順豐開始賣彩票了，但這背後的野心遠不止撈快錢

順豐開始賣彩票了。在互聯網彩票被封禁 2 年後，順豐開創了一種「彩票外賣」的新流派。

順豐開始賣彩票了。在互聯網彩票被封禁 2 年後，順豐開創了一種「彩票外賣」的新流派。

上月末，順豐控股發布聲明，順豐控股的參股公司順豐彩 (深圳) 科技發展有限責任公司擬協助國家體育總局體育彩票中心設計、研發紙質即開型彩票——豐彩主題即開票，該彩票目前已經獲得財政部審查批准。

在順豐發布一季度財報後不久，關於順豐財報的解讀紛紛將這家中國目前快遞行業的龍頭划到了增長放緩、發展遭遇瓶頸的行列。這次順豐在彩票領域的創新被更多人認為是順豐瓶頸之後尋求新業務增長點的嘗試。

但實際上除了對眼前業務的增長需求外，順豐入局彩票目的或許要更複雜。

合作體彩中心，順豐的「彩票外賣」

用送外賣的方式送彩票，這算得上一次雙贏的創新。

這次順豐彩推出的這款彩票為——以順豐快遞元素為主題的紙質即開型彩票，簡稱「豐彩主題即開票」。根據順豐控股在上月末發布的消息，國家體彩中心此次與順豐彩在即開型彩票代銷、系統對接、主題票制定和倉儲配送等多個領域全方位合作，豐彩主題即開票已獲財政部批准為一款全國性彩票品種印製和發行。其中，江蘇、江西、湖南和廣東四省被列為試點省份，代銷合作協議為三年。

廣東、江蘇、湖南及江西四大省份通過順豐渠道提供代理銷售豐彩主題即開票的相關服務，包括物流配送、票務保管及兌獎管理等工作。四省體彩中心也會免費支持豐彩主題即開票的上市、銷售、營銷、推廣等方面的宣傳，以及給予營銷活動和政策支持。四省體彩中心將按豐彩主題即開票銷量的約定比例向順豐彩支付代銷傭金。

也就是說，彩票通過順豐快遞上門，購買者在家就能完成彩票購買。

一方面，順豐彩通過順豐的物流網路，將體彩中心的彩票業務充分釋放到線下，拓寬了原有的彩票銷售渠道，這無疑將提高體育彩票的銷量。彌補國內彩票僅擁有線下渠道的尷尬，用一種「亞線上」的方式解決彩票銷售脫離線上場景的問題。

另一方面，順豐彩通過彩票的發售，在未來一定程度上將增加其在城市短途速運佔有率和二三線城市滲透率；同時彩票行業帶來的巨大現金流也將成為順豐未來營收的重要增長點，在快遞領域營收增長放緩的同時，順豐此舉在業務和營收兩端都有著不錯前景。

依靠這種「彩票外賣」的形式，無論是體彩中心還是順豐都能在目前業務的基礎上擁有更多潛力。但在新增營收點之外，博彩領域的布局則是順豐更飄渺但更惹人關注的計劃。

預布局，等待解禁

長遠來看，順豐進入彩票行業供應鏈一定程度上是一種賭博，賭的是彩票銷售最終必然會解禁。

由於眾所周知的原因，博彩行業在中國一直屬於一個比較特殊的領域，長期處於一個壟斷經營的狀態，發行機構和發售單位受到嚴格管控，而與此相對的是中國的博彩市場又是一個無法忽視的千億級市場，在過去的 2016 年中國全年彩票銷量約人民幣 3950 億元。

互聯網對博彩行業的滲透嘗試始終都在，因為這實在是一個太誘人的市場，幾年前淘寶就曾專門開闢過彩票購買頁面，最後這種網上銷售彩票的做法，被體彩中心緊急叫停。支付寶、虎撲、章魚彩票……等等都曾嘗試在互聯網彩票銷售領域分一杯羹，最終財政部等八部委於 2015 年上半年明確禁止一切形式的互聯網銷售彩票行為，但整個互聯網對彩票線上渠道解禁的幻想從沒停止過。

包括螞蟻金服在內，目前已有不少集團類公司和投資機構或關注或搶佔，紛紛在仍未解禁的彩票行業預布局。通過這次與體彩中心的合作，無疑幫助順豐拿到了進入博彩行業的通行證，為日後可能的解禁做好了準備。

在順豐的這次賭博中，最差結果就是互聯網彩票始終沒有解禁，但這樣的情況下順豐依然可以通過「亞線上」的快遞彩票模式的獲得業務拓展和營收增加。

而一個巨大且利潤率極高的市場一旦解禁，順豐通過目前的預布局也能很快起勢，一方面是因為通過「豐彩主題即開票」順豐已經進入彩票供應鏈，另一方面則是與阿里的合作將在未來提供更多的便利。

雖然未來彩票是否真的能解禁仍是個迷，但順豐的這次「不務正業」卻是一次怎麼都不算虧的嘗試。

背靠阿里，順豐的彩票「夢」

順豐彩成立於 2016 年 6 月，註冊資金為 4500 萬元，順豐控股全資子公司與亞博科技控股間接全資控股公司各占 50% 股份。亞博科技控股被認為是中國體育彩票市場最大的專業服務供貨商，以及中國最大的體育彩票終端機及系統供貨商。

而這家彩票領域的上市公司早在 2016 年 3 月 6 日已被阿里以 20 億人民幣的價格完成控股，亞博科技控股被「收編」為阿里巴巴集團及螞蟻金服集團的「獨家彩票平台」。

阿里在彩票行業的潛在優勢較為明顯，淘寶和支付寶在博彩銷售方面既有平台優勢又有先前經驗，這些優勢都可能通過順豐彩間接影響到順豐。

在未來，一旦互聯網彩票銷售解禁，開啟「牌照時代」，而背靠阿里，有巨大流量加持，外加淘寶和支付寶等產品作為銷售入口，無論阿里能否最快拿到牌照，阿里無疑都具備在短時內快速在線上彩票領域形成完整銷售路徑的能力。

亞博科技控股也在其 2016 年年報中表達了對「解禁」的信心和期待。「本集團多年來一直密切關注有關政府批准通過在線及手機渠道銷售彩票的政策發展。我們相信中國彩票銷售的互聯網及手機渠道可能會獲批准」，亞博科技控股在年報中表示，「我們認為本集團已準備就緒投入該等領域，尤其是本集團如今已成為阿里巴巴集團及螞蟻金服集團的一份子」。

互聯網彩票行業其實早已準備就緒，但市場爆發的關鍵仍在於何時解禁，不過 2017 年解禁的可能性並不大，畢竟沒定好規則之前，政府是絕對不會重新開放的。

本文由極客公園原創

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