10億打造的成都化妝品批發市場為何「根本沒人」

號稱西南最大化妝品批發市場的成都國際美博城

如同每一個歷經輝煌、變遷巨大的批發市場，成都化妝品批發市場近年的發展也讓人有「盛景不再」之感。

2015年年底，隨著成都國際美博城開業慶典在新都區北部商城隆重舉行，176家商戶從擁有30多年歷史的古老批發市場荷花池搬遷至此。新批發市場美博城位於北部商城的核心位置，它的開業，意味著北部商城的格局逐漸清晰起來。

根據當時的媒體報道，這裡將成為西南地區最大的化妝品總部集散地，對四川化妝品行業來講，這是一次里程碑式的轉變和大遷徙。而成都國際美博城的總投資，據稱達到了10億元。

然而，聽盤踞在荷花池的老批發商們說，「新批發市場那邊的生意很冷清，根本沒人」。

在一個尋常的工作日上午，記者從蓮花成都二環路內的荷花池出發抵達成都國際美博城。只見美博城對面的馬路邊零散的停靠了三五輛麵包車，遠望五層樓高的美博城大樓裝飾現代，牆壁外觀張貼了多幅化妝品廣告，進門口垂掉的紅燈籠，宣示著這裡開業還不多久。

真正走進美博城，大理石地面乾淨得能映襯出三三兩兩的店鋪招牌，除了店主們坐在收銀台電腦前看似忙碌著，但我們卻一上午都沒見到幾個前來批發的人。

「批發市場是在萎縮，但是不會消失」。沒錯，作為化妝品業態中一個的重要渠道，它肩負的部分職能令它暫時不會退出歷史舞台。

但是，成都國際美博城的「人」都去哪兒了？

是不是真的沒人？

人流少，是不是一定代表著沒有生意？

這可不一定。

伊莉莎娜，是最早從荷花池搬遷到新批發市場的最早一批「遷徙戶」之一。在荷花池開了二十多年的店，原本擁有一批穩定的批發客戶，2015年荷花池臨街的店鋪遭遇業主大幅度提高門面租金，不得不忍痛關了一家，只保留了一個小檔口。考慮長期的發展，伊莉莎娜老闆在新美博城購買了自己的門面。

伊莉莎娜老闆娜娜告訴記者，別看這裡表面上沒什麼人來，但其實生意還和以前差不多，現在主要做的是老客戶的用心維護：「平常客戶也不用親自來進貨，我們有什麼新品直接微信推送告知。客戶們需要進貨的，一個電話或一個微信，我們就從蓮花池的檔口直接發貨過去。他們一般換季之時來看看當季的爆品和新品。」

成都的一位化妝品資深從業人士的觀點與娜娜不謀而合：「從老批發市場搬到新美博城，生意並不會因此變好或變差，當下稍有規模的系統進貨都有自己固定的供應商。畢竟大家在進貨前都是比較有目的性，哪怕是新接觸這個行業。」但他同時也承認，這幾年，上門進貨的客流的確比前幾年少很多。

由於美博城這邊新客戶較之前少，伊莉莎娜2016年的總銷售也在下降。但令娜娜感到欣慰的是，目前的租金不到之前的1/5，「成本下降也就相當於盈利了」。同時，搬過來店鋪的使用空間大，貨品陳列寬鬆。

伊利莎娜的自有店鋪陳列的主要為護膚、彩妝、香氛、洗護等品類

是什麼導致美博城人流少

如果說互聯網的興起，讓化妝品的經營者們可以足不出戶地批發到心儀的產品。那麼，要出戶看貨的時候，為何大家不太願意去美博城呢？

美博城內名品折扣店的店老闆道出了部分原因：「客戶有固有思維，已經習慣去荷花池批發。」記者在老批發市場荷花池的確見到了另外一番「繁華」場景——這裡進貨的、打包的、快遞的，熙熙攘攘的人群，和美博城的清冷形成了鮮明對比。

相對熱鬧的荷花池化妝品批發市場

「上了政策的當」。名品折扣店老闆無奈地表示，他當時是受政府搬遷政策的引導才來的美博城。而除了老顧客的流失，他還需要面對新客源稀少的窘境。究其原因，則是由目前美博城所處地段的交通配套未到位造成的。

