無奸不商,超市你永遠不會發現的花招 大!揭!秘!
那些你永遠不會發現的花招
大!揭!秘!
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視線平行的地方利潤最高
超市商品擺放其實是有規則的,你容易拿到手的東西其實是商家最想趕快賣掉的,往往是利潤很高或者快過期的東西,這個高度大致在1.5米-1.7米之間。
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最想賣的東西偏右邊
超市利用人們常用右手的習慣,將想要推銷、利潤較高的東西放在主購物通道或商品架的右側。
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「利薄多銷」霸佔入口
走進超市,迎面可能就會是一堆眼花繚亂的特價商品,這時請保持冷靜,因為越容易看到、拿到的商品,雖然價格不是很高,但大多卻是品質一般的東西,超市會利用多銷來獲取超高的利潤。
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新鮮商品擺最裡面
這點可能許多朋友已經深有體會了,超市一般會將最新鮮的牛奶、酸奶等冷藏食品擺在冷櫃最裡邊,每天逐漸更換,所以想要買到最新鮮的,你得去掏最裡面的。
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蔬菜水果利潤最高
留心你就會發現,超市裡的蔬果大多都擺放在最中心的位置,一方面是因為人類對色彩繽紛的食物有種本能的興奮,會激發購物慾,另一方面是因為超市這個區域往往承包給了供應商。
雖然價格比菜市場貴得多,但往往這類「綠色有機」並非是真的。
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價格「拆東牆補西牆」
超市使用心理學上的「暈輪效應」,將食品、日雜等生活必備品的價格定得低一點,好讓你覺得這家超市比較便宜,並不自覺的以為所有東西都便宜,其實這些差價在其他商品上早補回來了。
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並不都是「現烤現做」
其實很多超市不具備現做食物的條件,他們往往通過食品氣霧噴劑在空氣中,以此刺激你的味蕾。
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買一贈一有貓膩
商家會事先調高商品價格然後再附贈其他價格較低商品,或者附贈一些快要過期的商品捆綁銷售。
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特價區不都是「特價」
超市搞促銷時,經常會在特價區偷偷放入一些原價的東西,如果你誤拿了,結賬時便會發現超支很多。
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大包裝比小包裝貴
這種情況大多存在於休閑食品中,如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數,比如480克、458克等,消費者一時也算不清到底哪種更划算。
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切開的水果不一定都好
很多商家將水果切開包裝銷售,這種方式看似方便消費者(吃多少賣多少),但其實超市每天都有大量的問題水果無法銷售,剝皮後切成塊,你還能分清它們品質的好壞嗎?恐怕答案是否定的。
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利用光色誘人
暖色的光線往往能讓食品看起來更有「味道」,所以,超市經常會給肉類打上紅色燈光,麵包之類的則會用黃色光,海鮮則是青藍色。
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導購員不一定都是「導購員」
一些影響力不大的品牌,通常沒錢大量投廣告,所以會利用「人海戰術」,在超市內安置大量自己的員工「導購員」,並且給以高額提成,但往往商品質量都不出眾。
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結賬心理戰
往往在收銀台兩旁都會堆滿大量糖果、飲料等小商品,據調查發現,在結賬排隊時,會購買兩旁商品的人數大約佔25%。
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