想像的具現化，SO-ZO創始人王冉採訪

圖片來源：SO-ZO

Mr. Blue Sky

得體的談吐和俊朗的外表，同時又不失小幽默的閃光，王冉給我的第一印象便是如此。

「回來待幾天走啊？」我問他。

「啊……回來要見幾個朋友，再去看看展會，還要跑北京、深圳、想要多了解一下國內酒店這方面的情況，大概就待個10多天吧。」

王冉皺了下眉頭，細數了一下之後的安排，這幾年由於工作的關係，回國的機會並不多，就算回來了，也大多數有公事在身。

面前這個27歲的年輕人，如今已經是和日本酒店合作ACG主題房間改造最成功的公司SO-ZO的創始人。前段時間與池袋王子酒店合作的《銀魂》主題房間只用了15分鐘就完成了全部140天的預訂，增室也在瞬間售完，銷售額突破3000萬日元。這樣的成績距離他們第一次與《怪物獵人X》合作才剛剛滿一年。

我們在前段時間也有發布《銀魂》主題房間的消息，藉此機會認識了王冉，聞聽他難得要回國，就約定了本次的採訪。

世界上似乎總是有一些人，他們將一切的成功歸功於運氣。且不論本身他們就已經非常優秀，可怕的是他們還比你努力許多。王冉就是其中之一。在聊天過程中我感覺到王冉的謙虛和自信。如果要打個比方的話……

「就如同一個考出好成績但總是說運氣好的優等生。」我思忖了一下。

想法並沒有說出口，不過請相信我，我真的是在誇他。（笑）

小恐龍與酒店限定銀桑周邊

Flash Light

王冉剛進早稻田大學的時候可能根本不會想到自己會走上創業這條路，從小跟著外公擺弄電器的他對理工科有著天生的興趣，選擇機械系的專業自然也是有這方面的考慮。

早稻田的機械系如今雖然並不能算是很強勢的研究性專業，但校友力超強的背景使得就業率可以得到保證，大一大二就基本修滿學分的他原本也順利地走著這條路， 將來按部就班，只要拿到大公司的offer，和大多數留學生一樣，也不枉自己的努力和父母的期望。

2013年，王冉大三，學校的課程相對前兩年變得不那麼繁重，有了一些餘力的王冉覺得不妨多給自己的將來一個選擇，抱著可以發散一下思維試一試的心態就拉上了幾個同學參加了早大內部的大學生創業講座，並在之後報名了早大的創業比賽。就和很多故事裡會說的，轉折之機，總是不經意間出現。

比賽現場的王冉

大學生創業如今早就不是什麼新鮮事，作為在全世界範圍內都被普遍認可的學校活動，許多擁有夢想的年輕人拿著自己的項目希望可以得到資本的垂青，從而闖出一番自己的天地。

參加比賽的人中，為了順應當時互聯網創業的風潮，想要做個app試試手的大有人在。早稻田大學強大的人脈是許多想要創業的人夢寐以求的資源，相比起他們，王冉在報了名之後才開始計劃的項目多少顯得有些「格格不入」。

「當時的想法是做一些動漫相關主題的傢具，和現在做的東西雖說也有互通之處，但其實是還是有些差距的。」王冉用手指磨蹭了一下面前的桌子。

「日本的動畫在當時也早就不是說光靠賣碟維持，大量的周邊販賣才可以讓他們有錢可賺。那時候想著類似徽章之類的小東西既然都有人做了，那我們就做一些更加傾向實用的東西。」

可能就是因為日本人對於實體類產品的天生好感，也可能只是王冉種子輪的要價顯得是那麼質樸和實際，這次大賽最終他獲得了早大精英們的垂青，但面對這個如同是天上掉餡餅一樣的機會，他更多感受到的是迷茫。

「很猶豫要不要創業。本來都想著畢業就去索尼、松下這類公司上班了（笑），而且家裡人一開始也並不是說特別支持，他們還希望我再去美國深造，讀個MBA，照著原本設計好的道路前進。這對於任何一個普通的留學生，都是再正常不過的道路。」

「後來也確實去美國遊學了1個半月，感覺不是很適應就又回了日本，可能我內心深處確實早有了冒險的決定吧，我和自己說先做做看，大不了失敗了之後再打工還唄。」

2014年4月14日，王冉以「創造」的日語發音「so-zo」正式註冊了公司，開始了一個在日留學生的創業之路。

The Chain

在當初的企劃中想要做的家裝產品雖然包括桌子、椅子，但是一開始還是打算從成本相對比較平穩的床上用品開始。王冉想到製作一個讓用戶只要上傳圖片，就可以將圖片印製在抱枕、床單上進行販賣的平台，為了尋求更多的合作，他第一個想到的是圖片站Pixiv。

「p站畢竟有著那麼多畫師，所以第一反應就是找他們聊。」王冉喝了一口水，「現在想來，這可能就是自己對於商業運作不成熟的表現之一吧。當初我們只是個全新的小公司，我這樣貿然尋求合作，劣勢可以說是不言而喻，結果自然是碰了壁。」

