單季度營收129億 騰訊手游的三個訣竅是社交電競和細分

在市場競爭加劇，人口紅利消失的今天，騰訊以一份單季度129億元營收，同比增長57%的成績單完成了對其手游業務藍圖的初步檢驗。在業務的推進過程中，社交、電競和細分遊戲市場是騰訊遊戲的三個主要訣竅。

報告期內，騰訊主要運營的手游產品包括《王者榮耀》《龍之谷》《穿越火線：槍戰王者》《夢幻誅仙手游》《劍俠情緣手游》等。產品多以成熟IP改編為主，涉及MOBA、FPS、MMORPG、休閑競技、消除等多個類型，包括國風武俠、魔幻、電競等多個熱門元素。

除了對遊戲市場的細分和深耕，在產品的運營過程中，騰訊的社交資源是遊戲獲量的重要推力之一，而電競是遊戲品牌和IP拓展的主要手段。

社交：QQ微信的導量與口碑傳播

2017年第一季度，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到9.38億，QQ月活躍賬戶數達到8.61億，以此為基礎，向自由遊戲導流，是騰訊社交屬性所帶來的優勢之一。通過QQ彈窗推薦、動態欄和微信遊戲以及小程序，社交軟體的便利通道為遊戲產品提供了大量的曝光機會，玩家也可以更便捷地下 載、體驗遊戲產品。

此外，以《王者榮耀》為例，騰訊在遊戲產品與社交資源的結合上並不止局限於開設通道和廣告推廣，通過用戶討論，形成朋友間的社交傳播和線下口碑傳播也是重要的運營手段之一。在這種口口相傳的作用下，《王者榮耀》在春節期間達到了8000萬的DAU峰值。

除了QQ和微信，主要面向安卓用戶的騰訊應用寶會根據大數據分析，定期向用戶推送遊戲產品，達成導流效果。

電競：競技手游開始流行，電競創造了產品之外的附加價值

財報顯示，《王者榮耀》《龍之谷》和《穿越火線：槍戰王者》三款產品是報告期內手游營收的主要支柱，這三款產品同屬中重度手游。其中《王者榮耀》主打5V5MOBA競技，《穿越火線》主打FPS射擊競技，《龍之谷》主打中度動作RPG。

相比卡牌、MMORPG等類型，中重度競技類遊戲具備更高的成本，更長的生命周期、更經得起挖掘的遊戲深度、和更豐富的內容。為了提高產品的競技性，騰訊為《王者榮耀》和《穿越火線》設置了多種競技遊戲模式和梯次段位。在賽事上成立KPL(王者榮耀職業聯賽)聯盟和穿越火線城市挑戰賽，通過賽事進行明星經紀和遊戲推廣，並以此獲得了大量的電競用戶和合作機會。

如首屆KPL觀賽人數超過3.5億元，而在2017年初，KPL聯盟以賽事作為支撐，與雪碧、寶馬達成合作，並吸引了戰旗、鬥魚等多家直播平台的內容合作。

細分：深耕重度遊戲市場，繼續市場細分

隨著智能手機性能的提升和手游產品的增多，部分品質較高的重度手游開始受到用戶的青睞。

在2017年初，《王者榮耀》《龍之谷》曾連續數周佔據iOS遊戲暢銷榜前兩名的位置。手游內容的重度化，似乎已經成為技術環境和用戶需求雙重進化的必然結果。在此基礎之上，騰訊遊戲將於下半年繼續推出《地下城與勇士》《劍網三指尖江湖》等數款重度手游。

除了深耕，騰訊也在繼續進行著市場細分的工作，除了已有類型之外，公司將在2017—2018年推出《一人之下》《妖精的尾巴：魔導少年》等二次元向產品;《艦炮與魚雷》等寫實軍事競技產品;《卡片怪獸》類TCG競技卡牌產品;以及《無盡遠征》類的2D剪紙風格奇幻類RPG產品。

在投資選擇上，騰訊近日向美國手游公司Pocket Gems追加9000萬美元投資，Pocket Gems旗下女性手游《Episode》的累計下 載量已超過9000萬，是歐美地區最流行的女性手游之一。

除了社交、電競和細分，騰訊互娛體系內的動漫、文學、影視等領域的資源也同樣為手游產品的運營發展提供了更多的可能。在新的財年裡，包括《QQ飛車手游》《QQ炫舞手游》和《地下城與勇士手游》等多款熱門IP的手游產品即將上線，如何同時運營多款主力產品，處理好市場和內部的競爭，進一步搶佔手游市場份額，提升業績，都將是騰訊需要面對的問題。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！