有競爭力的價格可以為產品帶來更高點擊率和轉化率，從而實現更多銷售。下面就來說說Lazada產品如何定價？

一、Lazada產品定價概述

1. 公式

Lazada產品價格=產品成本+傭金+運費+關稅+其他費用+預期利潤

2. 原價& 折扣價格

? 原價為必填

? 超出價格範圍/ 折扣範圍的產品會被凍結或者審核被拒：折扣比例不能超過80%、定價必須在1 ~ 1500USD 之間

? 所有價格單位都是當地貨幣，比如：馬來平台價格 = 馬來西亞林吉特（MYR）

強烈建議設置折扣價格來增加產品的點擊率和轉化率

3. 錯誤定價

? 什麼是錯誤定價？

上傳或更新價格到另一個站點（如：把馬來西亞產品價格上傳到印尼站點，把新加坡產品價格上傳到菲律賓站點）；

由於人為操作失誤，輸入錯誤價格（如：少了一個「0」，輸入逗號）；

賣家必須為自己設錯的價格所造成的損失負全部責任。

? 錯誤定價影響：

? 如何避免錯誤定價？

賣家必須十分清楚：所有價格單位都是當地貨幣

在輸入價格時，如有必要，正確輸入小數點

? 只有新加坡和馬來西亞站點的價格可以有2位小數（如：54.19），因此賣家在這兩個站點上傳價格時，可以輸入小數點

? 在任何站點，切勿手動輸入千分號（,）

在批量上傳或更新價格前，再次檢查價格是否合理

確保上傳文檔到正確的站點

? 發生錯誤定價怎麼辦？

賣家一旦更新或上傳了錯誤的價格，這個是不可逆轉的行為，請按照以下步驟操作，盡量減少可能造成的損失：

將SKU狀態改為「Inactive」→更新正確的價格→聯繫香港合作夥伴支援中心（HK PSC），告知錯價訂單信息；如SKU需再審核，告知其SellerSku，加快審核→庫存改為「0」，再激活SKU。如SKU需再審核，查看正確的價格是否已通過審核→在賣家中心查看，正確的價格會同步到前台→以正確價格銷售產品

二、Lazada傭金比例是多少?

該傭金表適用於馬來西亞、泰國、新加坡、菲律賓和印度尼西亞；Lazada只會收取已妥投訂單的傭金。

? 傭金計算 (比如: 訂單售價 100, 傭金比例:4%)

? 馬來西亞賣家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 傭金比例4% )

三、運費和關稅

1. 本地運費:

? 從賣家倉庫到Lazada分揀中心產生的運費；

? 運費由賣家承擔，不計算在定價模版內。

2. LGS (Lazada 全球配送方案) 運費

? 從分揀中心到顧客產生的運費，包含顧客退貨(商品價值>=10USD) /運送失敗的運費

? 當賣家中心訂單狀態更新為「Delivered」，Lazada會開始計算和收取LGS運費；若投遞失敗或賣家退貨，LGS運費將不獲退還。

四、其他費用

1. Payoneer 手續費

Payoneer收取最多2%的提款手續費。具體費率，請直接向Payoneer查詢。

2. 付款費用

? 各國均為2% (新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國和印尼)

? 賣家中心顯示的所有訂單都會收取 –妥投、投遞失敗、顧客退貨、訂單取消

計算過程

在賣家中心的顯示

五、最具競爭力定價

1. 最低價格 & 跟賣

? 賣家中心最低價格功能

? 跟賣

為什麼?

對於一樣的產品，價格是顧客決定購買的重要因素；

Lazada會將您的產品與其他賣家的相同產品分到一起，價格低的會顯示在頂端。

例如：

怎麼做?

與同類產品比較價格；

別忘記同時比較線上網購以及線下實體店的價格；

在原價基礎上打折，給出有吸引力的折扣價。

2. 重新定價

? 目的: Lazada 旨在幫助賣家在東南亞提高銷量

? Lazada 提供:

監控市場上競爭對手平台的價格變化；

在「賣家每周提升銷量建議」 郵件中，與賣家分享他們競爭力不足的SKU；

? 建議賣家：

查看「賣家每周提升銷量建議」 附件中的具體建議；

立即優化重點SKUs，同時繼續優化其他SKUs；

六、Lazada促銷定價

1. LAZADA 四大年度促銷

? 農曆新年 : 中國新年促銷

? 三月：Lazada 周年慶促銷

? 5-6月：齋月

? 11.11 - 12.12：網購嘉年華

2. 提交促銷

? 在促銷活動前,Lazada會發送

提交促銷郵件給賣家，附上建議SKU參加的不同促銷，例如：熱門促銷, 殺手鐧促銷和全店折扣

? 建議賣家:

填寫您的促銷價格，點擊郵件中的按鈕提交；

在賣家中心使用促銷工具提交其他SKU的促銷；

七、如何使用定價模板?

定價模板（點擊此處下載）

如模板下載之後無法運行，請檢查以下項目：

? 使用Excel 2007之後版本運行

? 激活宏程式

? 工作表取消保護（Unprotect Sheet）

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