《人民的名義》收官，沒想到他才是最大贏家……

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來源:中國企業家雜誌(ID:iceo-com-cn)

昨天，《人民的名義》這部爆火的反腐大劇終於迎來了結局。從3月28日首播以來至今一個月，一個全民看劇大潮呈現在眼前，無論走在大街上、地鐵上、餐廳里，都會看到有人正在觀看或討論這部劇。

從一開始50多家投資方「逃跑」、導演缺錢到差點賣房子、所有人都做好了賠本的打算，到如今意外走紅，連導演和製作方都沒有料到。

如今在這部劇大火之後，究竟誰才是最大贏家呢？沒想到吧，竟然是劉新建……

投資方：收益率100%

《人民的名義》總投資為1億多元人民幣，成本200萬元／集，有天津嘉會文化、北京正和順文化、上海利達影業、大盛國際傳媒、鳳凰傳奇影業、弘道影業等6家投資方。

但《人民的名義》一路走來，在融資上受過的苦難卻讓導演李路歷歷在目，遠超他的想像，「前後談了幾十家，談完以後都說沒問題，但最後都沒投，有的已經簽約都毀約了。」李路表示，一個個資方談成，又一個個撤離，空歡喜持續了幾個月，「這真是非常大的折磨，一度都讓我懷疑自己，是不是有方向性錯誤。」

不過，李路最終總算遇到一群願意「豪賭」的人。在拍攝現場，被劇本的水準和李路的決心打動的演員高亞麟當場表示：「這部劇我一定要投，並且已經做好了賠本40%的準備。」

高亞麟在劇中既是演員（飾演劉新建），又是整部劇的總製片人和總發行人，在《人民的名義》投資盤中，其公司天津嘉會文化傳媒有限公司所佔份額最大，達到40%。

《人民的名義》是在去年大年初三開機的，李路透露，「開機的時候還差2000萬元，但那時候必須開機了，不然就泡湯。」這部戲開機後15天，北京正和順文化傳媒有限公司慕名而來，公司總經理陳靜柱與李路談了15分鐘之後，拍板決定補齊投資缺口。

此外，上海利達影業和大盛國際傳媒集團分別投資了1500萬元。

鳳凰傳奇影業（以下簡稱「鳳凰傳奇」）採取固定回報的方式投資了1000萬元，鳳凰傳奇是鳳凰傳媒的子公司，鳳凰傳媒主營教育出版發行，鳳凰傳奇這幾年投資有《富春山居圖》、《裸婚時代》、《新白髮魔女傳》等影視作品，但還算不上行業的大公司。

弘道影業有限公司是李路為這個項目專門成立的公司。「弘道投資份額最小，本來只是製作方，但後來投資額還差一些，弘道就進來了。」

最後，這部劇以2.2億元的價格出售給湖南衛視，相當於400萬元／集，投資收益率幾乎為100%。

在媒體採訪中，李路也多次提到並對五家民營投資方表示感謝，「是我把他們圈進這個坑的，都扛了風險，幸好結果是好的，他們都盈利了。」

播出平台：收視破8，成為現象級大劇

湖南衛視買斷了《人民的名義》五年內的台、網播出權與分銷權，之後PPTV以近2億元的價格購得了該劇的網路播出權及分銷權。在開播當日，決定改獨播為共播，通過分銷給愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、芒果TV、搜狐視頻幾家平台已經收回了版權的投資。

很多人疑惑為什麼這樣正能量的反腐題材影視劇沒在央視播出，而是在湖南衛視？對此，李路表示自己是被湖南衛視的真誠所打動，「很多人問我為什麼沒在央視播，其一有價格的因素，其二央視在總集數上有限制。拍攝過程中，湖南衛視的人到現場來看三次，每次都組團來的，一共六七個人，直接看片子。他們的領導非常年輕，很有魄力，直接就能拍板定下這個事兒，他們的態度讓我很感動，做事情不拖泥帶水。」

「湖南衛視最先決定買斷，在這個劇沒有拍完的時候，這需要非常大的勇氣和魄力。」出品人李學政（劇中飾演王文革）對記者回憶道。

2017年3月28日，《人民的名義》首集在湖南衛視金鷹獨播劇場播出。兩周後，聚力傳媒（PPTV）與製片方及湖南衛視簽署協議，以「1個多億，接近2億元」的價格購買了網路獨播權及分銷權。但當時，並沒有決定是獨播還是網路播出。

如此算來，此劇單集購買價格在300萬左右。這一定價雖然比不上動輒700萬—800萬每集的「大IP、小鮮肉」作品，但在現實主義題材當中，應該算是「非常非常高」的價格了。