從之後的發展來看，不論是在日本本土還是國內，這類為用戶提供周邊定製的服務都並不少見。坐擁平台優勢的p站的factory也好、國內的半次元也好，大家都陸續開始嘗試商品化以完善自身平台的變現模塊。

P站的factory功能

在面對其他公司以更多的投入實現自己一直以來考慮的想法，王冉在堅持了一段時間後決定放棄。

「必須要轉方向了。這樣下去最後也只是陷入資本的競爭，這對於一家新的創業公司絕對不是一個好的選擇。」

從王冉開始當初構想的「定製周邊」的網站開發到確定轉型，王冉付出了幾乎一整年吸取教訓。簡單的商品製作在早已經周邊遍地的日本並不會有更多的市場，不能夠批量的傢具從效率上也不符合他才剛剛起步的公司，參加比賽的項目與現實的差距讓王冉必須改變策略。

Bring It on Home to Me

2015年， 在日元貶值和簽證放寬等條件的推動下，赴日游的熱潮伴隨著各類中國遊客「爆買」的新聞席捲了各大主流媒體。從中受益的除了遊客、商店、酒店，一個相對比較新型的產業也隨即爆發，那就是以airbnb為首的民宿經濟。

Airbnb的日本分部是在2014年5月在東京正式成立。到2015年6月已經有超過5000以上的房屋提供住宿服務，使用airbnb的用戶約52萬人，其中93%就是來自海外，足可見民宿在日本的適應力可以說是非常強。

動漫作為日本引以為豪的文化載體，一直是吸引對年輕人赴日旅遊的重要因素之一，其號召力是不言而喻的。去日本旅遊，逛逛秋葉原等地早已經是約定俗成的事情。

面對著如此的形勢，王冉想到，如果與更容易接洽的民宿合作，提供富有特色的體驗，目標人群針對這些來自海外的動漫粉絲，這一次，他選對了方向。

2015年3月30日，王冉以「痛部屋」之名開始了全新的服務模式，就如同大家都很熟悉的「痛車」，王冉想要通過將房間裝修成頗為二次元的樣式以滿足一些擁有房屋的客戶在民宿競爭中吸引遊客的目的。

「我們先是嘗試給airbnb上房屋的主人發郵件，詢問他們有沒有興趣，後來覺得這樣繞過airbnb是不是不大合理，就又聯繫了airbnb的日本代理，對方覺得我們這樣也能替他們期待宣傳的作用，而且本來他們也對房屋主人的約束比較自由，結果也算是得到官方認可的前提下，與一些民宿談妥之後開始了痛部屋的裝修工作。」

與藤ちょこ的合作

在早期的痛部屋項目中，王冉還是首先想到與一些知名的插畫師進行合作，其中與插畫師藤ちょこ老師合作推出的痛部屋收到了粉絲的廣泛好評，用戶自發性的SNS傳播也讓一些想要發掘的新鮮資訊內容的媒體主動找到了王冉。

包括東京新聞、TOKYO MX NEWS、周刊朝日等等，從平面到電視，整個2015年，可以說是王冉和他的痛部屋媒體露出最多的一年，王冉現在的微信頭像，還是當初BEACON雜誌替他拍攝的照片，給他起「這是一個來自中國的idea man」的標題。

「因為我們那個時候幾個合作的房間效果還是不錯的，一面牆都是插畫，他們也可以拍出一些比較有魄力的畫面，但最重要的一點還是因為許多住過這種房間的人會把自己的照片發到社交媒體上，靠著互聯網時代的口口相傳，我們總算是做出了些名堂」。回憶起當時採訪的情形王冉竟然顯得有一些不好意思。

王冉的民宿包裝策略獲得了成功，以「動漫文化」為切入點，在旅遊熱潮、民宿需求、社交媒體普及的情勢下，他在2015年的時間點上選對了改變公司發展的所有選項，而之後的發展可以用勢如破竹來形容，幸運女神給他帶來的，是走向版權化合作的重要契機。

Flash Light

2015年11月28日，《怪物獵人X》在日本發售，玩家的熱情比卡普空想像得更高，不到一個月就突破300萬的銷量雖然再次證明這個系列超強的生命力，但對於卡普空的版權部門來說，如何維持這個IP的活力並不是一件輕鬆的事情。

卡普空版權部門的負責人為了能夠拓展後期項目以及相關周邊開發的合作，去參加各類授權展早已經是熟門熟路的事情。他與到場的嘉賓們一起互相交換著名片，擅長周邊製作的廠家自然不在少說，但當他拿到王冉的名片，聽了王冉的項目介紹之後，唯獨對「痛部屋」的形式提起了興趣。

