初次創業成功，二次創業失敗？Quora大V來告訴你癥結所在

編者按：SafeGraph、fmr LiveRamp的CEO Auren Hoffman在Quora上回答了「二次創業者都會犯的錯誤有哪些」這個問題，作為一名5次創業的資深人士，他的回答得到了Quora的CEO Adam D"Angelo,和高地風險投資公司聯合創始人Marc Bodnick的贊同。選錯市場是問題癥結所在，但不「具體問題具體分析」、不知創業之多艱也讓二次創業者面臨困境。

選錯市場

許多初次創業成功、正在進行二次創業的創業者都死在了這一步。他們不去利用他們初次創業的市場資源，而是擴展到了一個全新的領域，他們認為新的領域有著更廣闊的市場，接受度更高。

我認識的那些互聯網界的二次創業者都死在了可持續餐廳、私人飛機公司、酒廠、清潔能源或者其他領域裡。他們在這些市場一來沒有優勢，二來，其他人也想在這個市場分一杯羹。

選對市場的一個例子是Brian O"Kelley，他初次創業的時候，創辦了Right Media，大獲成功，後來他二次創業的時候，創辦了AppNexus，該公司與Right Media在同一行業，這讓Brian能夠更好地利用他獨到的知識和見解，更具備優勢。

一個好的企業家在創業之前都要畫一個韋恩圖，三個圓相交的部分才是應當創業的領域：（1）未來非常有價值；（2）大多數人都認為這在未來沒有價值；（3）創始人在該領域有優勢。

韋恩圖

二次創業者還會犯一些其他錯誤。

完全按照初次創業經驗做決定

因為時間、行業的不同，每一個新公司都不一樣，所以它們的策略也應當有所區別。

如果你的初創公司大獲成功，你就要小心了，你很可能在二次創業的時侯直接使用、多次使用初次創業的經驗。你可能不清楚二次創業時什麼是正確的、什麼需要改變。你也很有可能並不喜歡市場的變化，例如，初創公司所使用的好的招聘策略，到了二次創業可能就是一個不好的策略。

但是如果你的初創公司並不成功，你也可能會在二次創業的時候放棄初創公司的策略，轉而在相反的道路上越走越遠。

選擇性記憶

我們只會記住成功的那種感覺。你可能忘掉了初創公司時期，你的每一個不那麼正確的招聘，你可能也忘了剛創辦公司的時候，拉來5個新客戶有多麼困難。

或者，如果你和一個風投談判的時候出了問題，你可能在未來和所有的風投談判的時候，都不能避免這個問題。

Asaf Fradkin也回答了這個問題，他認為這一問題應該根據兩種可能性來回答：

如果初創公司大獲成功，二次創業者犯的共同錯誤可能是：他們自以為已經完全了解整個體系了，因而他們就會對自己的方法信心滿滿。這種自負讓二次創業者以為自己可以輕鬆解決任何問題，不會像初次創業那樣對一個問題反覆推敲，也不去預測最壞的可能性。

如果初創公司沒有成功的話，Asaf覺得沒有那種二次創業者都會犯的錯誤。

（本文由36氪編譯組授權發布，未經許可不得轉載。文/郝鵬程）

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