2017年初，在看完55集全集之後，聚力的信心大增，定下了全網獨播的策略，在內部劃分為A－劇集，但依然按照A級劇配備了專門的小組，開始了各種籌劃工作。從2017年1月開始，在線上與線下投入了「千萬」級別的廣告宣傳。

在看到幾家平台「具有誠意」的換劇方案之後，3月28日，主管該劇的聚力傳媒副總裁陳旭華最終確定放棄獨播戰略，轉而進行全網分銷，與愛奇藝、「優土」

、騰訊、

芒果、搜狐幾家視頻網站簽定了分銷協議，共同在隔日凌晨進行更新。

據了解，僅是網路分銷這部劇的播出權益，聚力已經收回了前期的購買成本，但並非是以現金方式獲得，而是以各平台「換劇」的方式進行，換劇的平均溢價率達到了60%左右。

4月28日，反腐劇王《人民的名義》大結局，根據央視-索福瑞（CSM）公布的數據，單集收視率破8，創下近10年來國產電視劇的收視最高記錄。

據微博「湖南衛視芒果撈」，湖南衛視2017反腐大劇《人民的名義》播出至第22集收視一覽，城市網單集高達3.549/11.677%創近年電視劇新高，雙網平均破2躍居至年度第一。

盜版利益鏈：8.8元可買全集！

在更新到一半左右的時候，整部劇全部55集視頻突然遭遇提前泄露。《人民的名義》全集高清視頻等非法資源，開始在互聯網被下載、傳播，此外還有不法分子公然在電商平台對該資源進行售賣。

據《21世紀經濟報道》稱，記者在微博搜索相關關鍵字，成功與多位出售全集的博主取得聯繫。從他們手中購買全集需要支付單次8.8元的「紅包」。此外，他們還提供大量電視劇、電影、綜藝資源。

實際上，這並不是第一起在更劇版權流失的案例。2015年，《羋月傳》在更新期間版權流失；去年，《歡樂頌》也在播放期間版權流失。

據悉，這些代理均來自同一個渠道。他們稱自己為影視「代理」，小美是他們的「老大」，目前，其微信代理團隊已達2000餘人。據了解，支付198元的代理費，即可被拉入「代理群」：被帶入的人就成了「代理」的下線，上線為自己的師傅。下線需要將昵稱改為「上線+名字」的格式，以便管理，以此類推。而下線支付的198元中，上線只需要給群主發10元紅包，剩餘費用便可自己留下，收回成本。

在這種簡易的商業模式下，影視「代理」群迅速壯大。僅記者加入的10天內，就進入了150個新「代理」。記者與多位「代理」交談，他們大都是兼職「代理」，學生居多。有的是想花錢買資源自己看，有的則利用傳播資源謀取利益。

4月14日早上七點，一位主要「代理」提醒：「人民微信所有鏈接秒和諧！不要再問為啥看不了，有問題不能發。有存的互相加百度雲發。」她所說的問題是《人民的名義》片方開展的反擊，微信和百度雲盤均作出反應，分享鏈接會快速失效。

在此次版權泄露中，微信、微博、百度雲是主要傳播途徑。陳旭華告訴記者，PPTV的輿情監控顯示，微信上傳播的資源就達到了百萬條。

4月14日下午，百度雲資源無法分享，「代理」們有些驚慌，但依然有空子可鑽。群主此時發來一個視頻，視頻中用圖文展示了如何繞過系統，以及在百度雲盤互發資源的詳細教程。

相比於自媒體資源號、小網站上傳，涉嫌侵權的影視「代理」是一個訓練有素的團隊。如每周五晚上9點都有定期培訓，經驗豐富的代理傳授新「代理」如何在微博上傳播資源，如何發微博、刷評論，如何拉客戶、招下線等，包括及時刪微博、隱藏自己等。

「我們覺得這是罪魁禍首，應該是重點打擊這個方面，他們隱蔽在後面，通過民事訴訟很難告到他們。」盈科律師事務所高級合伙人王軍表示。王軍曾代理過瓊瑤訴於正抄襲一案。

編劇：中國政治小說第一人，版稅收入或達230萬

周梅森，江蘇人，現年61歲，被譽為「中國政治小說第一人」，其主要作品《絕對權力》、《國家公訴》等小說均被其親自改編成影視劇，並屢創收視紀錄。

2006年，憑藉375萬年度版稅收入，周梅森榮登首屆」中國作家富豪榜」第17名。

《人民的名義》是周梅森「潛心八年、六易其稿」的心血之作

。

這本書自今年1月上市以來，特別是同名電視劇開播後，已先後6次印刷，銷量逾76萬冊。截至4月9日24時，三大電商共收訂《人民的名義》8萬餘冊，其中，噹噹網46727冊，京東30346

