人物專訪｜女漢子漫畫家牛轟轟：我的過去和我已迎來的新生

劉泠汐

80後，金牛座，嗨翻科技創始人兼CEO | 創業項目：NHH FACTORY | 類型：自媒體、影視、動漫及相關衍生品的開發和運營。

作者：任子勛 | 責編：Linda

深度好文：3900字/ 閱讀時間：4分鐘

「汐汐，怎麼在這畫畫呢，作業做完了嗎？」 「早就做完啦！ 」

「好，記得要做完功課再去做自己的事，不要耽誤學習。」

「爸爸你看，那裡好像有個少年繪畫班正在招生吶！ 」

「哦（飛速騎車中）......哎呀！好了別鬧了，爸爸帶你去瞧瞧看再說，行了吧。」

劉泠汐來自陝西咸陽，一座位於八百里秦川腹地里的古城。與許多尋常家裡的孩子一樣，劉泠汐自小也有一個想愛卻又愛不起的愛好：畫漫畫。

由於家鄉位置偏遠，信息閉塞畫材欠缺，再加上家庭條件又非常困難，年幼的她只能拿著手邊僅有的一點素材臨摹自學。

那時，陪伴她最多的就是水冰月和《漫友》。

「我要代表月亮消滅你！ 」這句美少女戰士里的經典台詞總能抓住小冷汐的內心。而動畫里的水冰月除了懲奸除惡外，還是一名成績普通，經常遲到的初中生，這與她產生了強烈的共鳴，二人之間彷彿只有一紙之隔。

而在《漫友》上，泠汐第一次接觸到了真正意義上的短篇漫畫，《夏日裡沒有的花》這部沒有什麼對白的作品甚至差點將她看哭。

「其實我自己很想接受專業的培訓。」為了讓正在騎車的父親能在少年繪畫班前停留片刻，她毫不猶豫的把腳伸進了自行車的後輪里。「本來我爸一聽到有繪畫班立馬騎快了，但沒想到我這個小丫頭更猛，最後終於答應去那個美術班看看。」

劉泠汐的童年，就這樣一直與畫畫忽遠忽近。

開往重慶的綠皮火車在不斷提速，那座充滿了劉泠汐童年記憶的古城，隨著一排排的綠樹，向她身後飛速退去。那兒是她的家，那還有她心裡最重要的那個人。

她靠著車廂座椅，一邊聽著《好久不見》，一邊看著手機屏幕上的簡訊一邊淚流不止： 「如果相遇是天註定，那麼分開也一定是天註定」，這是他們曾經一起看過的電影——《心動》里的台詞。

即便從上火車就開始後悔，即便知道自己以後可能和他再也無緣，但她心裡還是明白，自己是一個留不住的人，也是留不得的人。

雖然成績不算優秀，但是對於轟轟來說，高考上個二本一點壓力也沒有。可上完大學之後的自己會是什麼樣子心裡卻一點譜也沒有。無論是做一名身穿白大褂的醫生還是伏案審計的財務，都顯得那麼生硬。

不顧班主任的極力反對和家人的百般勸說，她最終還是選擇了四川美術學院的動漫產品設計專業。既為了自己，也為了家人。

當時的動漫產品設計，是一個既年輕又超前的專業，說年輕，是因為它是在劉泠汐入學那年才開始面向全國進行第二屆招生；說超前，是因為它不光是一項美術領域的研究，還涉及到市場與產品的運營。

在這，她需要學習如何將設計與產品結合在一起。「當時我們研究比較多的有韓國的HelloKitty還有日本的SUNRISE動漫公司（旗下有著名的動漫形象奧特曼，機動戰士高達，犬夜叉，銀魂等），研究他們是如何圍繞形象來進行品牌運作。」

雖然理念超前，可市場卻沒有跟上他們的步伐。劉泠汐與她的同學們，承受著巨大的工作壓力，「當時快畢業時我們有很多人都沒辦法找工作，畫的好點的只能考慮去遊戲公司或者當老師。」即便現在，NHH Factory的設計部門也只有兩人，就業形勢依舊嚴峻。

