和韓寒搭檔做出《獨唱團》和ONE後，他又想造一個「線下豆瓣」

文藝青年的線下據點

文 | 二水水

小飯的微博介紹欄里，寫的是「前作家、媒體人、一個 App 主編」。從《花火》主編、《萌芽》雜誌編輯，到韓寒《獨唱團》主創、ONE 「一個」執行主編，過去十幾年時間裡，小飯在做的事都和寫字兒有關。不過現在，這個資深文青又多了一重身份：有營劇場創始人兼 CEO。

簡單來說，規劃之中的有營劇場是一塊文藝向的多元實體空間，選址魔都長寧繽谷廣場的旗艦店實際面積約 1000 平，場地會被分為脫口秀、live 演出、書吧、影廳、小規模興趣課程等功能區域。小飯把有營定位成文化客廳，而以我的理解，有營則像是一個線下版豆瓣。

文青們在網上有太多去處了。不管是豆瓣、LOFTER 還是像 ONE 這樣的閱讀平台里，都有大量可供文青消費的內容；但在線下體驗是相對割裂的，「看書要去咖啡館茶館、看畫展得折騰到各大美術館、聽音樂要去 livehouse。如果想要在同一天里看書看展覽聽演唱會，好像壓根不可能」。

因此綜合性場所的意義就在於高效解決用戶多種需求，並使空間利用率最大化。網吧引入咖啡餐飲區；咖啡館擺放設計師品牌攤位，實際上也是出於成本及開發用戶價值的考慮。而談到有營，不少人應該會想到網紅書店言幾又。和有營一樣，言幾又也是打破了單一功能屬性，賣書之外還設置了市集、劇場等交流活動區。

不過相比而言有營在調性上會更娛樂歡快。據了解，目前公司已和笑果文化（網綜《吐槽大會》製作方）達成合作，之後《吐槽大會》的線下青訓活動會放在有營舉辦。同時這些現場內容素材會經錄製剪輯之後會放到線上進行二次分發，有營旗下「打浦橋LEEHOM」、「仙霞路上歡樂多」、「小飯在有營劇場」等媒體品牌都會和劇場形成聯動。

「前期需要靠大 IP 來冷啟動，但遠期我們希望強調自製內容。」小飯表示。在他的設想中，自製和入駐內容的比例會努力向 8：2 靠近，「仙霞路上歡樂多」脫口秀節目《V字尬聊隊》現在以電台形式播放，未來則會長期進駐有營。碰到有潛質的藝人，有營也會考慮簽約，「讓劇場變成孵化平台，邏輯與摩登天空借草莓音樂節造星類似。」

有營二手書店

盈利方面，票務上設有單次進場、包年會員兩種收費模式，人氣活動單獨收費，另外觀眾入場後還會產生餐飲、周邊購買等二次消費。同時有營業接受 B 端企業的商業租用，但會對客戶有所篩選。目前旗艦店預計人流工作日單天 300 人，周末高峰 500 人，客單 80~100 元左右。小飯算過一筆賬，場地使用率超過 5 成即可覆蓋當天成本。

有營旗艦店計劃 8 月暑期開業，今年內有營也會繼續向北京、廣州等其它城市拓張，形式上採用直營，為此公司正在搭建一套標準化的落地方案，小飯認為讓各地活動內容維持在同一水準會是拓張的難點之一。

有營劇場種子輪融資來自韓寒的有樹文化，並在開始吧做過一輪眾籌。目前已啟動 Pre-A 輪融資，期望金額 500~800 萬人民幣。

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