沃爾瑪開放第三方平台後，為賣家提供了更多的銷售渠道。沃爾瑪平台目前遠未飽和，一些品類的產品非常稀缺，平台所面向的用戶也與亞馬遜和eBay不同，所以對於想擴大發展規模的賣家來說，沃爾瑪平台提供了一個非常誘人的機會。

由於沃爾瑪平台賣家必須處理物流、退/換貨、客服等問題，因此只有一部分有能力的賣家才能在平台銷售產品。

但如果有正確的策略、計劃和執行方案，任何類型的賣家都有可能通過沃爾瑪擴大業務，從而提高自己的銷售額。

沃爾瑪平台有很大的增長潛力

目前沃爾瑪的電商業務正迅速發展，為賣家提供了廣闊的前景。

2017年2月，沃爾瑪稱電商銷售額增長了29%。2016年到2017年年初，沃爾瑪平台上的產品listing數量翻了兩番。

沃爾瑪平台上銷售近3500萬種產品，它仍然在與亞馬遜及eBay等平台競爭。

2016年沃爾瑪以33億美元收購了Jet.com，不斷增加電商基礎設施。購買Jet.com後，沃爾瑪還收購了電商企業Hayneedle，增加傢具品類範圍。

另外，沃爾瑪還通過收購Moosejaw提高戶外服裝行業的曝光率，收購Modcloth和Shoebuy來吸引千禧一代消費者。

截止2017年1月，沃爾瑪在全球有6300個國際商店，在美國有超過5300零售商店（包括超過3500個Supercenters和近700個山姆會員商店），沃爾瑪將通過把這些零售商店作為「物流中心」，來與其他網上競爭對手競爭，並在電商策略上更加有野心。

沃爾瑪平台的賣家社區非常獨特

要在沃爾瑪電商平台上銷售產品，賣家必須先向申請或是受沃爾瑪邀請。

據沃爾瑪表示，受邀到平台上銷售產品的賣家一般擁有：

·一流的客服；

·獨特的產品組合；

·有競爭力的價格；

·快速、可靠的物流。

如果賣家要申請在沃爾瑪上銷售，那麼申請書中，賣家需要填上基本的個人信息和企業信息。賣家也會被要求要填寫一級、二級、三級品類，以及賣家的產品組合。

賣家要提供這些信息：

·網上年銷售額；

·產品目錄總SKU；

·預計在沃爾瑪平台上銷售的產品SKU；

·含UPC碼的SKU比例；

·二手產品的銷售額比例；

·翻新產品的銷售額比例。

賣家還會被要求說明此類信息：

·平均訂單價值；

·有多少年電商經驗；

·亞馬遜及eBay賬號詳情；

·過去12個月來總評論數量；

·好評的比例。

如果賣家遇到沃爾瑪詢問關於FBA或drop-shipping的相關問題也不要驚訝。而且，沃爾瑪可能也會問賣家發貨方式的選擇、客服及退貨政策，因為沃爾瑪賣家要自己負責這些，不像亞馬遜有FBA。

擴大賣家產品的接觸面

現在，亞馬遜是電商平台500強中的TOP 1，沃爾瑪儘管入行有點晚，但是排在了第4名。

據沃爾瑪平台表示，該平台每月會吸引超過1.1億獨立訪客。這就意味著，精明的賣家可以在該平台上銷售，並接觸該平台上大量的用戶。而且這些用戶中，只有一小部分與亞馬遜的重合。

此外，沃爾瑪給超過35美元的訂單提供免費的2日達配送，這一舉措旨在直接獲取亞馬遜Prime的一部分市場份額。亞馬遜會向Prime消費者收取年費，相應地，Prime消費者的大部分訂單可以獲得免費2日配送。

據了解，沃爾瑪使用了亞馬遜「Buy Box」類似的系統。沃爾瑪決定Buy Box贏家的演算法目前被設置成挑選價格最低的listing，但該公司將開始考慮通過不同的賣家指標來衡量，例如類似亞馬遜的賣家表現指標。但是listing產品價格仍是贏得沃爾瑪平台Buy Box重要因素。

沃爾瑪平台正在不斷優化平台，希望擴大電商份額的沃爾瑪也是賣家的堅實後盾。廣闊的消費者基礎，以及合理的推薦費使得沃爾瑪成為賣家多渠道銷售中的重要一環。（編譯/雨果網 方小玲）

小貼士：預知更多沃爾瑪平台相關訊息，請關注雨果網官方微信【cifnews】獲取！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！