用 OPPO、vivo 的套路賣 PC，聯想吃定了鹿晗的粉絲

聽說過果粉、軟粉、索粉、任豚、米粉，乃至錘粉（天生驕傲的稱呼是錘友），但你可能沒太聽過小新粉，略顯拗口的「小新肝」就更不太可能聽過了。

這是聯想對旗下走年輕路線的筆記本產品「小新」的粉絲的稱呼，「小新桿」取「小心肝」之意，而且還請了一線年輕偶像鹿晗做代言人，還推出過鹿晗限定版。對於架構調整如家常便飯的聯想來說，此舉是它近年來學習互聯網玩法、學習一線消費電子品牌的心得之一，請當紅明星代言，經營粉絲，如果可能的話，直接拉動產品銷量再好不過了。

上周，聯想在上海寶山區一處距離市中心數十公里的文創園發布了 2017 年小新系列新品，共有 Air、銳、潮三款新品，分別定位輕薄、娛樂和個性定製，均搭載第七代英特爾酷睿 i 處理器。之後聯想計劃在每個子系列下面推出不同尺寸的產品，繼續細分用戶群體。

PC 總不如手機那麼性感，更新換代頻率也遠不及後者。但這一次除了產品層面，從現場的氛圍以及從周遭的粉絲的反饋來看，選定鹿晗作代言人不僅僅是看準時機拴住一位優質偶像那麼簡單。

首先，把活動地點選在連計程車司機都抱怨的位置是有原因的。PingWest 品玩（微信號：wepingwest）了解到，鹿晗正好在發布會駐地附近拍攝某檔綜藝節目，調劑時間和場地稍微靈活一點。在此前為新品拍攝宣傳片的頭一天夜裡十二點，鹿晗剛剛從日本返回北京，原計劃 4 個小時的拍攝時間最後延長到了 9 個小時。

但是，即便發布會位置略偏僻，還是擋不住鹿晗粉絲的熱情。晚上 8 點多，發布會開始，聯想集團副總裁、中國區消費事業部總經理趙泓剛登場，後方就發生了騷亂，一群未能入場的粉絲試圖躲過安保從小門進入，但被嚴陣以待的保安給堵回去了。

我也和身邊幾個瘋狂的粉絲簡單聊了一下。

有一位年輕的媽媽粉當天早晨才飛到上海，而當天晚上又必須趕回家，於是買了浦東和虹橋兩處的機票，根據鹿晗的出場時間決定坐哪一個航班。結果鹿晗壓軸出場，她沒能如願，把相機、單腳架等專業的拍照設備留給了一位朋友，匆匆趕往機場。

坐在我身邊一位來自天津的鹿晗粉絲還在讀大學。她也是當天早晨飛到上海，為了參加這次活動，她還專門買了台小新筆記本，留給弟弟用。當我把問題拋給另外一個粉絲，她回答「我粉的是鹿晗」，簡單直接，就像在現場她們只為鹿晗而歡呼一樣。

一個比較誇張的情況是，當鹿晗真正出場的那一刻，那位答應要幫第一位媽媽粉整理好器材下次活動帶過去的粉絲，直接開啟了連拍模式，而她的器材是佳能 5D4，配一款大白長焦頭。只留給一旁的媒體人咔嗒咔嗒的快門聲。

從這些粉絲的瘋狂程度和購買力來判斷，找當紅一線偶像代言潛力無窮。聯想也一直嘗試把這部分人群轉化為聯想的用戶和粉絲，并力圖讓整個產品線，乃至聯想整個品牌更年輕化。

趙泓表示：「去年推出的鹿晗定製版，發售當天就賣出了 2000 台，今天台上的粉絲當場就買了來兩台產品。」

今年，趙泓計劃開設 1200 家小新實體店鋪，總的規劃是鋪到 3000 家，更會在店鋪中添加代言人鹿晗的元素。之前在一些常規實體店中擺設鹿晗人形立牌已經引來了不少粉絲合影拍照。此外，聯想還成功發起過一周內賣 7777 台筆記本就點亮北京西單君太百貨為鹿晗慶生的活動。

從上面這些套路中，你能看到諸多 OPPO、vivo 的影子，這是他們慣有的營銷策略。一線偶像代言，高密度的代言人形象露出。但正如我們在前面所講，PC 和手機還是有明顯區別的，後者客平均客單價更低，但更新換代頻率遠遠高於前者，也被賦予了更多功能之外的屬性。說得直白一點，手持兩台甚至三台手機的人不少，但同時用兩台 PC 的人畢竟還是少數吧。

聯想官網截圖，鹿晗的大幅推廣海報被置於頂部，小新筆記本也佔據了兩個顯著的二級頁面入口。

不過，對於現場鹿晗親筆簽名的一台小新筆記本，聯想已經準備好好利用它了。而且從聯想官網掛出的大幅鹿晗海報和「小新 Air/Pro」、「小新鋪子」兩個與之相關的二級頁面來看，在重新奪回全球 PC 第一名寶座的戰爭中，代言人鹿晗所承擔的戲份跟近期回歸聯想的劉軍比起來，似乎並不會少太多。

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