名品折扣店的品牌主要有韓束、自然堂、狄詩美等

成都國際美博城2015年底開業時，稱所處地理位置優越，是未來地鐵5號線和1號線延長線的交匯處。當目前的現狀則是，雖然5號線在設計中，目前相關地段也已經基本全線打圍，但是全線貫通預計要到2019年底。

可想而知，在美博城內類似於伊莉莎娜、名品折扣的批發檔口面對新的市場，需要花費多少時間來培育新客源。對此名品折扣的老闆十分憂心，如果沒有新客源，那就失去了開設門店的意義，「開門店主要就是為了引流」。

不過，清冷的美博城想必也不會太羨慕熱鬧的荷花池同行們，因為熱鬧總歸是表面的熱鬧。在荷花池批發市場駐紮20多年的阿幸彩妝老闆幸代英就深有體會。幸代英在接受我們採訪時透露，其門市批發的銷售業績同比2015年下降了18%，市場情況不容樂觀。

2000年左右，為了突破店鋪面積的局限，阿幸彩妝從荷花池內部的檔口搬到了臨街位置。彼時，幸代英就發現在檔口裡擺了一個月賣不掉的特價指甲油，往臨街鋪門口一放居然很快會賣光了。

阿幸彩妝所租賃店面雖然租金不低，但店租成本不是其業績不連續增長的主要原因。究其深層原因，幸代英認為是「互聯網的發達致使客戶的購買渠道增多」。她表示今年會尋求更多有特色、有賣點的爆款產品、網路流行產品和進口品，以刺激銷售增長。

阿幸彩妝在荷花池批發市場的臨街批發門店

坐以待斃，還是尋找客流

人流少、業績下滑，是該放任自流，還是該想方設法突破困境？

不論是對於檔口批發商，還是美博城本身來說，這並不是一個難選的答案。

早在去年，成都國際美博城就規划了跨境電商、進口產品保稅區，要著力打造全球進口化妝品一站式購物平台。

但我們在美博城的實地走訪中發現，其地面以上共五層的商場，實際只利用了兩層，一層以日化店為主，二樓大部分都是美容專業產品店。未利用起來的三、四樓，僅在緊鎖的玻璃門上貼上了不同名稱的紅紙標識，可以看到「飾品」將集聚成為美博城的新主人，往上第五層基本成了堆積貨品的倉庫。

而往下至負一樓，各種跨境電商的門頭還歷歷在目。美博城的一位招商負責人表示，「跨境電商」是2016年9月成都市政府開展的一次全球綜合商品跨境體驗，當前空置的美博城負一樓為當時的借用場地，事實上並未真正利用起來。

傳說中的跨境電商並沒有真正入駐

談及美博城的當前及未來規劃，招商負責人表示，「受互聯網影響，現在整個化妝品批發的大環境不好」，商場方正在想辦法幫助入駐的店家拓展新客源，去年分批組織了店鋪下成都的11個二三級城市做「地推」，活動有一定的效果，每去一場能成功收穫10多個客戶。目前美博城共有160家店鋪，比開業以來少了十多家。

一樓靠近門口的一些日化批發店因為沒什麼客流乾脆鎖門

美博城二樓多為美容專業線產品店鋪

除了美博會官方在努力招商，以期讓美博城熱鬧起來之外，入駐的許多商鋪也在探索生存之道。

被日化店和美容產品店包圍的三吉利，無論是店面風格還是產品在美博城中都顯得卓爾不群，說是批發店，更像是一家形象展示店，店內面積兩三百平，放置了休息的實木桌椅和模擬花束，濃濃的韓風裝飾和店內產品交相輝映。

店員小麗介紹說，這是一家今年新開的店，主要做韓國小品牌的護膚品和面膜批發。店內陳列了愛麗酷莎伊、水藍德、詩茲玫、DPC、L*K等九個韓國進口品牌，批發價格不算便宜，比如一套愛麗酷莎伊的洗面水乳套裝批發價格在兩三百元左右。

「開端本來還不錯，第一個月便完成了每個品牌全年三萬的批發要求。沒想薩德一股寒風突然吹來，三四月份的生意一天不如一天，連老闆現在也忙著開拓市場去了。」明顯，三吉利找的路子沒趕上好時候。

三吉利主營韓國進口小品牌

多元化的渠道，讓人們獲取信息的方式更透明、購買化妝品的途徑更便捷。互聯網改變了人們的消費方式，但不會改變人們追逐時尚和個性的需求。順應渠道的轉換，批發商們就在這樣的新舊更迭中不斷向前，向著更未知的未來。

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