冊，亞馬遜7683冊。

憑藉《人民的名義》，周梅森能獲得多少版稅收入呢？我們不妨來算一算。

版稅=書的定價*印數*版稅百分數。《人民的名義》定價35.2元（京東），印了76萬冊，給作者的版稅一般作者是8%，知名作家在10%-12%之間，我們就按10%計算，那麼最後的版稅就是35.2*760000*10%=2675200，也就是說周梅森能拿到的版稅是2675200元。不過，這並非其最終收入，還需要刨掉14％的個人稅（我國規定作家個人稿費到了800元就要上稅），即（2675200-800）*14%=374416元，最終，周梅森能拿到的版稅收入為：2675200-374416=2300784元。

據中國新聞出版廣電報記者報道，1至3月，《人民的名義》圖書共發行7萬冊，呈平穩趨勢；3月末至4月初，圖書發貨量急劇上升，僅4月1日至10日，3次加印達50萬冊。

而在網易雲閱讀上，《人民的名義》原著小說的點擊量已破1.2億，評論數千條。同時，網易雲閱讀平台百度指數與用戶活躍度持續上升，在App Store閱讀類排名飛速上漲，一度躍居免費榜排名第三和暢銷榜排名第六。

截至4月10日，《人民的名義》共銷量76萬多冊。從網路平台獲得的最新消息是，截至4月9日24時，三大電商共收訂《人民的名義》一書8萬多冊，其中，噹噹網46727冊，京東30346冊，亞馬遜7683冊。

演員：80位演員總片酬僅4800萬

《人民的名義》這部劇是由陸毅、張豐毅、吳剛、許亞軍、張志堅、柯藍、徐光宇、胡靜、張凱麗等主演的，劇中雲集了80多個演員，其中明星就有40多個。

然而這些老戲骨，所有演員的總片酬卻只有4800萬元。導演李路透露，老戲骨們看劇本好，給的都是友情價。演員的低片酬也是最近比較熱門的話題。

前一段時間，小鮮肉片酬拿走影視製作經費大頭兒的傳聞，不絕於耳。圈內當紅演員的片酬動輒一部戲4000萬起價，有的甚至達到億元。

而在這部劇中，高亞麟說演員整體片酬只佔了不到一半的製作經費，幾乎回到很多年前做劇的水準，四六開，劇中主要演員片酬都是「打了折上折」。

飾演祁同偉的演員許亞軍在接受採訪的時候表示道：對於酬金，因為大家知道就是拍這樣一部戲，所以在酬金上面，沒有考慮那麼多。飾演陸亦可的柯藍更是透露，連友情價都算不上，應稱之為「地板價」。

高亞麟表示，自己和李路做這部戲，參照了《大宅門》和《北平無戰事》的經驗，尤其是「戲骨雲集」這一點。砸下重金建組後，高亞麟開始廣發親情卡，邀請圈中好友來一起托起這部大劇。

憑著私人關係，高亞麟首先邀請張豐毅出演沙瑞金，「第一個邀請並簽下合同的就是張豐毅老師。張豐毅當場就拍板決定出演沙瑞金這一角色。然後接著就把陸毅和柯藍簽下來了，因為陸毅和柯藍是李路導演一早就定下來的。那剩下的就進展非常順利了。後來我又請了白志迪老師出演陳岩石，因為白老師跟我是一個單位的，也非常順利。」

高亞麟還承認，為了保證製作，《人民的名義》在演員上的資金投入有限，「大家都是折上折，沒有一個人是按市場價。如果都按市場價的話，我覺得這個戲投資必須得翻一倍以上才能做到。」

80多位兢兢業業、認真演戲的老戲骨，演出了一部稱霸熒屏、深受觀眾熱愛的影視劇，卻只能無奈領到最低片酬，如今影視市場環境下，要拍出一部良心劇只能到這個地步了嗎？這是一個令人深思的問題。

綜合來源：

《算一算<人民的名義>熱播背後誰最賺錢？》來源：經濟觀察報，文/張斐斐白金蕾

《<人民的名義>究竟有多火，熱播背後誰賺錢？》來源：傳媒頭條（ID：ID:cmtt6636）

《<人民的名義>熱播背後究竟誰最賺錢?》來源：百家號

《<人民的名義>版權泄露利益鏈：8.8元可買全集！》來源：21世紀經濟報道（ID：jjbd21），文/吳雨燕

《高亞麟:劇中出演貪污7億貪官幕後則是最大投資方》來源：北京青年報

《<人民的名義>曾嚇跑幾十家投資方，被小公司撿漏》來源：每日經濟新聞（ID：nbdnews）