「因為他們想要擴大《怪物獵人》的影響力，如果只是單純的周邊在如今的社交媒體時代並沒有新鮮感，但如果是住在房間裡面的話，用戶只要上傳照片，對他們來說本身就是最好的宣傳，但那個時候我們還是以民宿為主，交換了郵件之後，就沒有再聯繫。」

卡普空與王冉很快就合作意向達成了一致，但提出了一個需求，那就是拒絕與民宿進行合作，必須是正規的酒店，尋找酒店的工作也由王冉這邊負責，只有得到兩邊的同意才可以確定繼續推進項目。

「因為我們這邊做慣了民宿，酒店作為傳統行業其實對改動他們內部的裝修還是有很多顧慮，我們也沒有這方面的人脈，一開始就還是靠給酒店一個一個打電話來問有沒有機會。

「為什麼？」

「因為他們的負責人自己也玩怪物獵人。」

大家相視一笑。

怪物獵人主題酒店

憑藉著幸運女神的又一次垂青，王冉與臨近東京車站的酒店「相鉄フレッサイン」合作，於3月份開始了《怪物獵人》主題酒店的預訂，這次合作成為了王冉之後開展更多版權業務的實力敲門磚。

薄櫻鬼 御伽草子

有了《怪物獵人》的成功案例，2016年5月DLA公司為了宣傳自己的作品《薄櫻鬼 御伽草子》找到了王冉進行合作，反響強烈。粉絲們對於製作真人比例的呼聲又促成了之後OTOME三作聯動的項目（《薄櫻鬼 真改》 《Code：realize》和《御伽草子》）。同年8月的《阿松》、10月的《文豪野犬》，每次酒店的訂單都在很短的時間內完售，粉絲的一致好評，讓越來越多的公司樂意與SO-ZO合作，已經與他們合作過多次的「王子酒店」（サンシャインシティプリンスホテル）也是早就認可了這樣的模式，而推特上的互動也讓越來越多的粉絲想要去體驗這種「和心愛的角色共處一室」的身臨其境感。

來酒店入住的粉絲合照（圖片來自推特）

「酒店內裝都是根據版權方提供的素材來進行設計，對方也會為了活動繪製專門的版權圖，等物料準備妥當，我們會聯繫供應商去酒店內部施工，酒店的裝修1天就可以完成，同樣的，活動結束之後拆除也只需要1天，對於酒店的負擔降低到最小。」 王冉對於現在的效率頗為滿意。

依託於互聯網發展的實體經濟，王冉靠著100萬的天使輪在2016年已經完成了自負盈虧，這對於一家創業公司來說，是非常好的開始，而他的步伐還將繼續。

Come a Litter Bit Closer

除了我們一開始的提到的《銀魂》。SO-ZO的下一個項目是與去年大熱的運動動畫《YURI!!! on ICE》。公布了幾位主角身穿浴袍的版權繪的推特在短時間內就超過了2萬轉發，如此熱烈的反向幾乎已經確定了項目的成功。（尤里因為設定未滿15歲就身穿浴衣擺出頗有一些工口的姿勢還引起了話題，咳咳）

看到《YURI!!! on ICE》聯動酒店的粉絲推特

從過去尋求合作碰壁，到如今也有了可以對IP進行篩選的餘地，王冉在商談的過程中變得越來越遊刃有餘。

「他自己異國創業必然很辛苦，會遇到很多問題，但是有問題他就努力去解決，有不懂的就努力去弄懂，有解決不了的事情也不會怨天尤人。」 用SO-ZO的產品總監毛毛蟲這樣評價自己的老闆。

看似每每都有幸運女神的眷顧，有著一個優等生該有的學霸光環，但王冉的努力可能也只有離他最近的人才真正明白。

「堅持創業這些年，其實理由很簡單：動漫是我喜歡的領域，我做的很開心。想法和做法得到用戶的肯定讓我覺得很滿足。一開始不賺錢但還是想堅持做下去，發現不對勁就調整方向、換位思考，最終給自己的公司定好位，找好路。有了一點小成功就有一點成就感，然後就越來越有成就感，欲罷不能。」

《animage》上的銀魂主題房間專題頁

「於是他就變成了一個什麼都懂的老闆，以後就越來越不好糊弄了。」毛毛蟲將自己老闆的成長看在眼裡，「等公司走上正軌希望他可以多擁抱擁抱大自然（多出去走走，少管管我們）」

妹子的期望很實際，不過王冉似乎並沒有讓對方得逞的意思。（笑）

王冉最近回國也有意將自己的想法在國內落地，為此他拜訪了各家國內比較有名的旅遊平台，以及動漫相關的公司，雖然實際操作可能還需要一段時間的考察，但他人已經走在了路上。

這個在日本創業的中國年輕人，之後是不是還會帶來一些其他的驚喜給我們。

最後我們還是感謝SO-ZO創始人王冉接受我們Anitama的採訪。更多ACG資訊可以關注Anitama，在web、App、微博微信都可以找到我們。如果你也有想要述說的故事也可以隨時聯繫。

彩蛋一枚

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