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過去兩年來，十幾家美國運動服零售商紛紛申請破產，其中包括Sports Authority、MC Sports，以及最近的Gander Mountain。但與此同時，美國人卻越來越崇尚積極的生活方式，「戶外活動」更多是消費者的一種生活方式。

體育用品實體店的關門並不能證明體育及戶外用品前景黯淡，相反目前美國人遠比十年前更加熱衷戶外活動。Gander Mountain的發言人稱，「由於大型供應商開始直銷模式，並且電商正快速發展，從而導致消費者需求改變，實體店人流量無以為繼」，這也是Gander Mountain破產的首要原因。由於無法在新市場中取得競爭優勢，這兩年越來越多運動用品連鎖店申請破產。

2016年戶外用品市場數據

?美國戶外及體育用品市場價值1200億美元；

?亞馬遜戶外及體育用品銷售額達55億美元；

?美國戶外及體育用品銷售額年同比增長率達5%；

?亞馬遜戶外及體育用品銷售額年同比增長率達20%。

一般，戶外及體育用品的主要銷售額推動力是體驗性零售，例如消費者會想在購買這些產品前先觸摸或試穿。但實際上，亞馬遜在此品類所佔的市場份額達5%（比其他品類的市場份額平均值高），儘管美國戶外及體育用品市場同比增長率為5%，但亞馬遜的增長率卻遠遠超過整體市場。因此這也說明雖然體驗性零售是實體店一大優勢，但這並不能阻擋消費者網購的熱情。

一、亞馬遜2016年主要的增長品類

?體育用品子品類各自的銷售額年同比增長率：授權產品為50%、釣魚裝備30%、划船裝備40%、運動裝備35%、團隊體育用品30%、高爾夫裝備25%和打獵裝備15%；

?戶外裝備子品類各自的銷售額年同比增長率：製冷器達100%、電動踏板車90%、凍干食品90%、背包50%、自行車50%、野營廚具/爐灶35%和睡袋30%；

?運動服裝子品類各自的銷售額年同比增長率：運動內衣達154%、棒球服100%、泳衣90%、健身服裝85%、運動包袋70%、帽子70%和打獵服裝65%。

二、亞馬遜上的主要趨勢

1、健康用品

美國人的健康意識越來越高，不管是在體育、鍛煉還是其他戶外愛好活動，美國人都很積極。運動內褲、健身服及泳衣是亞馬遜運動服裝品類銷售額增長的主要推動力。騎行運動也越來越受歡迎，亞馬遜上自行車的銷售額上漲了50%。美國消費者也會鍛煉或參與戶外活動，室內健身設備銷售額增長35%，冬季運動服的銷售額增長了30%。

健身裝備品類中，增長率較大的子品類有：

健身自行車：30%；

舉重產品：45%；

跑步機： 45%；

划船機：115%；

橢圓機：70%；

2、戶外裝備

美國人越來越希望從科技生活的壓力中脫離，逃到戶外。隨著自行車銷售額的增長，亞馬遜也看到自行車停放架銷售額上升了30%，表明騎行運動越來越流行。而且當消費者到達戶外活動目的地時，可能就需要帳篷等戶外裝備。亞馬遜上帳篷的銷售額上漲了30%。打獵相關產品增長幅度很大，如打獵服裝（65%）、刀具（20%）和打獵裝備（15%）。

3、團隊運動產品

2016年，亞馬遜戶外及體育用品銷售額增長的推動力在團隊運動用品上。年輕人更喜歡將團隊運動看成是一種從忙碌的生活中解脫出來，同時又能維持積極的社交的方式。亞馬遜上，冰球裝備的銷售額在2016年翻倍，棒球和足球越來越受歡迎，棒球服銷售額增長100%，棒球裝備增長35%；足球服裝銷售額增長30%，裝備增長20%。

團隊體育用品下，增長率較大的子品類：

冰球：100%；

棒球：35%；

壘球：30%；

網球：25%；

籃球：20%；

橄欖球：20%；

足球：20%。

4、直接銷售及授權產品

眾多主要的體育用品零售商申請破產是因為，電商讓直銷銷售額驟升。所有行業的品牌忠誠度不斷提高，戶外及體育用品行業尤其根深蒂固，特別是在團隊體育用品品類。許多消費者選擇直接從喜歡的品牌或授權店內購買產品。亞馬遜上授權產品的銷售額增長也很顯著。

授權產品下，增長明顯的子品類：

MLS（足球大聯盟）：200%；

NBA：150%；

NFL（全國橄欖球聯盟）：60%；

NHL（美國曲棍球聯合會）：60%；

NCAA（美國大學生籃球聯賽）：40%；

MLB（美國職棒大聯盟）：15%。

不管是亞馬遜等網上零售商，還是Bass Pro Shops等實體店，這些戶外及體育用品零售商都表明，美國戶外及體育用品市場並沒有陷入危機。消費者崇尚運動、健身及戶外活動。市場中，真正改變的是消費者的習慣，而成功的零售商就是改變他們習慣的人。（編譯/雨果網 方小玲）

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