在畢業前夕，她不再甘心做一個成績「差不多」，課程一學期去幾次簽到就「差不多」的差不多小姐，決心在大四的最後一年盡自己最大的努力，為自己畫上一個圓滿的句號。

她選擇的是一個理想化的動漫形象——鬼，小青白娘子這樣狹義的妖怪和膽小鬼，色鬼這樣廣義上的鬼，製作相應的服飾，Flash，QQ表情，毛絨玩具與印刷品等各種周邊，甚至還打上了自己的條形碼，顯得更加專業和商業化。同時還利用眾籌，來進行募資和生產。

最後，她的畢業作品《Ghost Babies》接連獲得了四川美術學院優秀畢業作品及全國第六屆大學生原創動畫銅獎等多項榮譽，一舉成功。

「做完以後老師說，誒，你這回去以後都可以自己開公司了。但我開公司幹嘛呢，怎麼去做呢？我一點也沒頭緒。」

混雜著成功的喜悅與就業的迷茫，她畢業了。

帶著自己的作品，劉泠汐回到了陝西西安，但那裡卻沒有她的容身之處。

好不容易有公司聯繫上她面試，到了之後才發現她之前的作品在他們眼裡根本就不值一提，只讓她去做動畫里的中間幀與播放按鈕，不得已將工資一再壓低直到1300都沒人要。

無奈之下，她只得回到家中，但沒想到，就是這段回家待業的日子，反而成就了她。事後回想，都不是巧合。

「我很感激那段時間沒有找到工作，如果工作起來了，可能就陷入了那種麻木之中。一個人在家的時候我就在想，沒有工作的我是什麼樣子的，我未來想要什麼樣的生活。我覺得未來無論我做什麼，我都要每一天都會有成就感，這是我給自己定的最低標準。」

做一個以自己為原型的漫畫形象的想法，漸漸的浮現在她的腦海之中。如果按照過去畢業設計的思路繼續做下去，需要大量的資金還要開設線下的店鋪，想要做起來十分困難。

她意識到，首要的目標還是先佔領市場，在得到認可之後再拔高。

首先，要先起個好名字。

貓是她的最愛，也是她長期的筆名，但是網上有關貓的ID實在太多。「那就乾脆叫牛轟轟吧，反正自己的外號也叫「牛」，用牛的也不多」，「牛轟轟」就這樣定下來了。最後再點綴上標誌性的特徵，讓大家即便開始沒記住名字，也能對這位紅裙子，長牛角的小女孩印象深刻。

開始創作牛轟轟的日子十分艱難，為了養活自己，劉泠汐不得不在業餘接些雜活來養活自己，比如50塊一張的畫畫外包工作，或者教教小孩畫畫。

雖然今後怎麼做牛轟轟在心裡越來越清晰，可是能否賺到錢，劉泠汐卻一點把握也沒有。看著每天坐在電腦前不動身的她，父親一度感到擔憂，「這孩子不會是得了網癮吧？」

她給自己定了5年的目標，但牛轟轟如此受歡迎，以至於三年就實現了。粉絲數量越來越多，有更多的人開始找她想進行商務合作（包括原先拒絕過她投稿的），也有人開高價錢來挖她，在當時外包能賺兩千但對方開口就開價五千的情況下，她依然選擇了繼續堅持。

隨後的《西遊降魔篇》引起了星爺的關注，范冰冰更是用了她的作品作為微博頭像，漫畫事業蒸蒸日上。於是，她也很順理成章的開起了自己的第一家工作室。

「一開始是自嗨，只有少部分人看得懂，積累了越來越多的經驗後我就對內容有了新的理解。當你做些很苦澀的內容的時候看到別人也用苦澀來形容，就會發現，啊，原來創作真的是可以傳遞一些情感的。」 一般的故事到這裡應該就要畫上句號了。

