每個人都應該學會講的6個故事

人們不想要更多信息，他們通過眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰——對你、你的目標、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動大山是信仰而不是事實的力量。事實無法形成信任，信任需要故事維繫它——一個有意義的故事能激發人們對你的信任，希望你的建議確實能實現你的承諾，聽眾會重新燃起對你的希望。

真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因為信任而延續你的故事。信任能夠克服任何障礙，達成任何目標。

金錢、權力、權威、政治優勢和蠻力早晚都會被信任征服。

講故事是獲取信任的捷徑。一個有意義的故事可以激發你的聽眾——同事、領導、下屬、家庭或一群陌生人——得出和你一樣的結論，繼而相信你的話，做你想讓他們做的事。人們更重視他們自己得到的結論，他們只會相信真實發生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強大力量。接下來你無須再做多大努力，人們每次和別人回憶、複述你的故事，都是在擴大你的影響力。

無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事，確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你？上述例子說明，即便是億萬富豪，也不能輕易贏得人們的信任。如果影響力僅僅是權力或金錢的產物，斯基普早就成功了，畢竟他擁有金錢和權力。但是有時這確實也是一個不利條件。他的故事是一種操縱術嗎？可能是。如果是操縱術，那麼當斯基普停止說話，結果就會發生變化。當操縱者沒有持續維繫他影響力的網路時，網路就分崩離析了。操縱術（讓人們相信一個不真實的故事）需要持久的力量來維繫預期的結果，而且違背道德，令人心煩。坦白地說，操縱術是影響力較為低級的方法。有一種更為有效的提升影響力的方法，任何有經驗的人都可以使用——講一個富有真情實感、具有說服力的故事。

有6種類型的故事能有效地提升你的影響力。

1. 「我是誰」的故事

2. 「為什麼我會在這裡」的故事

3. 「願景」的故事

4. 「教學」的故事

5. 「行動價值」的故事

6. 「我知道你們在想什麼」的故事

那些你希望影響的對象，一開始都有這兩個問題：你是誰？為什麼你在這裡？只有你很好地回答了這兩個問題，他們才會相信你的話。

在你努力去影響他人之前，你需要贏得足夠的信任才能夠成功傳遞你的信息。他們相信「你是誰」，進而成了你傳達信息的突破口。宣稱「我是一個好人（聰明、思想道德品質優秀、出身名門、見多識廣、悟性高、成功——任何他們相信的品質）」，這更可能引起懷疑而不是信任，人們想要自己做決定。在通常情況下，你沒有時間基於個人經歷創造信任，你最好的做法是模擬一個你值得信任的經驗並且告訴他們你的故事。

聽到你的故事，是給人們機會，讓人們親眼看到你的所作所為，而不是僅僅聽聽而已。用一個故事幫他們做決定，這是獲得真正影響力的秘訣之一。

影響的其他方法——說服、賄賂或者個人魅力——是主動式推動策略，而故事是拉動策略。如果你的故事足夠好，那麼人們會自願得出結論——你和你所傳達的信息是值得信任的。

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