賣帶來的經濟效果是非常可觀的。考慮到巴薩在世界範圍內的影響力，將這些費用換算成廣告費，至少會翻幾倍，遠非65億日元所能帶來的。在今後的日子裡，作為股份有限公司，如何通過這次的合作獲取利潤將會根據我們的工作來決定。我們這筆買賣並不僅僅是球衣胸前廣告，而是通過進軍體育產業來明確樂天集團未來的發展方向，希望各位能夠理解我們公司的初衷。

藉助俱樂部的影響力向世界進軍

記者：今後會和巴薩在哪些方面展開商業合作？

三木谷：樂天旗下有著很多品牌，例如聊天軟體Viber、視頻服務Wuaki和Viki，還有電子書kobo等等。但目前來講，我們所涉及的領域略顯凌亂，我們渴望藉助這個機會來進行一次整合。為了做到這一點，我們需要一個更大更好的平台。為了能夠進軍世界舞台，我們需要記住巴薩的影響力。

記者：在聊天軟體方面，日本習慣使用LINE，而歐美國家則是WhatsApp。是為了推廣Viber嗎？

三木谷：有這方面的考慮。就像您所說的，在日本，人們喜歡使用LINE，而北美和歐洲國家的客戶喜歡WhatsApp，但Viber在俄羅斯、中東月東歐有著壓倒性的優勢。即使不是作為優先考慮使用的聊天軟體，但在進行國際網路通話時，Viber你的用戶群還是相當可觀的。Viber的特點就是全世界的人們都可以使用。在這個層面，我們與巴薩的全球化戰略不謀而合。

互聯網公司與文化體育產業

記者：貴公司在棒球、J聯賽、巴薩都已經有了合作，給人一種邁入體育產業的印象呢。

三木谷：與其說是體育產業，用「Sports and Culture」來形容更加貼切。現代人的生活更加註重效率，同時也需要越來越豐富的內容來充實生活。在這個層面，藝術、文化、體育是都扮演著重要的角色。越來越多的出版社和報社開始涉獵文化產業體育產業。而像我們這樣的互聯網公司也不能輸在起跑線上。這次與巴薩簽署贊助合同，作為全球性的商業化戰略，也許就是我們企業轉型的開端。

好友皮克「不僅僅是一名足球運動員」

記者：在發布會上，您對於巴薩的哲學「不僅僅是一傢俱樂部」多次表示贊同。

三木谷：樂天與其他互聯網公司略有不同，那就是與地方密切聯繫。我們不僅僅是銷售自家產品，我們也力所能及的支援地方中小企業的發展，這是我們的生存之道。如果套用巴薩的口號，便是「不僅僅是一家公司」。企業回報社會是非常有必要的，純粹的賺錢是不可取的，就像巴薩的口號中說的。金錢很重要，但腦子裡只有錢的話，公司離倒閉也就不遠了。

記者：皮克和您的私人關係是這次贊助巴薩的開端嗎？

三木谷：皮克和我是好朋友，它不僅僅是一名足球運動員。他很有頭腦。

記者：皮克自己開了家遊戲公司，做起了老闆。和商業也有著密切聯繫。

三木谷：很棒啊！很特別的足球選手，我覺得單純稱他為球員不很恰當了。

記者：他在未來想要成為巴薩的主席。

三木谷：我也聽說了，他有著商業頭腦和經營才能。採訪結束了，咱們就去問問他。

樂天能夠在互聯網方面給予球員最大的支持

記者：像皮克這樣，作為現役球員就開始經商並不少見。在日本，本田圭佑和長友佑都都在向著這個方向發展。

三木谷：不僅僅是足球，娛樂產業伴隨著互聯網的發展也在發生著變化。僅僅在電視這樣的傳統媒體上出現，或者靠著賣幾張唱片，是遠遠不夠的。利用各種各樣的方式將自身價值商業化是非常必要的。而皮克在這方面則駕輕就熟，他在經營公司的同時，也在推特和Facebook上面活躍著，這為他帶來和很大的關注度，這在傳統媒體中是不可能的。通過互聯網革命，球員們將這一切變得可能。這次的贊助中，樂天也會為球員們提供最大的便利，未來則擁有著更大的可能性。

經常談論久保建英，期待他的表現。

記者：合同中含有熱身賽的內容吧，巴薩將會前往日本踢2場比賽。

三木谷：具體的日程還沒有決定，目前我們還都在商議。初步決定舉辦熱身賽和一些活動，巴薩的高層方面和球員也都表現得非常期待。我們渴望給日本的粉絲們帶來最高水平的足球賽事。

記者：在東京FC踢球的久保建英到了18歲，有可能回到巴薩踢球啊。

三木谷：我們經常談論久保，我很期待他的未來，也許未來有一天，其他的日本球員也能來到巴薩效力。目前在西班牙踢球的日本球員還不多，但如果以此為契機，我會感到榮幸。

原文地址：http://number.bunshun.jp/articles/-/827975

原文作者：Shin Toyofuku

封面圖片：Daisuke Nakashima

翻譯：張陽源

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