在西安的這三年里，她上了報紙出了書，還可以開淘寶店。可她卻又做出了一個讓人大跌眼鏡的選擇：放棄工作室，北漂。

「在西安的經歷已經可以證明我自己了，包括出書，都讓那些曾經嘲笑過我和我家人的外人很吃驚。可證明完我自己之後呢？我想尋找自己的意義。」

那段時間她曾經有個非常努力的員工，永遠是最後一個下班，確保自己的工作細緻不出錯。正是她，讓轟轟第一次對責任感有了如此深刻的感觸：要為她負責到底，能一直和自己走下去，一起發財，還要順便把她的鼻子也整的更好看點。

就這樣，嗨翻科技正式在北京成立。對於轟轟來說，這是她重生的日子。

在北京重新開始的第一步，她想到的是做IP與娛樂接觸，介於大眾產品之上才能變成大眾的東西——APP。

可到2015年10月，產品即將完成時，事情卻突然出現了轉機。她痛下決心，放棄了這款耗資三四十萬，集大家數月心血的產品，「其實我就是希望能夠把這些品牌做一個動漫文化品牌，你要做一個大眾產品，但你卻又要人都去安裝，這就已經偏離初衷很遠很遠了。

相當於你想在火車上賣花，就建造了一個火車，邏輯是不通的。「為此，她一個人默默的哭了許久。

產品的流產同時還讓大批的員工選擇了離開，這讓劉泠汐意識到，自己已不能像過去那樣任性，開個工作室想怎麼來就怎麼來了。

現在的她是一名創業公司的老闆，要擔負起對員工的責任，不是什麼事情說不做就不做，像一場兒戲。

「我也是從那一刻才開始理解堅持這個詞，我以為堅持就是每天都做這件事情，後來發現根本不是，真正的堅持是在你已經絕望了的時候還選擇繼續走下去。」

走出APP失敗的陰影坎並不容易，她甚至一度還想過回到西安。可每天進到公司看著自己的員工依然堅持在工作崗位上，轟轟告訴自己，不能回頭。牛轟轟還要重新啟程。

重新坐下來反思，她發現在過去的數年，自己一直都在以一個作者的身份思考，只在考慮畫出什麼樣的漫畫可能會受到讀者喜歡。

而對於企業的老闆來說，需要的卻是矩陣式的基因，品牌和體量。牛轟轟也正式開始由獨立的形象向NHH Factory（NHH 工廠）轉型。

在內容形式轉化飛快，產品不斷交融的今天，她需要一個核心來不斷輸送價值觀，這也正是NHH Factory的邏輯。

她為自己NHH Factory的未來之路劃分了四個階段：

A階段是比較容易複製的內容，比如目前正在做的漫畫；

B階段是諸如短視頻，VR等需要一定門檻才能進入；

C階段是一個長線的內容或者某種模式，能帶動前面幾個階段自我循環；

最終階段就是形成品牌效應來自動帶IP。

目前NHH Factory所處的階段是B階段的前半截，專註於短視頻內容的爆發，這也是為什麼在牛轟轟的新浪微博主頁上，我們還能經常看到她本人作為一個IP親自登場，「現在有些東西無法用牛轟轟來完全表達，我需要一個輸出口，來讓NHH Factory保持人格化。一個品牌需要有血有肉，而我則會跟著它一起前行。」

目前漫畫行業知名的除了牛轟轟，還有安妮，郭斯特。NHH Factory給自己的定位就是介於安妮這樣的平台與郭斯特這樣的內容創造者之間。可能會去購買郭斯特的部分版權進行變現，然後投放在安妮這樣的平台，扮演著類似於動漫經濟公司的角色。

「以前我覺得自己是一片葉子，飄到哪裡都不會有人管，對別人都不會有什麼影響，對自己也不會有什麼影響，然後突然間你有了歸屬感，這些人就成了你需要對他們負責的這些人。其實有的時候為什麼人與人之間不同，因為有的人覺得要對別人負責，他很享受這份責任感，他可能會覺得痛苦，但同時也會有幸福。」

現在劉泠汐依然會為了工作徹夜通宵，但她相信，自己仍會是那個幸福的人，在未來。